|
II Международная конференция "Управление продажами: Организация и управление коммерческой службой"1-2 декабря в Москве в гостиничном комплексе "Золотое кольцо" состоится конференция "Управление продажами - 2004". Организатор мероприятия - журнал "Управление продажами", Издательский дом Гребенникова, соорганизатор - Российская ассоциация маркетинга (РАМ). Конференция проводится при информационной поддержке компаний Subscribe.ru, сайтов e-xecutive.ru, retail.ru, cfin.ru, различных профессиональных интернет-ресурсов и специализированной прессы. Цель конференции: обмен идеями, знаниями и навыками специалистов в области управления продажами. Участники конференции: начальники служб продаж, начальники кадровых служб, маркетологи, топ-менеджеры предприятий реального сектора и дистрибьюторы. Каждый участник получит комплект материалов, включающий сборник докладов конференции, журнал "Управление продажами" (Издательский Дом Гребенникова), стенограмму конференции. По окончанию конференции выдается сертификат. В качестве докладчиков в конференции участвуют специалисты по продажам ведущих российских предприятий, консультанты крупнейших консалтинговых компаний и научные руководители Высшей Школы Экономики. По вопросам участия обращайтесь по телефону 8(095) 239-93-72 Зотов Михаил или заполните заявку на сайте www.grebennikov.ru ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ День 1 9.00 - 10.00 Регистрация участников Кофе 10.00 - 10.15 Приветственное слово к участникам конференции Пленарное заседание 1 Организация службы продаж 10.15 -10.50 Место и роль службы продаж в структуре предприятия Сабодин Сергей, директор по продажам, ООО "Эффектон" (сеть универсамов "Семен Семеныч"). 10.50 -11.20 Проблемы взаимодействия службы продаж с другими подразделениями предприятия и способы их решения Кеворков Владимир, генеральный директор "ДиВо". 11.20 -11.50 Особенности организации службы продаж на различных рынках Вардимиади Юрий, директор по региональным продажам, Mistral Trade Company. 11.50 -12.20 Кофе Пленарное заседание 2 Стратегия и тактика управления продажами 12.20 -12.50 Оптимизация бизнес-процессов в области продаж и коммерческой логистики 12.50 - 13.20 Региональное планирование продаж потребительских товаров. Славич-Приступ Алексей, независимый консультант. 13.20 - 13.50 Автоматизация управления продажами Черкашин Павел. Президент "Спутник Лабс". 13.50 - 14.20 Использование инструментария маркетинга в управлении продажами. Стерхова Светлана, начальник бюро маркетинга ФГУП "ИЭМЗ "Купол", Гансвинд Игорь, руководитель направления деловой литературы издательства "РОСМЭН". 14.20-15.50 Обед Пленарное заседание 3 Оценка эффективности работы службы продаж 15.50 -16.20 Определение эффективности торгово-сбытовой деятельности предприятия Вирлов Ян, директор московского офиса "Пи энд Пи". 16.20 -16.50 Повышение эффективности прода., Добровольский Дмитрий, управляющий партнер "Дельта Менеджмент". 16.50 -17.20 Оптимизация затрат на торгово-сбытовую (продажи) и маркетинговую деятельность. Тарелкина Татьяна, консультант "Аксима: Консультирование, Исследования, Тренинги". 17.20 -18.20 Круглый стол 18.50 -21.00 Фуршет День 2 9.00 - 10.00 Регистрация участников Кофе Пленарное заседание 4 Оптимизация работы службы продаж 10-00 -10.30 Как получить маркетинговую поддержку продаж на все 100%? Манн Игорь, директор по маркетингу компании Alcatel в России 10.30 -11.00 Системы отчетности и контроля в области продаж: преимущества, особенности применения. 11.00 -11.30 Аудит деятельности службы продаж 11.30 -12.00 Кофе Пленарное заседание 5 Управление торговым персоналом 12.00 - 12.30 Отбор и найм кандидатов. Как выявить хороших продавцов 12.30 - 13.00 Тренинги в области продаж Роткин Олег, генеральный директор "ТЕКОН". 13.00 - 13.30 Аттестация персонала. Проблемы проведения Кузьмин Максим, коммерческий директор ООО "Кифа Трейд. 13.30 - 15.00 Обед Пленарное заседание 6 Мотивация персонала 15.00 - 15.40 Методы мотивации торгового персонала 15.40 - 16.20 Корпоративная культура. Нематериальные методы мотивации 16.20 - 16.50 Индивидуальный подход к мотивации сотрудников 16.50 -17.30 Круглый стол Ведутся переговоры с компанией Xerox,с Hunter Duglas, "Русьимпорт", "Патэрсон" и другими компаниями. ОРГКОМИТЕТ КОНФЕРЕНЦИИ 119017, Москва, Пыжевский пер. д. 5, стр. 2, тел.: (095) 239-93-72, 239-91-92, факс: (095) 951-57-10, e-mail: [email protected], URL: www.grebennikov.ru (раздел "Конференции") Координатор конференции - Зотов Михаил, e-mail: [email protected] Секретарь конференции - Галина Семенова, e-mail: [email protected] |
|