"Атон" заговорит по-немецки . Ради новых клиентов компания наняла трейдеров из Германии

        "Германия - главный торговый партнер России и крупнейший ее кредитор, - отмечает директор управления торговли "Атона" Дмитрий Старенко. - Не понимать важность немецкого капитала для страны близоруко". По данным Госкомстата, на 1 октября 2003 г. немцы вложили в Россию более $10,5 млрд. По данным Минэкономразвития, товарооборот между странами в первом полугодии составил 11,8 млрд евро (около 14% всей российской внешней торговли).

        Потенциал немецкоязычных рынков, считают в "Атоне", достаточно велик. Поэтому из германской брокерской компании Equinet Securities AG на работу в "Атон" перешла команда специалистов: Саша Штойер назначен директором по продажам институциональным клиентам и возглавил немецкое и австрийское направление бизнеса, Михаэль Хаазе стал трейдером, Ирина Хаазе - сейлз-трейдером. Основное направление работы - привлечение немецких денег на российский фондовый рынок, поясняет Старенко. Для удобства потенциальных клиентов аналитика "Атона" уже переводится на немецкий язык.

        Директор Prosperity Capital Management Иван Мазалов действиями "Атона" удивлен. "Все институциональные инвесторы читают по-английски, и переводить аналитику на немецкий язык совсем не обязательно, - недоумевает он. - Это скорее прицел на ритейл, но в этом направлении шансы российской компании невелики". Олег Королев, ведущий специалист по продажам дюссельдорфского отделения Refco Overseas Ltd, сомневается в успехе "Атона" на чужой территории. По его словам, ROL пока работает с российскими клиентами в одном направлении - обслуживая их на международных рынках. "В противоположную сторону ветер пока не дул", - отмечает он. По словам Королева, после атаки на "ЮКОС" интерес к России у немецких инвесторов заметно упал: "Их тревожит невозможность обеспечить сохранность капитала. И пока ситуация не стабилизируется, их отношение не изменится".

        Менеджер одной из инвесткомпаний обращает внимание на то, что немцы предпочитают кредитовать правительство или делать прямые инвестиции. По данным Госкомстата, из $10,5 млрд, вложенных Германией в Россию, лишь $385 млн приходятся на портфельные инвестиции. "Германия не является центром, где аккумулируется портфельный капитал", - считает главный управляющий директор "Альфа-Капитала" Анатолий Милюков.

        "Германский рынок традиционно очень закрытый, немцы очень консервативны и не рискуют инвестировать на чужой территории, - признает Старенко. - Мы хотим эту ситуацию поменять". У "Атона", по его словам, уже есть ряд немецких клиентов - инвестфондов и банков, которые вкладывают средства в российские акции. "Но там много средних фондов, еще не ступавших на наш рынок. Мы решили копнуть этот пласт", - подчеркивает Старенко.

        Между тем основные конкурентны "Атона" идут другим путем, предпочитая Лондон и Нью-Йорк. Офисы в этих городах есть у "Ренессанс Капитала", Альфа-банка, "Тройки Диалог", Объединенной финансовой группы. Нью-Йоркская "дочка" - Aton Securities - есть и у самого "Атона".

        И следовать примеру "Атона" брокеры не торопятся. "Для работы с европейскими клиентами нам вполне хватает нашего лондонского офиса, - говорит начальник управления общественных связей "Ренессанс Капитала" Леонид Игнат. - Ведь основной объем торговли российскими бумагами проходит на Лондонской фондовой бирже, а не во Франкфурте". "Я не против открыть офис в Париже, - признается управляющий директор "Тройки Диалог" Жак Дер Мегредичян, - но при сегодняшних объемах торговли [российскими бумагами] это не совсем оправданно". Для качественного обслуживания европейских клиентов "Тройке", по его словам, достаточно двух точек - Москвы и Лондона.

Источник: Ведомости