На равных. Распространители прессы добиваются от супермаркетов одинаковых условийНиколай Дицман Четыре крупнейших столичных распространителя печатных СМИ подписали соглашение о принципах продажи изданий в супермаркетах. В сотрудничестве с издателями распространители хотят вести единый прайс-лист и добиться отмены входных бонусов в магазинах.
Центр дистрибуции прессы, Прессэкспо, Инфомаркет и Экспресс Медиа Маркет под эгидой Ассоциации распространителей печатной продукции подписали соглашение О принципах организации продаж периодической печатной продукции в магазинах самообслуживания, рассказал Ведомостям председатель правления АРПП Александр Оськин. Соглашение (его копия имеется в распоряжении Ведомостей) предусматривает установление единых отпускных цен на печатную продукцию, а также отмену входных бонусов для новых изданий. В Москве 1500 супермаркетов, из которых пресса продается только в 800. Вместо того чтобы развиваться, распространители демпингуют, пытаясь выдавить друг друга из магазинов. В результате рентабельность достигла критически низкой отметки, говорит акционер Экспресс Медиа Маркета Георгий Григорян. Сейчас распространитель оказался между издателем и розницей, и нужно установить понятные всем правила игры, соглашается гендиректор ЦДП Дмитрий Гранкин. Однако многие участники рынка выражают сомнения в работоспособности новой схемы. Представитель одного из крупнейших издательских домов, попросивший не упоминать его имени в прессе, говорит, что стоимость входа в один супермаркет достигает $1500 для одного издания, а за присутствие на полке надо доплачивать еще $40 в месяц. Соглашение предполагает вместо бонусов ввести пробный период для нового издания: для ежедневных газет он составит около двух месяцев, для остальных примерно три месяца. В случае если не удается реализовать хотя бы по одному экземпляру издания два месяца подряд или за три месяца средние продажи одного номера составили менее 1 экземпляра, издание снимается с реализации. Это абсолютно западная модель, однако такой лимит может быть подъемным для одного издания и неприемлемым для другого, считает коммерческий директор ИД Коммерсантъ Павел Филенков. Большинство издателей пока сомневаются в целесообразности подписания соглашения, а супермаркетам и вовсе ни к чему идти на уступки, говорит представитель еще одного издательского дома. Представители торговли согласны с издателями. Диктовать подобные условия торговой сети нелепо. Если условия картеля нас не устроят, мы будем договариваться с издателями напрямую, говорит Евгений Сухарников, PR-директор холдинга Марта (сети Billa и Grossmart). Мы уже более года сотрудничаем не только с распространителями, но и с издателями, что позволяет соблюдать необходимый баланс между интересами издательств и реальным спросом на печатные издания. Ассортимент мы формируем на основе анализа собственных продаж, рассказывает пресс-секретарь Седьмого Континента Анна Зайцева. Ведомости |
|||