Версия для печати
16.11.2004

Семинар «Как завоевать рекламодателя» пройдет 23-24 ноября



23-24 ноября Академия Рекламы проводит для рекламных отделов журналов и газет практический семинар-тренинг  «Как завоевать рекламодателя».

Для средств массовой информации реклама является одним из основных ис­точников финансовых поступлений. Отсюда вытека­ют и вопросы, которыми задаются многие менеджеры печатных СМИ, размышляя о том, как сделать, чтобы этих по­ступлений было больше, чтобы журнал или газета могли стать экономически независимыми.

В  рамках семинара-тренинга будут обсуждаться следующие вопросы:

  • Как организовать рекламное пространство в журнале/газете, чтобы рекламодателю было удобно, комфортно и выгодно?
  • Как сформировать эффективно работающий прайс-лист?
  • Как работать с базами данных по рекламодателям?
  • Как сформировать пакет предложений для рекламодателей?
  • Как организовать эффективную работу рекламного отдела?

    •  

    Программа семинара:  

    1. Печатные СМИ в условиях рынка

    1.1. Является ли журнал/газета товаром

    1.2. Вопросы, на которые придется отвечать

    Кто ваши читатели? Кто ваши рекламодатели? Кто Ваши конкуренты? Как продвинуть издание на рынке?

    1.3. Сегментирование и позиционирование изданий

    1.4. Базы рекламодателей

    1.5. План маркетинга для издания.

    2. Отдел рекламы в журнале/газете

    2.1. Рекламный процесс и его участники

    Место рекламного отдела СМИ в рекламном процессе. Система взаимодействия между участниками рекламного процесса.

    2.3. Функции и структура рекламного отдела

    Место рекламного отдела в структуре печатного СМИ. Должностные обязанности сотрудников.

    Организация взаимодействия внутри редакционного коллектива. Разработка системы подачи рекламы в издании.

    3. Эффективные рекламные продажи

    3.1. Организация системы продаж

  • Планирование
  • Работающий прайс-лист
  • Кадры решают все
  • Идеи по расширению рекламы в журнале/газете

    • 3.2.  Коммуникационные аспекты рекламных продаж

  • Этапы продаж
  • Письмо рекламодателю
  • Телефонный разговор
  • Переговоры
  • Система взаимодействия с рекламодателем

    • В рамках семинара:

  • деловые игры
  • групповые дискуссии
  • разбор практических ситуаций
  • индивидуальные консультации

    • Автор:

    Галина Щепилова

    Кандидат филологических наук, доцент

    Закончила факультет журналистики УРГУ и  аспирантуру факультета журналистики МГУ. Прошла   специализированные стажировки по рекламе и PR  в ФРГ и США, обучалась на семинарах и тренингах в Москве.

    Организовала и несколько лет руководила отделением «Менеджмент, маркетинг, реклама в СМИ» на факультете журналистики УрГУ, была редактором специализированного журнала о рекламе и PR, руководила отделами рекламы и PR  в крупных коммерческих фирмах.

    В настоящее время работает заместителем генерального директора НП «Образ. Агентство имиджевой регуляции и развития», преподает в ВУЗах Москвы (МГУ, МИЭМ, Классическая бизнес-школа), является руководителем Школы рекламы при Союзе издателей и распространителей печатной продукции.

    Автор  книг и статей по рекламе.

     

    Продолжительность семинара – 16 часов (два дня)

    Стоимость участия в семинаре – 7 000 рублей

    Дополнительная информация: Тел. (095) 291-7604, 202-1409

    E mail: [email protected]   Сайт: www.admen.ru