|
1 - 2 декабря компания "Эффект-Консалтинг" проводит тренинг "Эффективное управление продажами"Цель тренинга - приобретение участниками знаний и навыков для эффективного управления процессом и результатами работы отдела продаж. В программе: · Концепция управления продажами · Инструменты и ресурсы для ведения продаж · Основы маркетинга и технологии ведения продаж · Анализ сильных сторон продукта, компании, пакета услуг · Модель покупательских мотивов, диагностика потребностей клиентов · Создание профиля клиентов - стратегия CRM · Клиентская база как инструмент управления продажами · Существующие стратегии ведения продаж · Подготовка себя к руководящей деятельности · Анализ своих сильных и слабых сторон, выявление потенциала · Особенности управления сбытовым подразделением · Оптимизация своего руководящего стиля и стратегии управления · Портреты руководителей: диктатор, демократ, фасилитатор, коуч · Особенности поведения сотрудников и создание системы мотивации · Постановка и контроль выполнения задач · Планирование и анализ сбытовой деятельности по сотрудникам · Структура компании и возможные форматы сбытовых подразделений · Методы и правила охвата рынков сбыта продукции · Определение профиля сотрудника и правила его найма на работу Тренинг состоится по адресу: г.Москва, Ленинский пр-т, 38. Дополнительная информация: http://www.effect.msk.ru/article96 Тел./факс (095) 786-3907, 786-3908 [email protected] |
|