Один дилер лучше трех. Peugeot поменяла всех продавцов в Петербурге

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ — Компания Peugeot полностью перестраивает систему сбыта своих автомобилей в Петербурге. Разорвав отношения с тремя местными дилерами, продавшими в 2004 г. всего 600 машин, французы заключили единственный договор с компанией “Конкорд”, открывшей первый салон в конце ноября. Среди прочих лишилась дилерского контракта в Петербурге и компания “Авес”, успешно торгующая автомобилями Peugeot в Москве.

До сентября этого года продажами Peugeot в Петербурге занимались два дилера — “Леон” и “Автоевросервис” (“Авес”), а также субдилер — компания “РРТ”. По оценке дилеров, всего за 2003 г. в Петербурге было продано около 600 новых Peugeot. За девять месяцев этого года продажи остались на таком же уровне.

С сентября продажи Peugeot в Петербурге приостановлены. По словам гендиректора “Авеса” Игоря Мосиенко, “Пежо Рус Авто” разослала петербургским дилерам уведомление о разрыве договоров. Мосиенко говорит, что компания была недовольна объемами продаж своих автомобилей на петербургском рынке, поэтому решила найти новых продавцов. Это подтверждает и менеджер “РРТ”, просивший не указывать его имя в печати.

Пресс-секретарь “Пежо Рус Авто” Константин Обухов отказался вчера от комментариев.

По словам Мосиенко, “Авес” открыла первый автосалон Peugeot в Петербурге в 1999 г. и только в 2001 г. компания начала работу в Москве. “Мы фактически зашли на московский рынок через Петербург. Но сейчас для нас важнее Москва, поэтому мы не очень огорчены закрытием "Авеса" в Петербурге”, — говорит Мосиенко. За девять месяцев этого года “Авес” продал в Москве около 1800 Peugeot.

С “Леоном” связаться вчера не удалось — телефоны офиса и автосалона компании не отвечали.

Теперь новыми автомобилями Peugeot в Петербурге торгует только компания “Конкорд”. Член совета директоров “Конкорда” Михаил Консарев говорит, что дилерский договор с “Пежо Рус Авто” компания заключила в середине сентября, а в конце ноября открыла первый автосалон Peugeot. По словам Консарева, среди акционеров “Конкорда” присутствуют акционеры других автодилеров — группы “Аксель” и “Звезды Невы” во главе с предпринимателем Евгением Войтенковым, который торгует автомобилями с 1992 г. “Звезда Невы” является одним из петербургских дилеров Mercedes, а группа “Аксель” продает Toyota, Lexus, BMW и Land Rover. При этом, утверждает Консарев, акционеры “Авеса” являются миноритариями в “Конкорде”. Игорь Мосиенко из “Авеса” подтверждает, что его компания присутствует в капитале “Конкорда”.

В 2005 г. “Конкорд” намерен продать в Петербурге около 1200 Peugeot, говорит Консарев. В декабре компания запустила рекламную кампанию своего автосалона, вложив в наружную рекламу и радиоролики $150 000. А в марте, по его словам, начнется строительство нового автоцентра стоимостью около $5 млн.

Пока “Конкорд” не обслуживает по гарантии автомобили, приобретенные в “Авесе” и “Леоне”. Консарев утверждает, что компания сейчас ведет переговоры с “Пежо Рус Авто” по поводу компенсаций за обслуживание автомобилей, проданных прежними дилерами.

Участники рынка считают, что с новым партнером у Peugeot хорошие шансы повысить продажи в Петербурге. Руководитель одного из автодилеров называет Войтенкова “опытным продавцом, который может поднять даже такую плохо продаваемую марку, как Peugeot”. А гендиректор компании “КарЛайн”, официального дилера Ford, Сергей Петросян говорит, что до сих пор маркой Peugeot в Петербурге никто всерьез не занимался.

Аналитик ОФГ Елена Сахнова говорит, что Peugeot сильно подкосил перевод в прошлом году цен из долларов в евро. Она полагает, что изменение дилерской политики компании связано с ее желанием увеличить продажи. Если Peugeot всерьез возьмется за маркетинговую и сбытовую политику, то можно уже в будущем году ожидать удвоения продаж, утверждает она.