|
Конкурент "Агента 002". Hа рынке риэлтерских услуг появится новый демпинговый игрокКак стало известно "Бизнесу", в ближайшее время на рынке риэлтерских услуг появится новый демпинговый игрок. Ряд акционеров агентства "Бест-недвижимость" планируют создать риэлтерскую структуру, которая будет брать за свои услуги всего 3% вместо традиционных 6%. Руководить компанией будет Максим Каталов, бывший топ-менеджер компании "Агент 002", которая стала первой в Москве, предложившей брокерские услуги по демпинговым ценам. О планах акционеров компании "Бест-недвижимость" создать новое риэлтерское агентство со сниженной процентной ставкой "Бизнесу" рассказал его будущий генеральный директор Максим Каталов. По его словам, особенностью проекта станет ориентация на аудиторию, нацеленную на несложные сделки с недвижимостью, которая четко знает, чего она хочет и сколько стоит ее недвижимость. По словам экспертов, такая схема уже на протяжении долгого времени успешно работает в Европе, однако в России она до сих пор не приживалась. Сейчас единственная компания, которая работает по демпинговым ценам,- это "Агент 002", который с момента своего основания так и не смог занять значимую долю рынка. "При внешней схожести условий (низкая процентная ставка - 3%, разделенный принцип организации труда, высокая техническая оснащенность агентов) новая модель будет лишена системных ошибок брэндостроительства, которые были допущены "Агентом 002"",- уверяет Каталов. В компании-конкуренте, топ-менеджером которой ранее и являлся Максим Каталов, рады появлению соперника. "Это отличная новость. То, что известное агентство недвижимости выделяет тестовый проект, копирующий модель работы "Агента 002", самое лучшее доказательство, что наша бизнес-модель на самом деле отвечает тенденциям рынка",- радуется генеральный директор бюро недвижимости "Агент 002" Леонид Меньшиков. Он утверждает, что появление такой компании можно назвать даже логичным, однако считает, что догнать их компанию будет достаточно сложно. Интересно, что у обоих агентств серьезно различаются сроки окупаемости. "Выход на самоокупаемость нашей компании, согласно расчетам, произойдет через 5-6 лет. Пока в компании всеидет по графику",- говорит Меньшиков. Каталов же рассчитывает вывести агентство на окупаемость через 2-3 года. В уже сложившихся крупных агентствах недвижимости к подобным идеям демпинговых агентств относятся скептически. "В заявленных ими рамках реализовать относительно качественную работу возможно только в режиме строжайшей экономии. А неизбежные последствия жесткой экономии - проблемы, связанные с мотивацией сотрудников, что столь же неизбежно отразится на качестве работы таких риэлтерских агентств",- рассуждает управляющий директор группы отделов "Миэль-недвижимость" Руслан Сейт-Люманов. По его словам, если речь идет о простой консультации по проведению сделки, а вся ответственность будет возложена на клиента, комиссионные могут быть минимальными, не более 2-3%. "Но тогда не стоит надеяться на проверку юридической чистоты и обеспечение безопасности сделки",- резюмирует Сейт-Люманов. ИЛЬЯ ТЕРЕНТЬЕВ Деловая газета "Бизнес" |
|