|
Ударная розница. Altadis меняет стратегию продвижения своего брэнда Gauloises в РоссииКак стало известно "Бизнесу", табачная корпорация Altadis меняет стратегию продвижения своего брэнда Gauloises в России: марка начнет продаваться в регионах, а ее розничная цена снижена с 24 руб. до 19 руб. за пачку. В сегменте 13-20 руб. Gauloises столкнется с жесткой конкуренцией с маркамиWinston (JTI), L&M (Philip Morris) и Pall Mall (BAT). С 1 августа Altadis начнет продавать Gauloises и Gitanes во всех городах с населением более 500 тыс. человек, при этом розничная цена Gauloises снизится с нынешних 24 руб. до 19 руб., рассказал "Бизнесу" директор по маркетингу российского представительства Altadis Винсент Лутенс. "Ранее марки продавались только в Москве и Петербурге, а в октябре 2005 года мы вывели их на рынок Екатеринбурга. Это был пробный проект, мы хотели узнать, как будет продаваться французский брэнд за пределами двух столиц",- вспоминает Лутенс. Марки продолжат импортироваться в Россию. При этом, по прогнозам Altadis, расширение дистрибуции увеличит продажи Gauloises почти втрое - с 13 млн сигарет в месяц до 30 млн, Gitanes - на 20%, с 4 млн сигарет до 5,5 млн. По оценкам гендиректора "Бизнес Аналитики" Андрея Стерлина, в городах с населением более 500 тыс. человек примерно 90 тыс. розничных точек, в которых продают сигареты,- это около 20% всех точек, торгующих сигаретами в стране. Однако их доля в продажах марок среднего и премиального ценовых сегментов существенно больше, уточняет Стерлин. 13-20 руб. - среднеценовой сегмент - составляет около 18 млрд сигарет в год. В нем Gauloises будет конкурировать с лидерами рынка: Winston (производства JTI; по данным "Бизнес Аналитики", за первые пять месяцев 2006 года доля в сегменте- 29,4%), L&M, Chesterfield (Philip Morris; 29,4% и 9,9% соответственно), Pall Mall (British American Tobacco; 9,8%) и West (Imperial Tobacco; 6,7%). При этом L&M и Winston - два самых продаваемых табачных брэнда в России. Впрочем, участники рынка считают заявленный объем продаж Gauloises вполне реалистичным. "Gauloises - единственная хорошо продаваемая международная марка Altadis; не удивительно, что в компании делают на нее ставку. То, что они увеличивают объем поставок в Россию и одновременно понижают цену, говорит о том, что Altadis настроен решительно",- говорит менеджер одной из транснациональных табачных компаний. По его словам, если на продвижение марки в регионах будет направлен хороший рекламный бюджет, Altadis легко сможет продавать 360 млн сигарет Gauloises в год. С ним соглашается глава информагентства "Русский табак" Максим Королев: "Потребление в этом сегменте куда выше, чем в премиальном, поэтому прогнозы роста продаж Gauloises вполне реалистичны". Андрей Стерлин тоже не сомневается в успехе Gauloises в новом сегменте. "В среднеценовом сегменте действительно тесно, однако примеры удачных выводов марок в него уже были. Так, запущенный в 2003 году Muratti в конце 2004 года сменил ценовое позиционирование с 25 руб. до 18 руб. за пачку. В итоге продажи марки выросли в несколько раз за короткий период времени",- вспоминает гендиректор "Бизнес Аналитики". При этом, по его словам, имидж Gauloises не уступает Winston и L&M: "Марка исторически имеет высокую лояльность у потребителей". АЛЕКСАНДР ДЕМЧУК Деловая газета "Бизнес" |
|