Mango доверилась франчайзи

Испанская сеть расширяет российскую сеть и предоставляет франчайзи товар без предоплаты

Фото с сайта mango.com

Испанская одежная сеть Mango планирует агрессивное расширение в России. Уже в этом году число российских магазинов должно возрасти в полтора раза – до 110, а к концу 2015-го может составить не меньше 200. Об этом «Ведомостям» рассказала директор компании по развитию в Северной, Центральной и Восточной Европе Анико Костьял.

Ритейлер намерен открывать не меньше 25 новых торговых объектов в год, до сих пор темпы были скромнее – по 8–10 магазинов. В начале 2011 года российская сеть Mango объединяла 74 магазина, сейчас их 82. Новая стратегия развития потребовала более рискованной схемы реализации товара. Теперь испанцы готовы не брать предоплату с франчайзинговых партнеров, тогда как большинство одежных сетей требуют деньги заранее.

На долю франчайзи приходится около 80% российских магазинов под брендом Mango. По новой схеме им отдают товар на реализацию, а партнер платит только за то, что продал. Товарные остатки забирают и реализуют через стоковые магазины, объясняет Костьял. Инвестиции для открытия франшизы компания оценивает примерно в 500 тысяч евро, они включают расходы на аренду помещения и создание интерьера. При этом средний российский магазин приносит Mango больше денег, чем европейский. По оценке ритейлера, на местный рынок приходится 4% от общего количества магазинов (2050 на начало июля) и 5% от выручки (1,27 миллиарда евро в 2010 году).

В отличие от Mango, большинство ритейлеров отдают на реализацию только одежду прошлых коллекций или особо ценным партнерам. Общепринятой практикой является полная оплата поставок. Руководитель отдела франчайзинга «Модного континента» Анастасия Костенко подчеркивает: «Одежная розница – капиталоемкий бизнес». Деньги на закупку новой коллекции готовят примерно за полгода до поступления товара. Еще полгода уходит на продажу коллекции. «Модный континент», развивающий магазины InCity, не кредитует своих партнеров ни на одном из этапов работы. Единственная уступка – предоставление отсрочки на 90 дней для оплаты поставленного товара.