FBO или FBS: «Преимущества работы с маркетплейсами по модели FBS»

Так ли страшно селлерам работать по FBS, как об этом рассказывают?

Если сейчас вы задаетесь подобными вопросами или планируете менять систему работы с маркетплейсами — это статья для вас! 

Всем здравствуйте. На связи команда Resselup и сегодня мы подробно разберем, как торговать на МП по FBS и расскажем, почему мы выбираем именно эту систему.  

Очень многие селлеры, особенно новички, уверены, что работать по FBS сложно да и рисков значительно больше, чем с FBO.

На самом деле это не так. И наша компания со 100+ действующими партнерами — прямое тому доказательство. Только за 2023 год мы сделали на Wildberries оборот в 2,5 млрд рублей. Торгуя по системе FBS и нашей уникальной методике, о которой мы расскажем ниже. 

Что же такое FBS? 

Это схема продажи, при которой вы храните товары у себя на складе, следите за новыми заказами, собираете их и передаёте маркетплейсам.

На FBO селлеру нужно заранее отгружать партию товара на склад, маркетплейс обрабатывает заказы и отправляет покупателю.

При выборе модели FBS товар можно хранить
— на арендованном/собственном складе
— дома (подходит для небольших объемов)
— покупать товар под каждый текущий заказ.

Плюсы работы с FBS: 
— Уменьшенный размер комиссии по сравнению с FBO.
— Не нужно оплачивать хранение продукции на складе МП.
— Проще контролировать наличие, цены и условия хранения
— Можно работать с разными торговыми площадками без отгрузки большого количества товаров— Самостоятельный контроль упаковки, маркировки, комплектации и логистики заказов
— Исключена возможность потери товара на складе маркетплейса или ухода в обезличку
— Можно создавать несколько карточек для продажи одной позиции. 

Как продавать по FBS
После оформления продажи на маркетплейсе товар попадает в «Сборочные задания»: список заказов и сроки, за которые требуется выполнить отгрузку.

Продавец должен указать статус «На сборке», когда сотрудники склада принимают товар к упаковке и маркировке. После окончания — изменить статус заказа на «Собрано».

После передачи заказа в пункт приема МП, на сайте можно наблюдать за его доставкой получателю.

Какие товары выгодно продавать по FBS:
— Не подлежащие возврату: нижнее белье, косметику, книги, растения, ювелирные изделия, непродовольственные химические вещества и медицинскую технику.
— Негабаритные изделия: предметы мебели, бытовую технику и стройматериалы (по FBO продавать такие товары невыгодно из-за высокой комиссии). 
— Товары с особыми условиями хранения: скоропортящиеся продукты, кондитерских изделия и БАДы и пр. Все мы знаем, как иногда обращаются с товарами на складах МП. По FBS вы сами полностью контролируете условия хранения.

Если вы хотите начать самостоятельно работать по системе FBS, вам нужно: 
— Зарегистрироваться на WildBerries
— Создать карточки товара
— Зайти в личном кабинете в«Продажи со склада продавца» ➡️ «Настройки» ➡️ «Склад продавца» ➡️ «Добавить склад»
— Указать название склада
— Выбрать доставку до склада Wildberries. Альтернативный вариант доставки (непосредственно клиенту своим курьером) работает только в столицах.
— Выбрать город доставки (все товары будет нужно доставлять именно в выбранный город)
— Выбрать срок доставки на склад (48, 72 и 98 часов, при просрочке размер комиссии повышается).

Многие начинающие селлеры на старте выбирают систему FBS, увеличивая обороты, переходят на FBO, потому что имеющегося склада для хранения товара элементарно не хватает. Бывает и наоборот, селлеры уходят на FBS, потому что хотят расширяться, торговать крупногабаритными товарами, а это финансово выгоднее, конечно, с FBO. 

Кто-то из наших партнеров работает одновременно и по FBO и по FBS. Так тоже можно. И часто это помогает подтянуть продажи в уже действующем магазине, который работает по FBO, но не может набрать оборот. 

Как мы уже сказали выше, мы и наши партнеры работаем по системе FBS. Но уникальность нашей методики в том, что мы объединили FBS и дропшиппинг. И это позволяет нашим партнерам торговать на маркетплейсах без оптовых закупок товара.

Как все происходит

Партнер подключается к нашей платформе, где доступны тысячи товаров. Выбирает понравившиеся категории, загружает все в свой личный кабинет и выкупает товар по оптовой цене по факту пришедшего заказа от покупателя. 

Мы продаем всегда востребованный и ходовой товар. А это значит, что партнерам удается выстроить системные и прогнозируемые продажи, при этом процент выкупов стабильно держится на уровне — 85-90%.