Маркетплейсы в 2025 году: тренды и прогнозы. Что ждет селлеров?

В 2025 году аналитики и эксперты предсказывают нам множество изменений и трендов, которые значительно повлияют на торговлю и стратегию селлеров. Рассмотрим основные направления, которых коснутся перемены.

1️⃣ Искусственный интеллект. 

Это то, о чем говорят все эксперты. Искусственный интеллект еще больше войдет в нашу жизнь, бизнес и торговлю на маркетплейсах. 

И это то, что еще больше облегчит рутинную работу и сократит время на решение ежедневных задач, с которыми сталкиваются все селлеры.

Исследовательская компания McKinsey считает, что к 2030 году 70% компаний будут использовать ИИ: обрабатывать данные, оптимизировать логистику и изучать, как ведут себя потребители. 

Интерес к ИИ растет, потому, что: 

— бизнес генерирует огромные объемы данных, которые нужно обрабатывать и анализировать,

— компании стремятся использовать ИИ, чтобы улучшить клиентский опыт и процессы, а также выделиться среди конкурентов.

В 2025 году выиграют те, кто смогут встроить искусственный интеллект в большее количество процессов. Мы уже задумались об этом и совместно с одним из партнеров Resellup разработали эксклюзивно для наших партнеров и нашей компании сервис, который поможет в решении главных задач. 

Совсем скоро расскажем о нем в нашем ТГ-канале «Корпорация маркетплейсов». 

2️⃣ Бренды всё! 

Все меньше людей стремятся покупать товары, произведенные известными компаниями. Понимая, что есть множество других альтернатив и аналогов, не уступающих именитым брендам в качестве, но более доступных в цене. 

По данным агентства маркетинговых исследований Aquarelle Research, люди готовы поддерживать производителей из регионов и хотели бы узнать о них больше: 

— 76% опрошенных готовы покупать товары новых небольших брендов;

— 72% предпочли бы видеть больше рекламы местных производителей по ТВ;

— 43% положительно отнесутся к инициативам по заботе об экологии региона.

Причины, которые мотивируют людей покупать товары российских брендов: 

1. Нет зарубежных аналогов. Запад вводит все больше санкций, иностранные компании уходят из России. Это освобождает ниши для небольших брендов. 

2. Внутренний туризм. Спрос растет не только на путешествия внутри страны, но и на местные продукты, бренды и рестораны. Отправиться в отпуск по России и привезти региональные вещи и продукты — тренд.

3. Интернет-торговля. Маркетплейсы позволяют малому бизнесу избежать затрат, которые есть в классической электронной торговле. Местным производителям стало проще продавать, а покупатели не беспокоятся о доставке и оплате. Например, за пуховым платком не нужно ехать в Оренбург — можно заказать доставку в ПВЗ рядом с домом. 

3️⃣ Еще больший рост маркетплейсов

По данным аналитиков, в 2023 году объем рынка электронной коммерции в России достиг 7,7 триллионов рублей. Из них 4,3 триллиона пришлись на крупнейшие российские маркетплейсы: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет». С 2020 по 2023 год рынок вырос в три раза. По прогнозам экспертов, он увеличится до 10,6 триллиона рублей уже к концу 2024 года. 

Маркетплейсы и в следующем году будут на пике популярности, потому что: 

— Много пользователей = возможности для малого и среднего бизнеса выйти на более широкую аудиторию.

— Разнообразие товаров. На онлайн-площадках покупатели могут найти все и для этого даже не нужно выходить из дома или офиса. 

4️⃣ Формат онлайн-гипермаркета 

И действующие селлеры уже сейчас видят эту тенденцию, в которой большую часть трафика захватывают топы. То есть те предприниматели, у которых есть возможность торговать огромными объемами, отгружаться непосредственно у производителей и заказывать товар вагонами. И такие лидеры уже есть в любой нише. И конкуренция в них очередь высока, а стать заметным среди таких «монстров» обычным селлерам становится все сложнее. Для этого нужно много времени и денег. 

Что такое онлайн-гипермаркет на маркетплейсах и как прийти к такому формату торговли?

Это магазины с широким ассортиментом, где можно купить «все для всех». 

Чтобы создать такой магазин, в первую очередь, важно расширять товарную матрицу, торговать товарами из различных категорий и иметь возможность закрыть «хотелки» всех пользователей: детей, женщин, мужчин. 

«Это сколько же нужно вложений, чтобы собрать такую товарную ассортиментацию?» — можете подумать вы. 

Если вы работаете по FBO — вложений нужно очень и очень много. Как минимум, на то, чтобы найти востребованный товар в разных категориях и выйти с ним, не говоря уже о вложениях в рекламу.

Но можно создать свой собственный онлайн-гипермаркет, торговать тысячами ходовых товаров, при этом не вкладываться в оптовые закупы совсем. 

Как это сделать? 

Стать партнером Resellup и получить доступ к нашей платформе, на которой мы уже собрали 10.000 популярных товаров с маржинальностью от 20% и 85-90% выкупов. 

По нашей системе вам не нужно выкупать товар заранее. Вы выбираете из уже проанализированных нашими тренд-менеджерами позиций то, что вам нравится, чем вы ходите торговать или то, в чем уже имеете опыт продаж, и выгружаете это все в свой магазин. Никаких вложений в тест, анализ, отп и замооозки денег. А выкупаете у нас нужные товары только по факту получения заказа от клиента и по оптовой цене даже за 1 шт. 

Вместе с нами и по нашей методике уже работает 220+ как начинающих, так и опытных селлеров. Как стать нашим партнером, посмотреть результаты тех, кто уже с нами работает, — можно здесь⬇️ В этой статье мы все подробно рассказали и показали. 

https://salebot.site/video_razbor_1?utm_source=teletype&utm_term=statya39