Автор: Смирнова Мария, директор веб-студии «Интернет-клиент»
В начале октября 2012 года мы провели небольшое исследование диапазона цен на сайт-визитку. Некоторыми результатами и выводами хотелось бы с вами поделиться.
Кратко о методике
Анализировались предложения веб-студий, представленных в ТОП 20 «Яндекса» по запросам, связанным с созданием сайта-визитки, например, «Создание сайта-визитки», «Сайт-визитка», «Сайт-визитка на Битрикс» и др.
Было опрошено около 100 компаний.
Наш сотрудник просматривал сайты студий. Если цена на сайте не была указана, то под видом клиента звонил в студию с уточнением, рассказывал про свой проект, просил прислать расчет.
Мы не пытались узнать цену наверняка, возможно какие-то детали смет остались неизвестны. Важно было понять, какими покупатель видит цены на сайт-визитку. Т.е. если кто-то прислал коммерческое предложение с ценами без НДС, о чем написал в нижнем колонтитуле мелким незаметным шрифтом … извините, но именно так видят цены ваши клиенты.
Что такое сайт-визитка?
Понятие сайта-визитки очень размыто. В комплектации разных веб-студий сайт-визитка может включать в себя неодинаковый набор функций. Общее одно – это самый простой в продуктовой линейки студии сайт. Как автомобили класса «А» у авто производителей.
В этом смысле наше исследование не совсем корректно, так как мы сравниваем несравнимое. Действительно, как можно сравнивать визитку на CMS и без нее, сайт с уникальным дизайном, шаблонным или кустарным? Однако важность многих функций часто не понятна покупателю, который сегодня похож на блондинку, выбирающую джип по цвету кузова и цене.
Цены на сайт-визитку
Мы получили предложения от 40 студий. В таблице представлены полученные цены на сайт-визитку с уникальным дизайном.
| Компания | Цена руб. с НДС или УСН |
| Интернет-клиент | 50 000 |
| Сайт для Вас | 25 990 |
| BUSINESS RELATIONSHIP GROUP | 25 000 |
| SEONE | 32 300 |
| Web-palette | 18 000 |
| Fantasy GP multimedia | 27 199 |
| ЛПТ «Система» | 56 400 |
| Divier | 65 000 |
| Web profy | от 500 000 |
| Fastweb | 30 000 |
| Diamanto | 21 500 |
| Create | 32 300 |
| Трилан | 100 000 |
| Introweb | 70 000 |
| Мегагруп Эксклюзив | 50 000 |
| И еще 20 предложений |
В итоге, модальная (наиболее часто встречаемая) стоимость сайта-визитки с уникальным дизайном составила 36 000 рублей
Именитые студии готовы сотрудничать с бюджетами от 300 000 рублей
Малоизвестные студии с хорошим портфолио предлагали цены в диапазоне от 50 до 100 000 рублей
По нашим наблюдениям, разрыв цен связан в основном с возрастом студии (опытом), уровнем дизайна и наличием в пакете услуг по продвижению. Студии, не предлагающие продвижение, просят за сайт дороже, так как им нужно заработать на проекте сразу, а не на раскрутке.
За сайт-визитку на шаблонном дизайне студии хотят примерно на 50% меньше. Интересно отметить, что более половины студий, приславших сметы не предлагали уникальный дизайн вовсе.
Сайт-визитка в аренду (SAAS) от таких дискаунтеров как «Мегагрупп» или «UMI» стоит всего от 1500 рублей или 300 рублей за месяц!
А две шапки можно сделать?
Заказчиком сайта-визитки обычно являются представители малого бизнеса или стартапы. У них крайне ограничен бюджет. Еще студии вынуждены конкурировать с тысячами фрилансеров, студентов и начинающих студий, готовых работать за карманные деньги.
Поэтому в большинстве случаев менеджеры студий сами предлагают клиенту варианты по удешевлению проекта, не дожидаясь вопроса «А можно из этой овчины две шапки сделать?» Обычно предлагается изменить немного функционал или взять готовый проект, который будет изменен под требования клиента, выбрать готовый шаблонный дизайн и другие возможности.
Сайт-визитку редко предлагают на платных CMS, таких как «Битрикс» или «UMI». Это связано опять же со стремлением студий сокращать расходы на проект. Наиболее часто в сметах встречались рукописные, реже бесплатные движки («Joomla», «Drupal», «Wordpress»).
Наценки и скидки
В нашей компании, «Интернет-клиент», создание типового сайта-визитка на CMS «Битрикс» с уникальным дизайном в среднем занимает 20 часов и требует участия продавца, менеджера проекта, программиста, дизайнера, верстальщика, тестировщика и контент-менеджера.
Если оценить 20 часов работы студии, исходя из объема трудозатрат и стоимости ресурсов (зарплаты, налоговые выплаты и взносы в страховые фонды, стоимость рабочего места сотрудника, расходы на рекламу), то в среднем один час работы студии стоит от 850 рублей.
Таким образом, по самым скромным подсчетам и с учетом платной CMS, себестоимость сайта-визитки составит 22 000 рублей. Рассчитывая работать не в убыток, студия должна заложить в стоимость проекта еще и прибыль, риски задержки со стороны клиента, вложения в фонд развития. Т.о. безубыточный сайт-визитка в хорошей студии не может стоить дешевле 50 000 рублей.
Верхнего потолка, естественно, быть не может - у всех разной крутости дизайнеры, менеджеры, у кого-то офис в центре Москвы, кто-то сайт Путину делал и так далее. Все это соответствующе влияет на ценник.
О том, сколько стоит интернет-магазин и другие виды сайтов, и почему большинство студий предлагают сайт себе в убыток, читайте в наших следующих статьях!