Журнал "Новости СМИ", №13 июль 2010, продолжает развивать тему роста рынка BTL-услуг в связи с законопроектом, который предполгаает согласование BTL-акций с правительством Москвы (и их оплату агентствами):
"Еще в 2006 г. участники рынка BTL прогнозировали к 2010 г. его троекратное увеличение, достигающее более $5 млрд. Делая прогнозы на 2011 г., эксперты ожидают рост сектора BTL на 15-20%. В этом году новый законопроект может определить развитие этого сегмента. О том, какие перемены ждут сферу BTL, кто пользуется популярностью у рекламодателей на рынке, о перспективах развития BTL читайте в сегодняшнем «Фокусе»".
Читайте текст статьи с комментарием А.Соколова, генерального директора EMG.
Не секрет, что 70% покупателей принимают решение о покупке непосредственно около полки с товарами, или, апробировав товар из рук промоутеров прямо на улице, идут за товаром в магазин. Как показало исследование 2010 г., проведенное Российской ассоциацией маркетинговых
услуг и Ассоциацией коммуникационных агентств России (АКАР), за последние 2-3 года 71% компаний использовали в своей деятельности POSM and In-Store Visual Communications, сувенирную продукцию, 69 и 63% — Consumer Promotion и Trade Promotion, 37% — интегрированные коммуникации.
В этом опросе приняли участие сотрудники 125 компаний, входящих в ТОР 150 рекламодателей России. Приоритетное место при выборе агентств на оказание услуг у рекламодателей заняло качество исполнения проектов (оно составило 71%), не менее важной оказалась креативность, которую поставили во главу угла 14% компаний. На основе этого же исследования был составлен рейтинг известности агентств по отраслевым сегментам.
Андрей СОКОЛОВ, Генеральный диркетор промомаркетингового агентства EMG, вице-президент РАМУ:
— Если приводить как пример инновационные методы в нашей работе, то прежде всего это НЕСПИ —
Новая Единая Система Полевой Информации, разработанная специалистами EMG для аудита розничной торговли (наличия товаров в продаже, выкладки, цен и т.д.). Система позволяет оперативно, в режиме реального времени получать полевую информацию, включая фотографии, в удобном формате, а также контролировать работу полевого персонала.
Этот инструмент был разработан в прошлом году, и мы продолжаем его совершенствовать.
Что же касается нового законопроекта, то возможно, что введение новой системы будет способствовать большей упорядоченности рынка. Однако важно, чтобы процедура была понятной участникам рынка и чтобы стоимость разрешений оставалась в разумных пределах, не превышая возможности рекламодателей. Иначе данный вид BTL может стать неэффективным с точки зрения стоимости контакта, и его использование будет невыгодно. Кроме того, всегда есть риск влияния человеческого фактора.
Одна из основных проблем на рынке BTL и TTL сейчас — переход многих клиентов на систему постоплат. Это создает риски кассового разрыва у агентств, что ставит под угрозу своевременное финансирование проектов. В таких условиях для агентств особенно важно уметь правильно планировать финансовые потоки. Вторая проблема — это недостаточная стандартизация отрасли. РАМУ сейчас активно ведет работу по увеличению прозрачности рынка, стандартизации терминов, ценообразования, видов BTL и TTL-услуг. Когда в апреле ГФК «Русь» провела для РАМУ исследование отношения рекламодателей к рынку маркетинговых услуг, и был построен рейтинг BTL-агентств, определены лидеры отрасли, тогда это открыло еще один важный тренд: ведущие игроки объединяются, чтобы совместно развивать отрасль, делать BTL-сегмент рекламного рынка прозрачнее и цивилизованнее.
Мы согласны с прогнозом роста сектора BTL на 15-20%. Сейчас рекламный рынок оживает: потребительский спрос в 2010 году растет, и в этот момент производителям важно привлечь внимание именно к своему продукту, опередив конкурентов.
Поэтому большое значение приобретают гибко работающие и максимально действенные инструменты. BTL как раз и дает возможность получить быстрые и измеримые результаты, хорошо подходит для точечных ударов и оперативного повышения продаж, в том числе через отдельные каналы, сети. Этот инструмент позволяет эффективно влиять на потребителя в местах продаж, то есть в момент принятия окончательного решения о покупке. Мы ожидаем роста сегмента BTL как в натуральном, так и в денежном выражении (в том числе за
счет инфляции).