KPG
1 материал
Маркетинг Менеджмент
2010-02-02 14:39:59
Как продавать на рынке промышленного оборудования, или новаторы против улиток!
Кейсы
Когда клиент покупает сам, фактически, это не продажи, а обслуживание запросов. А что делать, если клиент сам не покупает? А на многих рынках это стало именно так. Как сформировать систему, которая могла бы генерировать продажи? «Изменись или умри» - этот принцип многие компании положили в основу новой стратегии. Реактивная технология продаж Рынок промышленного оборудования не стал исключением....
подробнее
38880
29