Кейс OMNIMIX и Gardenica: увеличение охвата на 154% и кликов на 226%

Экологичность не только помогает сохранять планету, но и может существенно повысить продажи. В нашем кейсе рассказываем, как рекламная кампания для бренда Gardenica, проведённая агентством OMNIMIX, помогла увеличить охват на 154% и количество кликов на 226%, снизив при этом стоимость за тысячу показов на 67%. Узнайте, какие стратегии и инструменты позволили достичь таких результатов и как их можно применить в вашем бизнесе.

Gardenica — один из лидеров экологичной бытовой химии

Gardenica — ведущий российский производитель экологичной бытовой химии. Ассортимент бренда включает стиральные порошки, гели для стирки, кондиционеры для белья, чистящие средства, таблетки для посудомоечных машин и другие товары. Продукция ориентирована на потребителей, ценящих натуральные ингредиенты, биоразлагаемость и перерабатываемую упаковку. Gardenica привлекает аудиторию, заботящуюся о здоровье и окружающей среде, включая людей с аллергиями, беременных женщин, молодых мам и владельцев домашних животных.

Цели и задачи: повышение эффективности онлайн и офлайн продаж

Перед командой агентства OMNIMIX стояла задача продвигать два ключевых направления:

1. Средства для стирки. Главной целью было увеличение продаж на маркетплейсе Ozon. Для этого требовалось не только привлечь целевой трафик, но и повысить конверсию на этапе оформления заказа.
2. Средства для мытья посуды. Основная цель — стимулирование офлайн-продаж через сеть магазинов «Магнит Косметик». Для достижения этой цели необходимо было повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории, привлечь новых покупателей и мотивировать их на покупки в офлайн-магазинах.

Оптимизация и достижение ключевых показателей эффективности

Для оценки эффективности кампании были установлены следующие KPI:

Целевая аудитория с ориентацией на экологичность и доступность

Кампания была ориентирована на женщин в возрасте 25-50 лет с уровнем дохода от ниже среднего до среднего. Для каждого продуктового направления была выбрана соответствующая аудитория:

1. Средства для стирки. Целевая аудитория — экологически осознанные потребители, для которых важно использовать безопасные для окружающей среды продукты. Gardenica позиционирует свои товары как безопасные и полезные для здоровья, что делает их особенно привлекательными для этой категории покупателей.

1. Средства для мытья посуды. Продукт ориентирован на массовую аудиторию, благодаря доступной цене и высокой эффективности средства. Этот товар привлекал внимание тех, кто ищет баланс между качеством и стоимостью.

Экологичность не просто тренд, а мощный инструмент, способный значительно увеличить вовлечённость и конверсии. Кампания показала, что акцент на натуральные ингредиенты и биоразлагаемость продукции Gardenica привлек экологически осознанную аудиторию, что привело к росту продаж.

Охват ключевых городов-миллионников

Для достижения максимальной эффективности рекламной кампании мы сфокусировались на крупнейших городах России, включая Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и другие города-миллионники. Такой подход позволил охватить наибольшее количество целевой аудитории, что в свою очередь способствовало значительному увеличению продаж.

Период размещения

Рекламная кампания проводилась с 16 июля по 17 августа 2024 года. Этот период был выбран не случайно — лето часто ассоциируется с генеральными уборками и подготовкой к новому сезону, что делает его пиковым временем для покупки бытовой химии. Это позволило нам максимально эффективно использовать рекламные бюджеты и достичь поставленных целей, ориентируясь на возрастающий в этот период спрос.

Подбор площадок и форматов: точечный выбор для достижения максимальной эффективности

Для продвижения продукции Gardenica были выбраны каналы, которые обеспечили высокую точность таргетинга и максимальный охват целевой аудитории. На основе анализа рынка и предпочтений целевой аудитории, основное внимание было уделено контекстной рекламе и медийной рекламе в Яндекс Директ, а также медийным форматам в Яндекс Аукционе. Такой подход позволил наилучшим образом задействовать рекламные бюджеты, сосредоточив усилия на самых эффективных каналах и обеспечивая как точечный таргетинг, так и широкий охват.

Средства для стирки: рост продаж через продуманную стратегию

В рамках рекламной кампании акцент был сделан на продвижение трёх продуктов в данной категории: стирального порошка, геля для стирки цветных тканей и кондиционера для белья.

Яндекс Директ (объявления на Поиске). Для достижения наилучших результатов, основное внимание было уделено поисковым объявлениям в Яндекс Директ. Этот формат позволил нам охватить аудиторию, которая уже находилась в активной стадии поиска средств для стирки. Фокусировка на запросах, соответствующих моменту поиска, обеспечила высокую релевантность рекламы и значительно повысила конверсии на платформе Ozon. Таким образом, мы эффективно привлекли клиентов, которые были готовы к совершению покупки.

Яндекс Директ (текстово-графические и графические объявления). Текстово-графические и графические объявления в Яндекс Директ стали важным инструментом в привлечении внимания к визуальным преимуществам продукции. Подчёркивая такие аспекты, как дизайн упаковки и экологичность, мы ориентировались на две ключевые аудитории: покупателей, склонных к импульсивным покупкам, и тех, кто осознанно ищет натуральные и экологически чистые средства для стирки. Визуальная привлекательность и экологические характеристики продуктов сыграли решающую роль в процессе принятия решения о покупке, что позволило значительно усилить эффект от кампании.

Все рекламные кампании вели на страницу Ozon, что минимизировало количество шагов для пользователей и способствовало росту конверсий. Такой целостный и стратегически выверенный подход позволил добиться значительного увеличения продаж продуктов Gardenica на маркетплейсе.

Средства для мытья посуды: эффективная реклама для стимуляции офлайн-продаж

Для продвижения гелей для мытья посуды с ароматами «Садовая ромашка и алоэ» и «Зеленый чай с чабрецом» выбрали стратегически важные рекламные каналы, которые максимально соответствовали целям кампании. Основное внимание было сосредоточено на привлечении клиентов в офлайн-магазины сети «Магнит Косметик».

Яндекс Директ (текстово-графические и графические объявления). Реклама была нацелена на выделение уникальных ароматов и ключевых преимуществ продукта, таких как эффективное удаление жира в холодной воде. Визуальные объявления с привлекательным дизайном и ценой 99 руб. способствовали запоминанию бренда и стимулированию продаж. Такой подход позволил подчеркнуть уникальность продукта и привлечь внимание широкой аудитории, которая ценит соотношение качества и цены.

Яндекс Аукцион. Этот формат обеспечил широкий охват и высокую частоту показов, способствуя увеличению узнаваемости бренда и продаж в сети магазинов «Магнит Косметик». Мы сделали ставку на массовый охват, который позволил существенно расширить аудиторию и привлечь новых клиентов.

Все рекламные кампании вели пользователей на страницы соответствующих продуктов на сайте «Магнит Косметик», что обеспечило прямую связь между рекламой и возможностью совершить покупку.

Мультиканальная стратегия и оптимизация кампаний

Агентство OMNIMIX применило комплексный подход к настройке и оптимизации рекламных кампаний, что включало:

1. Таргетинг по интересам и поведению. Настройка на аудиторию, интересующуюся экологичными продуктами и бытовой химией, позволила привлечь релевантных пользователей. Такой таргетинг помог точно достичь тех потребителей, для которых важна экологичность продукции.
2. Географический таргетинг. Реклама была сфокусирована на города-миллионники, чтобы охватить регионы с высокой концентрацией целевых магазинов и пунктов выдачи. Это позволило существенно повысить эффективность кампании и привлечь максимальное количество целевых покупателей.
3. Мультиформатная реклама. Использование различных форматов объявлений, включая текстовые, графические и текстово-графические, обеспечило охват пользователей на всех стадиях их покупательского пути. Мультиформатный подход позволил охватить аудиторию на разных этапах её взаимодействия с брендом, что способствовало повышению вовлечённости.
4. Оптимизация рекламных кампаний. Регулярная оптимизация и корректировка ставок позволили увеличить эффективность кампаний и снизить затраты на рекламу. Такой подход обеспечил более эффективное использование рекламного бюджета и максимизацию результатов.
5. Аналитика и отслеживание конверсий. Для оценки эффективности использовалась статистика Ozon, что позволило детально анализировать результаты кампаний и корректировать стратегию. Это обеспечило гибкость и возможность адаптации рекламных активностей в процессе их проведения.

Комплексные рекламные активности для максимального результата

Контекстная реклама в Яндекс Директ. Запуск поисковых объявлений для продвижения средств для стирки обеспечил высокую релевантность трафика и увеличение заказов на Ozon. Этот инструмент позволил привлечь тех покупателей, которые уже находились в активной стадии поиска продукции.

Текстово-графические и графические объявления. Форматы привлекли внимание аудитории за счет визуальных креативов и выделения экологичных характеристик продукции. Мы сделали ставку на привлекательный дизайн и экологичность, что обеспечило высокий уровень вовлечённости целевой аудитории.

Медийная реклама в Яндекс Аукцион. Для продвижения гелей для мытья посуды использовали медийные форматы в Яндекс Аукционе. Этот инструмент обеспечил максимальный охват и высокую частоту показов, что значительно повысило узнаваемость бренда и стимулировало офлайн-продажи в сети магазинов «Магнит Косметик». Медийная реклама позволила донести до целевой аудитории ключевые преимущества продукта, такие как доступная цена в 99 рублей и уникальные ароматы, что сделало продукт более привлекательным для потенциальных покупателей.

Точная настройка таргетинга для достижения целевой аудитории

Средства для стирки. Кампания ориентировалась на экологически осознанных потребителей, что обеспечило высокую релевантность показов и привлечение целевой аудитории. Эта категория покупателей искала продукцию, которая бы соответствовала их экологическим ценностям, и мы смогли предложить им именно то, что они искали.

Средства для мытья посуды. Применение массового таргетинга по интересам, включая кулинарию, уборку, домашний уют и заботу о здоровье, позволило охватить широкий сегмент потребителей. Такой подход обеспечил привлечение внимания широкой аудитории, заинтересованной в качественной и доступной бытовой химии.

Результаты: впечатляющее превышение плановых показателей

Рекламная кампания показала результаты, значительно превзойдя запланированные показатели по ключевым метрикам. Существенное превышение планов по кликам и CTR подтверждает успешное привлечение внимания и вовлеченность пользователей. При этом стоимость за тысячу показов (CPM) и стоимость за клик (CPC) оказались значительно ниже ожидаемых, что свидетельствует об эффективном использовании рекламного бюджета.

Ниже представлена общая статистика, демонстрирующая прирост или снижение по всем ключевым параметрам.

Общая статистика:

Ключевые выводы:

1. Значительное превышение плановых показателей:

- Количество показов увеличилось на 204%

- Охват вырос на 154%

- Количество кликов превысило прогнозы на 226%

1. Эффективность креативов и форматов:

- Кампания успешно привлекла внимание аудитории благодаря правильно подобранным креативам и форматам объявлений, что способствовало высокой вовлечённости пользователей

1. Снижение стоимости показов и кликов:

- Средняя стоимость за тысячу показов (CPM) составила 37,79 руб. вместо запланированных 115,01 руб., что свидетельствует о более эффективном использовании рекламного бюджета

- Стоимость за клик (CPC) также оказалась ниже плановой, составив 8,04 руб. против ожидаемых 26,23 руб.

1. Грамотное управление кампанией:

- Такие результаты были достигнуты благодаря тщательной оптимизации кампаний и грамотному управлению ставками, что позволило существенно превзойти запланированные показатели

Средства для стирки: рост CTR и конверсий на Ozon

В предыдущем разделе мы описали общие результаты рекламной кампании для бренда Gardenica, которая показала значительное превышение запланированных показателей. Теперь хотим детально остановиться на анализе эффективности каждого продукта и рекламного канала, чтобы выделить ключевые моменты, которые обеспечили успешные результаты и выявить области для дальнейшей оптимизации.

Поиск:

1. Показы и охват были ниже запланированных, что может указывать на ограниченную аудиторию или изменения в алгоритмах поиска. Однако несмотря на это, CTR достиг 5,4%, что более чем вдвое превысило плановое значение в 2%. Этот высокий показатель указывает на успешную релевантность и привлекательность объявлений для аудитории.
2. Конверсия в заказы составила 2,21%, что свидетельствует о высокой эффективности кампании в привлечении покупателей на Ozon. Стоимость привлечения клиента (CPA) была выше плановой, составив 2 550,54 руб., что требует дальнейшей оптимизации для снижения затрат.

РСЯ:

1. Показы и охват значительно превысили запланированные значения, что обеспечило широкое распространение рекламного сообщения. CTR также оказался выше запланированного, составив 1,95%, что говорит о хорошей видимости и привлекательности объявлений для широкой аудитории.
2. Стоимость за клик (CPC) в РСЯ была минимальной и составила всего 3,87 руб., что позволило эффективно оптимизировать расходы на рекламу. Однако конверсия в заказы оказалась низкой — 0,06%, что связано с тем, что аудитория РСЯ находится на более ранних стадиях покупательского пути.

Сочетание кампаний в Поиске и РСЯ позволило добиться максимального эффекта. Кампания в Поиске обеспечила высокие конверсии на Ozon, тогда как РСЯ позволила существенно расширить охват аудитории при низкой стоимости клика. Такой комбинированный подход обеспечил эффективное достижение поставленных целей, несмотря на различия в результатах по каналам.

Средства для мытья посуды: высокий охват и CTR при сниженных затратах на клик

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ):

1. Охват превысил плановый показатель на 24%, что свидетельствует о высоком уровне видимости кампании.
2. CTR оказался значительно выше запланированного уровня и составил 5,57% (вместо ожидаемого 1%), что указывает на высокую привлекательность объявлений и их релевантность для целевой аудитории.
3. Стоимость за клик (CPC) снизилась до 3,26 руб., что обеспечило значительную экономию на привлечение трафика и позволило эффективно использовать рекламный бюджет.
   

Медийная реклама в Аукционе:

1. Показы и охват значительно превысили плановые значения более, чем в 2 раза, что обеспечило широкий охват целевой аудитории и увеличение узнаваемости бренда.
2. CTR составил 0,11%, что ниже запланированного уровня, но благодаря большому охвату было получено большое количество кликов, что также превышает плановые показатели.
3. Стоимость за клик (CPC) составила 15,78 руб., что ниже запланированного уровня, а CPM и CPU также оказались ниже прогнозов, что свидетельствует о более эффективном использовании бюджета.

Обе стратегии кампании продемонстрировали свои сильные стороны. Кампания в РСЯ позволила привлечь целевой трафик с высоким CTR и низкой стоимостью клика, что обеспечило экономичное привлечение пользователей. Медийная реклама через Аукцион достигла впечатляющего охвата при оптимальных затратах, что способствовало повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж в сети «Магнит Косметик». Такой комбинированный подход позволил эффективно достичь поставленных целей и максимально использовать рекламный бюджет.

Медийная реклама в Яндекс Аукционе оказалась эффективной для достижения широкого охвата и повышения узнаваемости бренда. В то же время контекстная реклама на Поиске обеспечила высокие конверсии, особенно для средств для стирки, что подчёркивает важность гибкости в выборе каналов в зависимости от целей кампании.

Устройства: мобильные устройства как основной драйвер вовлеченности

После завершения рекламной кампании была проведена детальная аналитика по устройствам.

Средства для стирки:

Средства для мытья посуды:

Анализ показал, что мобильные устройства продемонстрировали наилучшие результаты в обеих категориях продуктов. Кампания по средствам для мытья посуды на мобильных устройствах значительно превзошла кампанию по средствам для стирки как по количеству кликов, так и по охвату. Однако средства для стирки на мобильных устройствах показали более высокий CTR, что свидетельствует о лучшей вовлеченности аудитории в этой категории. Мобильные устройства доказали свою эффективность, обеспечив высокий CTR и низкий CPC, что делает их приоритетным каналом для будущих рекламных стратегий. В дальнейшем мы планируем уделять больше внимания мобильным платформам для оптимизации рекламных кампаний.

Мобильные устройства продемонстрировали наилучшие результаты в обеих категориях продуктов, обеспечивая высокий CTR и низкий CPC. Этот канал следует рассматривать как приоритетный, чтобы максимально эффективно привлекать целевую аудиторию.

Объявления: анализ эффективности креативов и текстов

После завершения кампании была проведена аналитика по эффективности различных текстов объявлений в РСЯ.

Рекламная кампания для средств для стирки Gardenica продемонстрировала различную эффективность для каждого из продуктов.

1. Эко-кондиционер Gardenica показал наибольшую эффективность, достигнув самого высокого CTR в 5,38%. Это свидетельствует о высокой заинтересованности аудитории в этом продукте. При этом стоимость клика (CPC) была одной из самых низких — 6,43 руб., что делает этот продукт наиболее успешным с точки зрения соотношения затрат и результатов.
2. Натуральный гель для цветных тканей привлёк наибольшее внимание аудитории, собрав большую часть показов и обеспечив значительный вклад в общую эффективность кампании. Однако CTR по этому продукту составил 1,62%, что, хотя и является хорошим показателем, уступает результатам эко-кондиционера.
3. Экологичный стиральный порошок Gardenica также показал достойные результаты с CTR 3,32%. Этот продукт оказался эффективным в плане вовлечения аудитории, хотя и имел более высокую стоимость клика.
4. Средства для стирки Gardenica с биоразлагаемыми ингредиентами показали самый низкий CTR — 0,5%, что может указывать на необходимость корректировки стратегии продвижения или креативов для этого продукта.

Кампания подтвердила, что наиболее эффективными в плане привлечения внимания и конверсии являются продукты, которые акцентируют внимание на своей экологичности и безопасности. Эти факторы играют ключевую роль в принятии решений целевой аудиторией, что отражается на высоких показателях CTR и низкой стоимости клика.

Рекламная кампания для средств для мытья посуды Gardenica продемонстрировала высокие показатели вовлечённости по всем продуктам.

1. Гель для мытья посуды Gardenica показал самый высокий CTR — 7,42%, что указывает на значительный интерес аудитории к этому продукту. При этом стоимость клика (CPC) была на низком уровне— 3,53 руб., что делает это объявление наиболее эффективным с точки зрения затрат на привлечение пользователей.
2. Гель для мытья посуды «Зеленый чай с чабрецом» также показал высокую эффективность с CTR 5,11% и минимальную стоимостью клика - менее 3-х рублей, 2,78 руб. Это объявление обеспечило наибольшее количество кликов среди всех трёх вариантов, что свидетельствует о хорошем восприятии продукта целевой аудиторией.
3. Гель для мытья посуды «Садовая ромашка и алоэ» продемонстрировал CTR 5,14%, что также является высоким показателем. Стоимость клика составила 3,05 руб., что свидетельствует о хорошей эффективности рекламы и интересе со стороны аудитории.

Все три варианта объявлений показали высокую вовлечённость аудитории, с CTR выше 5% и низкой стоимостью клика. Это подтверждает, что продукты Gardenica для мытья посуды успешно привлекли внимание целевой аудитории. Важно отметить, что несмотря на высокие показатели вовлечённости в этой категории, кампания по средствам для стирки продемонстрировала значительные результаты в привлечении заказов на Ozon, что подчеркивает важность стратегического подхода к продвижению разных продуктовых линеек.

Экологичность, таргетинг по интересам и гео — главный драйвер успеха

В рамках рекламной кампании для Gardenica мы сосредоточились на таргетинге по интересам и географическом таргетинге на города-миллионники, а также использовали мультиформатную рекламу в Яндекс Директ. Эти инструменты помогли нам точно охватить целевую аудиторию и значительно превзойти запланированные результаты. 

Важный инсайт: акцент на экологичность и визуальную привлекательность продуктов существенно увеличил показатели вовлечённости и конверсии, что стало ключевым фактором успеха кампании.

Мобильные устройства как основной канал вовлеченности

Кампания по средствам для мытья посуды показала высокую эффективность на мобильных устройствах, что подчеркивает необходимость фокусироваться на мобильных платформах в будущих кампаниях.

Эффективность форматов и креативов: текстово-графические и графические объявления продемонстрировали высокую эффективность, особенно в категориях, связанных с экологичностью и здоровьем. Реклама средств для стирки с экологичными ингредиентами показала высокий CTR, что свидетельствует о правильной коммуникации с целевой аудиторией.

Различие в результатах по каналам: медийная реклама в Яндекс Аукционе оказалась эффективной для достижения массового охвата и увеличения узнаваемости бренда, в то время как контекстная реклама на Поиске обеспечила высокие конверсии на Ozon, особенно в категории средств для стирки. Это подчеркивает необходимость гибкого подхода в выборе каналов и стратегий в зависимости от цели кампании и характеристик аудитории.

Мы обратились в агентство OMNIMIX с целью увеличить продажи наших экологичных средств для стирки и мытья посуды. Команда агентства продемонстрировала высокий профессионализм и внимание к деталям. В результате их работы, мы увидели значительное увеличение охвата и конверсий на Ozon, а также улучшение продаж в сети «Магнит Косметик». Особенно порадовало то, что кампания значительно превысила наши ожидания по ключевым показателям.

Казакова Евгения

Digital & E-commerce manager в «Gardenica»

Кампания Gardenica, реализованная агентством OMNIMIX, подтвердила, что экологичность и натуральность продуктов — это мощные драйверы потребительского интереса, особенно в сегменте бытовой химии. Комбинированное использование контекстной и медийной рекламы с акцентом на мобильные устройства позволяет достичь высоких показателей вовлечённости и конверсии. Гибкость в выборе рекламных форматов и каналов помогла обеспечить широкий охват и высокий уровень вовлечённости на всех стадиях принятия решения о покупке.

В рамках рекламной кампании для Gardenica мы сосредоточились на таргетинге по интересам и географическом таргетинге на города-миллионники, а также использовали мультиформатную рекламу в Яндекс Директ. Эти инструменты помогли нам точно охватить целевую аудиторию и значительно превзойти запланированные результаты. Важный инсайт: акцент на экологичность и визуальную привлекательность продуктов существенно увеличил показатели вовлечённости и конверсии, что стало ключевым фактором успеха кампании.

Людмила Ковалева

аккаунт директор OMNIMIX digital agency

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на [email protected].

Заходите на сайт: https://omnimix.agency/

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/omnimix. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.