PR-трюк, который принес миллионные охваты бренду

Многие компании активно конкурируют друг с другом за внимание и лояльность аудитории, которая избалована маркетологами.

Рекламные бюджеты растут, к созданию контента добавляется необходимость использовать ИИ, не каждый блогер согласится на интеграцию нужную бренду. В этой статье разберу пример крутой PR-акции, которая не съела годовой бюджет компании на продвижение.

Привет! Меня зовут Шухрат — я эксперт в онлайн маркетинге, занимаюсь развитием брендов в качестве совладельца digital-агентства Hope Group. Переходи в блог, если интересна тема маркетинга.

Так как же в этих условиях бюджетно привлечь внимание людей к своему продукту? Разберем далее.

Что хочу подсветить:

1. О ком пойдет речь?
2. Суть PR-трюка;
3. Эффект акции;
4. Резюме.

О ком пойдет речь?

Главный герой сегодняшнего разбора – один из основателей и генеральный директор американской компании Ketone-IQ Майкл Брандт. Основная продукция бренда – кетоновые напитки и добавки, которые предназначены для употребления во время занятия спортом. В них есть вещества, позволяющие сохранять высокий уровень энергии и концентрации, при этом напитки не содержат сахар, соль, ГМО – не вредят организму.

У компании богатая история, но для разбора PR-акции обратим внимание на следующие аспекты:

1. До мая 2024 года компания называлась Health Via Modern Nutrition, Inc или «HVMN», что означало – здоровье через современное питание;
2. Ими было заключено трехлетнее партнерство в том же году с голландской профессиональной командой по велоспорту Visma – Lease A Bike;
3. Спортсмены этой команды регулярно участвуют в гонке Tour de France;
4. В мае был завершен ребрендинг, и компания получила текущее лаконичное название Ketone-IQ, сохранив ключевые ценности и партнеров.

Так какой же PR-трюк провернул Майкл Брандт?

Суть PR-трюка

Генеральный директор Ketone-IQ знал, что ядро целевой аудитории продукта – это спортсмены и компании связанные с этой сферой. Где их встретить массово? Ответ прост – на соревнованиях. Но все мы понимаем, что реклама на любом крупном спортивном событии – это миллионы вложений. Поэтому, вместо стандартных инструментов продвижения, компания решила воспользоваться партизанским маркетингом. Это способ привлечь внимание аудитории с помощью креатива, агрессивной или необычной подачи информации, эпатажной выходкой в рамках закона. Причем бюджет такой акции обычно небольшой.

Что сделал Майкл Брандт? Он поехал во Франции, когда там проходила велогонка Tour de France. Но не ехал на велосипеде, как один из спортсменов, а бежал рядом с ними в надувном брендированном костюме флагманского напитка компании.

Отдельно стоит отметить, почему такой эпатажный поступок был одобрительно воспринят публикой и организаторами соревнований. Во-первых, компания Ketone-IQ зарекомендовала себя на рынке спортивного питания. Во-вторых, она уже является партнером одной из команд гонки. И креативный подход директора к появлению на мероприятии вписывается в концепцию бренда.

Задумываетесь о продвижении своего бренда? Запишитесь на[бесплатный] аудити я проконсультирую вас по маркетинговой стратегии

Эффект акции

Согласитесь, человек, бегущий рядом с велосипедистами на популярном спортивном соревновании в костюме бутылки полезного энергетического напитка, привлекает внимание. Майкла заметилиСМИ. Он попал на экраны телевизоров сотен людей. С ним стали делать вирусные ролики и мемы.

Важно, что контент производили не маркетологи компании Ketone-IQ, а обычные пользователи, которых искренне заинтересовала акция и они решили подержать смелый поступок ее организатора. Это принесло бренду тонну органического трафика, и они точно запомнились публике.

Резюме

Не всегда нужно тратить сотни тысяч рублей, чтобы привлечь внимание аудитории к вашему бренду или конкретному продукту. Иногда достаточно быть креативным, смелым и готовым к риску провала. Это важные постулаты партизанского маркетинга, примером которого я поделился в этой статье. Похожими акциями любовь публики завоевывали производители батончиков Mid-Day Squares и десятки других компаний.

Как вы относитесь к акциям такого формата? Одобряете или нет партизанский маркетинг?

Развиваете бизнес и вам нужна помощь в продвижении? Свяжитесь со мной в Telegram/WhatsApp, звоните по телефону: 79137228067 или отправьте запрос на электронную почту [email protected] — помогу вам достичь отличных результатов.

Так же подписывайтесь на мой Telegram-канал «маркетинг на бананах» — делюсь своим опытом и наблюдениями в маркетинге