Кейс: привлекли 10 343 регистрации, сделав продаж на сумму 3 654 780 р. для школы рисования через трафик ВК и Яндекс

2024-03-11 22:25:44 Время чтения 8 мин 230

Цифры на февраль 2024 года по всем воронкам:

Таргет ВК:

Потрачено = 1.691.991₽

Лидов = 7 351

Цена Лида = 230₽

Сумма продаж= 2.903.314₽

Маркет-платформа ВК:

Потрачено = 125.000₽

Лидов = 389

Цена Лида = 321₽

Сумма продаж= 109.228₽

РСЯ:

Потрачено = 412.441₽

Лидов = 2 603

Цена Лида = 158₽

Сумма продаж= 642.238₽

ВК

РСЯ

МП

Теперь к подробностям:🤘

Начали работать с заказчиком в мае 2023 года. Взяли тестовый период 1 месяц

Подготовили аудитории и тексты. Креативы используем только от заказчика. В рекламных постах либо фото спикера либо пример работ, которые человек сможет делать после обучения. Далее текст пойдет про таргет в ВК. Прос РСЯ и МП скажем в конце. Доброе утро, начинаем путь

Май:

Реализовали = 88.907₽

ROMI = 111%

Тестовый период завершили. Выделили для себя 2 основных аудитории, откуда пришли продажи. Это КФ и группы конкурентов. На них сделали ставку. Остальных, кто был на тесте, поубавили в откруте. Писали тексты и брали крео под основной сегмент, чтобы немного масштабироваться

Июнь:

Реализовали = 52.104₽

ROMI = 26%

Цифры не очень, правда? Но мы здесь не для того, чтобы показывать радугу и красивые цифры, выдернутые из контекстаМесяц получился тяжелым. Цена лида поползла вверх, доходимость упала на 15%, да и продажа только 1. Решили остановить трафик на некоторые время, чтобы сделать анализ и поменять команду. Да, мы в агенстве можем менять не просто отдельных исполнителей, но и целые команды

Июль:

Реализовали = 106.227₽

ROMI = 172%

После всех передряг и тестов, с заказчиком приняли решение не гнаться за открутом, а стабильно искать связки и придумывать гипотезы. Мы за работу в долгую. Поэтому, оставили только работающие связки, подливая к ним новые объявления. Проводим аккуратно тесты

Август:

Реализовали = 256.030₽

ROMI = 247%

Ну наконец-то дошли до тех цифр, которые обычно показывают агенства и фрилансеры. Как будто других нет :) В август врываемся уверенно. Поэтому, увеличили бюджет, так как на этот момент у нас уже было 20 кампаний с тестами, база наработок из гипотез (о них подробнее ниже) и множество новых текстов (которые мы активно готовили в июле, после неудач)

И с потоком заказов плавно увеличивали и бюджет

Сентябрь:

Реализовали = 318.923₽

ROMI = 204%

В сентябре ввели новые крео. Результат шикарный. Повысили СТR в 2 раза, за счёт чего понизили ставку на аукционе и смогли удешевить лид. Были переживания, что аудитория придёт менее платёжеспособная. Но разницы не заметили, а показатели получились даже круче

Аккуратно повышаем бюджеты и следим за заказами

Октябрь-ноябрь:

Реализовали = 363.074₽

ROMI = 97%

До середины октября шли уверенно, все было по плану. Но затем конец октября и начало ноября повторили события июня. Все резко перестает работать, при этом уже у нас 2 кабинета (да, нужно вести трафик на нескольких кабинетах. Интересно почему? Пиши в лс группы) и 60 кампаний с разными текстами и гипотезами

Сразу останавливаем трафик на действующие воронки, делаем созвон и решаем запустить новый веб (который не сработал, к сожалению). Делаем план на декабрь и в середине ноября полностью останавливаемся, чтобы заказчики переделали внутренние процессы

Декабрь:

Реализовали = 212.398₽

ROMI = 314%

Декабрь атаковали прекрасно. Наши старые наработки отдохнули, заказчики привели в норму все процессы и мы сделали х3. Здесь сказался, конечно, и месяц. Многие люди перед Новым годом хотят изменить себя либо найти новое хобби. И рисование - не самый плохой вариант саморазвития :)

Что сейчас?

А сейчас поставили цель 1млн бюджета в месяц, пока двигаемся к первой точке в 500 000. Новостями будем делиться по ходу дела

Тут про РСЯ и МП:

Цифры вы видели в начале. Сейчас просто текст будет:

МП закупали для теста. Не самая лучшая окупаемость и цена лида получилась, поэтому не стали дальше проводить закупы. Так как обычный таргет в приоритете. В 24 году попробуем снова, ведь уже поменяли стратегию закупов и теперь это золотая жила для заказчиков :) По ней тоже скоро будут новости, следите

РСЯ показала себя отлично, но после ноября, когда весь трафик уходил на паузу и заказчики меняли внутренние процессы, Яндекс не включали. Сейчас важно выполнить вместе цель по ВК. А далее и туда вернемся

Небольшие наработки:

Наши лучшие аудитории, которые лежат на поверхности. За секретными - пишите в л.с. 😁

• Спарсить учеников конкурентов (кто оставлял отзывы, проявлял активности) по их цс• Группы рукодельниц (шитье, лепка, бисер и тд)• Художественная школы (родителей)• Целевые сообщества групп конкурентов• Тематические группы про рисование• Мастер-классы (картины, роспись одежды)• Те, кто интересуется удаленной работой (общая аудитория)• Целевые сообщества базы• Оффлайн магазины творческих материалов• Группы художников иллюстраторов до 100-200 подписчиков (спарсить админов, тк они в основном начинающие)• Кондитеры, которые хотели бы делать милые рисунки на тортах