Сколько стоит разработка сайта с 0 под ключ?

Цены на сайты обычно начинаются от нескольких десятков тысяч рублей и заканчиваются миллионными суммами. От чего зависит цена на сайт? Как связана цена и функционал? Сегодня мы попытаемся ответить на самый частый из вопросов, который нам задают :) Итак, начнем.

Справедливая цена на разработку сайта, зависит от времени, которое на его создание потратят разработчики. И от стоимости их времени.

От чего зависит это время? От функционала сайта, от требований к визуализации, уникальности, объему сайта и тп. И от целей!

Маркетинговые исследования

Для чего бы сайт ни создавался, в 90% случаев заказчик хочет, чтобы он был классным:

1. исчерпывающе рассказывал о продукте или услуге
2. нравился потенциальным клиентам (целевой аудитории)
3. был хотя бы не хуже, а желательно на много круче, чем у конкурентов.

Чтобы это всё обеспечить, нужно исследовать рынок и продукт, конкурентов и их сайты и предпочтения целевой аудитории.

Исследования - процесс важный и не дешевый. Глубина этих исследований сильно влияет на цену сайта. Часто, чтобы экономить, эту часть заказчик либо берет на себя, либо делаются поверхностные исследования: маркетолог проводит интервью с заказчиком и затем анализирует его опыт и понимания ЦА, продукта и конкурентов. А также собираются и анализируются похожие сайты. Или же исследования не проводятся.

Продающий сайт

Цель такого сайта - продать какой-то товар или услугу. То есть контент сайта должен прогреть посетителя к покупке или заявке.

Ключевая функция сайта - продавать. И ключевую роль здесь играет маркетолог. От его работы на 80% зависит успех всего проекта. На основе исследований конкурентов, целевой аудитории и продукта, он планирует структуру сайта, которая будет прогревать посетителя сайта к покупке. Дальше рисуется прототип и пишутся ТЗ на тексты, дизайн и функционал.

Дальше копирайтер по ТЗ маркетолога пишет продающие тексты, дизайнер рисует дизайн, а программист или верстальщик создают конечный продукт.

Сайт визитка и корпоративный сайт

Такой сайт представляет компанию в интернете. Это - "лицо" компании. Чаще всего здесь нет продающих воронок для отдельных товаров и услуг, нет прогрева.

Зато есть исчерпывающая информация о компании, о её деятельности, философии, корпоративной культуре и миссии. Это имиджевый сайт и работает на узнаваемость и репутацию.

Над хорошим корпоративным сайтом желательно должен работать специалист по брендингу. И это тоже требует глубокой проработки и исследований. Но больше направленных на правильное позиционирование компании на рынке и репутацию. И смысловая составляющая поддерживается фирменным стилем компании - запоминающимся уникальным визуалом. Это - заслуга дизайнеров. И "собирает" сайт верстальщик или программист.

Но часто получается, что корпоративные сайты - это просто информационные сайты без продающей воронки. Просто информация. Просто сайт. Чтобы был.

Такие сайты могут быть одностраничными, но чаще всего - это многостраничники. От того, работал ли над сайтом специалист по брендингу, и от количества страниц будет зависеть цена за создание сайта.

Разработка лендингов или посадочных страниц.

Лендинг — это сайт, имеющий всего одну страницу - посадочная страница. Страница, куда приходит трафик, с которым затем работают.

В идеале - это качественная продающая страница под один товар или услугу (или небольшой линейки), над которой работают как минимум маркетолог, дизайнер, копирайтер и программист. Но бывает, что это "просто сайт" из одной страницы. Обычно лендинг - самый дешевый вид сайтов у фирм и частных разработчиков.

Лендинг чаще всего создают для приема трафика. Качество лендинга можно оценивать по конверсии, которую он будет иметь. Конверсия зависит от дизайна, технического состояния лендинга, скорости загрузки странички. То есть основная задача при изготовлении лендинга — обеспечить высокую конверсию, желательно не ниже 2 процентов.

Создание интернет-магазинов

Интернет-магазины - отдельная группа очень не дешевых, а иногда и откровенно дорогих сайтов. Да, есть относительно недорогие решения с использованием готовых решений, особенно, когда речь идет о небольшом количестве товаров.

Но в любом случае интернет-магазин требует особого функционала: внедрения корзины, функций оплаты, оптимизации карточек и так далее. А значит цена на них выше.

А когда речь идет о сотнях, тысячах и сотнях тысяч товаров, цена магазина также начинает зашкаливать за сотни тысяч рублей и часто переваливать за миллион(ы). И это справедливо: требуется особый уровень функционала и требования к коду, чтобы всё стабильно работало и быстро грузилось. И уже не обойтись без сложных интеграций с базами данных, CRM и так далее

Порталы, маркет-платформы

Сайты-гиганты стоят супер-денег, так как требуют задействовать много временных, интеллектуальных и технических ресурсов. Тут речь идет о миллионах. И верхний предел цены почти не ограничен.

Использование конструкторов сайтов

Самый дешевый вариант сделать сайт - использовать конструктор. Заказать сайт на конструкторе - это, как минимум, сэкономить на программисте. Тогда команду разработки можно сократить до  маркетолога и дизайнера.

Ведь конструктор - это не обязательно шаблонный дизайн. Часто это так. Но многие современные конструкторы - это некоторое подобие графических редакторов, "рисуя" сайт в которых код генерируется "сам". И всё работает! А многие умельцы используют конструкторы и создают сайты сами. И никаких маркетологов, дизайнеров и других людей не привлекают. В этом случае обычно оплатить нужно сам конструктор. Чаще всего речь идет о ежемесячной абонентской плате (в среднем 400-2500 руб. в месяц) или реже о разовой покупке шаблона.

Тем, кто тщательно считает расходы, лучше заранее посчитать, что выгоднее: заказать разработку или платить годы абонентскую плату. Со временем может набежать немаленькая сумма.

Хотя многие конструкторы имеют бесплатные версии, которые подходят для создания посадочных, на которые льют трафик, например, для прогрева к разовой акции.

Некоторые конструкторы предоставляют свой хостинг и тогда остается оплатить только домен, а некоторые конструкторы предлагают  хостинг на сторонних ресурсах (хостинг для небольшого сайта обойдется примерно 1200 -1500 руб. в год).

В принципе, на конструкторе возможно собрать любой тип сайта: лендинг, визитку или несложный магазин можно сделать самостоятельно на конструкторе.

Главный недостаток использования большинства конструкторов - большое количество лишнего кода, очень посредственная скорость загрузки и шаблонный дизайн.

Из-за этих недостатков сайты на конструкторе могут иметь некоторые проблемы с ранжированием в поиске. Хотя справедливости ради замечу, что эти проблемы есть не у всех. Сайты созданные на конструкторе можно продвинуть в поиске, у нас есть такой опыт, но нужна хорошая seo-оптимизация. Но конкурировать с качественным сайтом с быстрой загрузкой и уникальным дизайном будет очень трудно.

Стоимость лендинга

До 15 000 тысяч рублей

Скорее всего по вашему ТЗ, с вашими текстами и фотками вы найдете исполнителя такой задачи на биржах фриланса. Еще иногда среди знакомых, например, есть сын и (или) дочь соседки вашей подруги, создающие сайты, и готовые сделать сайт недорого. Быть может и агентство сделает лендинг, например, предоставив лендинг на несколько месяцев или полгода, после чего попросит новую оплату.

До 30 000 рублей

В такой ценой категории работает много профессиональных и непрофессиональных исполнителей, и рекламных агентств. За такую цену часто предлагают оригинальный лендинг, сделанный на каком-либо популярном конструкторе. Качество и конверсия могут быть сильно различны. Возможно, вам создадут шедевр, но риски получения некачественного лендинга достаточно большие.

30 000 - 80000 рублей

Средняя цена лендинга под ключ среди исполнителей с хорошей репутацией. Да, разброс велик. Скорее всего за 30-50 тысяч над лендингом будет работать дизайнер или программист. Либо  маркетолог, который способен сделать лендинг, выглядящий прилично.

По цене от 50 тысяч рублей скорее всего лендинг будет создавать тандем дизайнера и маркетолога, а, возможно, еще и верстальщик, и копирайтер.

От 100 000 руб.

Здесь можно надеяться, что сайтом займется команда (надеюсь) и можно рассчитывать на качество. Ведь скорее всего это будет агентство, которое дорожит своей репутацией. И за 100 000 рублей возможно у вас уже появится личный менеджер)

Все-таки агентство или частный исполнитель-фрилансер?

Как мы уже говорили, над полноценной страницей с воронкой, с продуманным брендингом лучше чтобы работала команда профессионалов. Поэтому конверсионный сайт надежнее заказывать команде - агентству.

Если смысловую часть вы берете на себя, то в целом, большой разницы между заказом фрилансеру или агентству, нет. Но если говорить усреднено, то частный исполнитель обычно может предложить более низкую стоимость. Например, если средняя цена изготовления из стандартных блоков лендинга по четкому ТЗ, с готовыми текстами и фото - около 15 000 - 20 000 рублей у частных специалистов, то у агентств 20 000 — 25 000 рублей.

К тому же, если исполнитель заболеет или возникнут другие жизненные сложности, могут быть трудности с выполнением заказа, тогда как в агентстве работу, скорее всего, просто передадут другому сотруднику, и вы об этом даже не узнаете.

А вот довод в пользу частного исполнителя: опираясь на отзывы и рекомендации о нем, вы получите работу сделанную именно им. Маловероятно, что частный исполнитель передаст заказ кому-то еще. А вот в случае с агентством, рекомендации и отзывы не так важны, ведь работа в портфолио, которая могла впечатлить клиента может принадлежать совсем не тому исполнителю, которому поручат заказ.

Цены на многостраничные корпоративные сайты

Под сайтом здесь я понимаю многостраничник, но без функции оплаты онлайн, то есть не интернет-магазин, о ценах на который напишу ниже.

До 50 000 рублей

В такой ценовой категории чаще всего работают фрилансеры или частные исполнители, вряд ли найдется много агентств, которые согласятся сделать сайт, пусть и шаблонный за такую цену.

Что ожидать за такую цену? Низкая цена не означает, что сайт будет плохим, но риск большой. Вполне вероятно, что за такие деньги будет сделан шаблонный сайт на CMS, с огромным числом ошибок.

Если у вас маленький бизнес, не очень конкурентная ниша, такой сайт может вам подойти. Но если конкурентов много, такой сайт может стать проблемой.

50 000 — 100 000 рублей

В этой ценовой категории чаще всего работают фрилансеры или частные исполнители, и некоторые рекламные агентства. За такие деньги, вероятно, вам сделают шаблонный на сайт на какой-то популярной CMS без большого числа ошибок. А выявленные недоработки исправят.

Иногда в такой ценовой категории могут сделать хороший сайт, но чаще получается достаточно средний результат, который, в принципе, может подойти, если ниша не слишком конкурентная.

100 000 — 200 0000 рублей

Такие цены предлагают и частные исполнители и агентства, это средняя цена за хороший, качественный сайт. За такие деньги можно надеяться на получение качественного сайта с уникальным дизайном без технических ошибок или с небольшим числом проблем. Кроме того, можно рассчитывать на получение 2-3 вариантов дизайна главной страницы сайта и исправление недоработок до момента завершения работ.

200 000 рублей и больше

Это уже дорогой сегмент, за такие деньги вы можете рассчитывать на получение отличного сайта, без ошибок. Кроме того, можно рассчитывать на то, что перед изготовлением вам предложат несколько макетов сайта. Еще раз замечу, что высокие цены все-таки не гарантия качества, бывают и разочарования.

Фрилансер или агентство?

Фрилансеры усреднено предлагают более низкие цены, но сайту может потребоваться поддержка. И если фрилансер уедет, будет занят — то с исправлением ошибок могут быть проблемы. К тому же всегда лучше команда узкопрофильных специалистов.

По моему мнению, заказывать сайт или интернет-магазин надежнее все же у студий, агентств, компаний.

Цены на интернет-магазины

До 100 000 рублей

В такой ценовой категории чаще всего работают фрилансеры или частные исполнители. В большинстве случаев за такую сумму предоставят шаблонный интернет магазин, основным недостатком которого будет отсутствие уникального дизайна.

Шаблонный интернет магазин, сделанный на конструкторе, не лучшее решение для старта продаж, хотя многое зависит от самого конструктора. Иногда интернет-магазин на конструкторе бывает неплохо сделан.

В конкурентных нишах такое решения вряд ли можно считать хорошим, цена на контекстную рекламу в конкурентных нишах выше, чем в неконкурентных, аналогично и в поисковой системе. Шаблонные интернет магазины редко занимают высокие позиции в поиске, и редко показывают высокую конверсию.

В целом, можно рискнуть, например, если ниша неконкурентная, мало товаров или же это первый интернет-магазин, и планируется протестировать новый канал привлечения аудитории.

От 100 000 до 150 000 рублей

В такой ценовой категории обычно делают простые интернет-магазины с небольшим количеством товаров, уникальным дизайном, корзиной, формой регистрации, с базовой seo-оптимизацией сайта, технической поддержкой, возможностью платить онлайн. Кроме того, предлагают на утверждение макеты.

150 000 — 300 000 рублей

Это нормальная цена за хороший интернет магазин с привлекательным дизайном, предоставлением разных макетов заказчику на выбор, функцией регистрации на сайте, корзиной, оплатой картой и интернет кошельками. За такую стоимость можно ожидать качественный интернет-магазин для небольшого количества товаров с seo-оптимизацией, который будет высоко оценен поисковой системой.

300 000 — 500 000 рублей

Это уже дорогой сегмент, цена может быть связана с количеством работ, репутацией студии или программиста, или же CMS системой. Например, CMS Битрикс платная.

От 500000, 1000000 рублей и дороже

Магазины с большим количеством товаров, маркет-плейсы, порталы со сложными интеграциями, функциональными личными кабинетами стоят дорого, очень дорого и очень-очень дорого.

Сайт дорого

Цена за сайт почти ничем не ограничена. Может ли лендинг стоить 200-300 тысяч? Может. А корпоративный стоить миллион? Да!

Такую цену могут установить известные и авторитетные агентства с большим портфолио для известных клиентов, или популярные агентства, имена которых "на слуху".

Важно понимать, что изготовление, например, маленького лендинга - казалось бы, не объемная задача, но она может потребовать глубокого исследования и проработки смыслов. И дизайн тоже бывает сложным, который запоминится клиенту. А уж большие порталы со сложными интеграциями - объективно, продукт дорогой.

Итак, высокая цена не является однозначным показателем того, что сайт будет сделан профессионально. Но заказывая дорогую разработку у агентства с безупречной репутацией, шанс получить сайт, который превзойдет ожидания - достаточно высокий. 

А выбирая разработчиков, чьи стоимость услуг из более дешевой категории, риски получения некачественного результата намного выше, чем в более дорогом сегменте, поэтому покупая сайт недорого, вполне вероятно, придется перезаказывать потом несколько раз.

Сайт бесплатно

Я убеждена, что тратить большие деньги на изготовление сайтов, предназначенных для тестирования рекламных гипотез и продвижения временных акций - не следует.

Для таких случаев отлично работает вариант, когда в рамках, например, услуги комплексного маркетинга, тестировочные и временные посадочные страницы агентства, например, наше, создают бесплатно.

Сайт для бизнеса в аренду

Да, такой формат тоже существует. Особенно это актуально для больших сайтов. Не каждый бизнес готов заплатить сразу 250 и более тысяч рублей за разработку магазина, да еще и ждать пару месяцев, пока он будет готов.

Для таких случаев, например, мы начали разрабатывать индивидуализированный шаблон магазинов с почти неограниченным функционалом. Его можно будет арендовать или взять бесплатно, заказывая у нас определенные виды продвижения. Круто? Я лично в восторге.

Оплата программисту за часы его работы

Существует и такая форма оплаты при создании многостраничных сайтов, лендингов и больших интернет-магазинов. Но я не считаю такую систему оплаты справедливой. Почему?

Как руководитель разработчиков я понимаю, что соблазн предложить такое действительно велик. Но я считаю, что заказчик в принципе не обязан уметь оценивать, какая трудоемкость у его заказа.

Я считаю, справедливым заранее оговаривать точную стоимость сайта, чтобы заказчик имел возможность планировать свои траты и рассчитывать возможности. Это ответственность исполнителя - оценить точное ТЗ. И да, если точного ТЗ нет, то надо помочь клиенту его составить. Но оговорюсь, ТЗ на большой сайт - это тоже работа и стоит денег.

Где заказать сайт разработку сайта по справедливой цене?

Можно искать исполнителей на биржах фриланса, или можно обратиться к рекламным агентствам, вбив запрос ''разработка сайта'' в поиск. Кроме того, можно изучить кейсы в блогах, обратиться к кому-то из авторов.

Вы можете обратиться и к нам, мы работаем в среднем ценовом сегменте. Расскажу о логике нашего ценообразования. Когда меня спрашивают о цене, я прикидываю, сколько ресурсов - количество специалистов и их рабочего времени - потребуется.

1. Если речь идет о продающем лендинге, то его цена стартует от 60 000 руб.
2. Цены на корпоративные сайты стартуют от 120 000 руб.
3. Цена за магазин начинается от 220 000 руб.

Сделать можно сайт с любым функционалом и под любые цены.

В нашей ценовой категории работает еще много опытных исполнителей и рекламных агентств. Но качество и конверсия могут сильно отличаться, возможно, получиться купить хороший сайт, который оправдает все ожидания. А может так получиться, что сайт, например, "продающий" не будет приносить заявок, а рекламный бюджет будет потрачен впустую.

Заранее обговорите доработки, поддержку и внесение правок

После запуска рекламы, трафика необходимо проанализировать слабые места страницы и попросить изготовителя внести изменения. Поэтому идеально, если разрабатывает сайт вам то же агентство, которое потом его продвигает. Это может оказаться выгодным по цене сайта (например, сайт бесплатно, за покупку продвижения).

Регистрация домена

Отдельно оговорите, чтобы домен был зарегистрирован именно на вас, а не на создателя сайта.

Зависимость цены от географии

Важно еще заметить, что цены отличаются от города к городу,  цены в Москве или Санкт-Петербурге на создание сайтов или верстку конкретных страниц обычно повыше.

Выводы: экономить, выбрать средний ценовой сегмент или дорогой?

Зависит от целей и обстоятельств, если бюджет ограничен, то можно пойти на риск и купить сайт в более дешевой ценовой категории.

Если же бюджета достаточно, то для крупного или среднего бизнеса в нише с большим числом тематических, коммерческих поисковых запросов, инвестиция в 200 000 рублей в сайт может окупиться достаточно быстро, если, например, приобрести вместе с сайтом грамотное и профессиональное seo-продвижение.

Если сайт планируется заказать для того, чтобы он был, его не планируется использовать для продаж, полагаю, что можно заказать самый дешевый вариант. Но если же планируется продавать через сайт, тем более если трафик планируется привлекать из поиска — не рекомендую экономить на сайте. Лучше заказать сайт с индивидуальным дизайном.

Экономия в 100 000 рублей в последствии может стать причиной миллионных убытков. Например, если планируется раскручивать сайт в поиске, то следует позаботиться о высоком качестве сайта, так как плохие сайты затруднительно продвигать

Если нужна консультация по теме, или хотите узнать, как выгодно купить хороший сайт, или есть вопрос по статье — пишите мне, постараюсь помочь)