Call to Action (дословно с английского переводится как “призыв к действию”) является емким и сильным рекламным текстом, который должен мотивировать, побуждать к выполнению какого-либо действия. Для рекламного объявления CTA является одним из важных завершающих этапов воронки продаж. Как написать продающий СЕФ? Эксперты Demis Group поделились советами и показали все на конкретных примерах.
CTA — это призыв к действию, который побуждает пользователя совершить желаемый результат. В Яндекс Директе и в контенте для соцсетей CTА используют как текстовую кнопку, которая находится под объявлением. Чаще всего кнопка представляет собой графическое изображение или краткий призывающий рекламный текст, который должен быть одновременно привлекательным и убедительным для пользователя.
Представьте, вы пишете статью о полезных приложениях для смартфонов. Без CTA читатель может просто прочитать статью и забыть о ней. Но, если вы добавите "Скачать приложение прямо сейчас!", то дадите ему четкий сигнал, что именно вы хотите, чтобы он сделал.
CTA – это "мостик" между информацией и действием. Вы показываете пользователю, что он может сделать дальше, и делаете это легко и понятно.
Вместо пассивного потребления информации, CTA включает пользователя в активное взаимодействие. Потребитель не просто читает, а совершает действия – заказывает товар, регистрируется на курс, подписывается на рассылку. Контент становится более интерактивным и привлекательным.
Вы можете анализировать, как часто пользователи кликают на CTA, и использовать эту информацию для оптимизации рекламных материалов.
* На веб-сайтах: на страницах продуктов, в блогах, на лендингах.
* В социальных сетях: в постах, в рекламе, в сообщениях.
* В email-маркетинге: в рассылках, в письмах.
1. Поставьте себя на место пользователя. Что он хочет получить от вашего сайта? Что ему нужно, чтобы кликнуть на кнопку?
2. Будьте конкретны. Не используйте общие фразы вроде "Узнать больше". Говорите о преимуществах для пользователя: "Получить скидку 20%", "Заказать бесплатную консультацию".
3. Используйте глаголы действия. Вместо "Подробнее" используйте "Заказать", "Скачать", "Получить".
4. Создайте ощущение срочности. "Акция до конца недели", "Ограниченное предложение".
5. Тестируйте разные варианты. Нет единого правильного CTA. Экспериментируйте с различными текстами, цветами и формулировками.
6. Анализируйте результаты: отслеживайте клики на CTA и анализируйте их эффективность.
7. Сокращайте текст. Чем короче текст, тем лучше.
8. Используйте яркие цвета. CTA должна выделяться на фоне текста.
9. Проверьте, как CTA выглядит на мобильных устройствах.
10. Пользуйтесь эмодзи. Они могут сделать ваш CTA более привлекательным.
11. Формулируйте вопросы. "Хотите получить скидку?"
12. Используйте призыв к действию, который соответствует контексту.
13. Создавайте уникальные CTA: чтобы отличаться от конкурентов и привлечь внимание.
Существует множество видов Call to Action (CTA), и выбор подходящего зависит от контекста и целей. Вот несколько основных категорий:
По типу действия:
По стилю:
По формату:
Представьте, вы предлагаете онлайн-курс по фотографии. Без CTA ваша страница будет выглядеть как обычная статья. Но, добавив "Записаться на курс сейчас", вы:
Call to Action – это не только словосочетание, а важный элемент успешного маркетинга. Правильно сформулированный CTA может принести значительные результаты. Это не волшебная кнопка, которая мгновенно увеличит конверсии. Для достижения успеха необходимо создать качественный контент, который заинтересует пользователей, и призыв к действию, который будет соответствовать их потребностям. Правильно выбранный и оформленный Call to Action может стать ключом к успеху вашей маркетинговой стратегии.