Кейс по продвижению промышленных вентиляторов ТВК в Яндекс Директ

Задача

Привлечь новых клиентов для производственной компании ТВК Трэйд, освоившей новое направление - производство промышленных вентиляторов.

Решение:

1. Анализ и выбор стратегии: 

- Изучение ЦА и сценариев покупки: Проанализировали, кто покупает промышленные вентиляторы и зачем, чтобы определить наиболее эффективную рекламную кампанию.

- Выбор ключевых фраз: Использовали исключительно коммерческие ключевые фразы, чтобы привлекать целевую аудиторию, уже готовую к покупке.

- Постановка целей: Помимо стандартных целей (заявки, клики), включили в обучение алгоритма косвенные цели: звонки, переписки в мессенджерах, офлайн-действия, учитывая специфику B2B-сферы.

- Определение бюджета: Учитывая низкую конкуренцию и географическую локализацию, запустили кампанию с ограниченным бюджетом, опираясь на обучение алгоритма по расширенному набору целей.

Вот так выглядит наш красавец - промышленный вентилятор. Их обычно ставят на производство, в цеха, общепит и так далее, где предусмотрена мощная вентиляция.

Промышленный вентилятор

2. Подготовка к продвижению:

Каталог товаров

- Оптимизация сайта: Доработали сайт, добавив прайс, улучшили каталог и карточку товара для повышения конверсии.

3. Запуск рекламы и результаты: 

- Мониторинг и оптимизация: Отслеживали достижение целей, анализировали эффективность площадок и расширяли набор ключевых фраз.

Запуск рекламы

Результаты за 4 недели: 

1. 6 email
2. 8 звонков
3. 16 перешли в контакты
4. 16 корзин

4. Дальнейшие шаги: 

- Интеграция CRM: Переход на полноценную CRM-систему для отслеживания заявок на всех этапах воронки продаж.

- Товарная галерея Яндекса: Выгрузка товаров в товарную галерею Яндекса и запуск товарной кампании для расширения охвата.

Выводы:

- Продвижение промышленных вентиляторов в Яндекс Директ оказалось эффективным инструментом для привлечения клиентов.

- Обучение алгоритма по расширенному набору целей, включая косвенные, повысило эффективность рекламной кампании.

- Несмотря на небольшую стоимость целевого действия, нужно продолжать оптимизацию и анализировать результаты, чтобы максимально увеличить ROI.