Реклама у блогеров: плюсы и минусы.

В последние несколько лет, особенно, с более плотным присутствием в нашей жизни маркетплейсов, реклама у блогеров стала неотъемлемой частью маркетинговых стратегий многих компаний, в том числе и малых предприятий. 

Кому подходит реклама у блогеров? Реклама у блогеров подходит различным категориям бизнесов и компаний, но особенно она будет полезна для:

1. Малого и среднего бизнеса. Если у вас ограниченный бюджет, реклама у блогеров может стать более доступной альтернативой традиционным методам. Микро-блогеры с небольшой, но преданной аудиторией могут предложить более выгодные условия сотрудничества, а также аудитория будет достаточно лояльной к рекомендациям данного блогера.

2. Брендам, ориентированных на молодежь. Более молодая аудитория активно использует социальные сети, поэтому реклама у блогеров, которые популярны среди этой группы, может быть весьма эффективной. Например, если ваш продукт — это модная одежда или косметика, сотрудничество с популярными блогерами в Инстаграм* или ТикТок может помочь вам быстро выйти на рынок Вашего конечного потребителя.

3. Нишевых продуктов. Если ваш продукт или услуга специфичен (например, эко-продукты, товары для животных или специализированные гаджеты), реклама у блогеров может помочь вам найти свою целевую аудиторию быстрее и эффективнее, чем традиционные методы.

4. Брендам с уникальным предложением. Если ваш продукт имеет уникальные характеристики или инновационный подход, реклама у блогеров может помочь вам выделиться на фоне конкурентов. Блогеры могут создать креативный контент, который продемонстрирует преимущества вашего продукта.    

Как не ошибиться при выборе блогеров для рекламы?

Выбор «правильного» блогера — это ключевой момент в успехе вашей рекламной кампании. Вот несколько практических советов, которые помогут вам избежать ошибок:

1. Изучить аудиторию блогера. Прежде чем принимать решение, убедитесь, что аудитория блогера соответствует вашей целевой аудитории. Это очень важный и самый главный аспект.  Это можно сделать с помощью аналитических инструментов или простого анализа комментариев и взаимодействий на страницах блогера. Даже если вы считаете, что Вам подходит блогер, может получиться так, что ваш товар аудитории не нужен.

Например: Блогер – девушка, в возрасте от 25 до 35 лет, она ведет блог в стиле «лайфстайл», а Ваш товар рассчитан на девушек в том же возрасте, например «Фен для волос», но аудитории блогера, фен не нужен, по разным причинам, например цена вашего товара, аудитория не пользуется данным товаром, или автор блога, в каком то посту, раскритиковал использование фена.

Поэтому, при выборе блогера, необходимо учитывать различные нюансы.

2. Проверьте репутацию. Изучите предыдущие сотрудничества блогера с другими брендами. Обратите внимание на отзывы и результаты этих кампаний. Если блогер работал с конкурентами или имеет негативную репутацию, лучше отказаться от сотрудничества.

3. Оцените качество контента. Контент должен быть качественным и соответствовать вашему бренду. Если стиль блогера не совпадает с вашим имиджем, это может негативно сказаться на восприятии вашей рекламы.

4. Обратите внимание на вовлеченность. Количество подписчиков — это не единственный показатель успеха. Обратите внимание на уровень вовлеченности (лайки, комментарии) и активность аудитории, особенно при публикации рекламы.

Способы поиска блогеров.

Существует несколько эффективных способов поиска подходящих блогеров:

1. Социальные сети: Используйте поисковые запросы в Инстаграм*, ТикТок и Ютуб, Яндекс по имени блогера. Или, например, если вы ищете блогеров в области фитнеса, попробуйте искать по хэштегам .Также имеются Телеграм каналы, где по направлениям разделены различные блогеры, а также они имеют отзывы от тех, кто уже публиковался по ним. Не обходите внимание чаты, где собирают «черный список блогеров» по различным причинам (накрутки, фейк, аферы и прочее) 

2. Платформы для сотрудничества.  Существуют специализированные площадки, где можно найти блогеров по различным критериям. Эти платформы позволяют фильтровать блогеров по тематике, количеству подписчиков и уровню вовлеченности, например https://bloggery.io, https://wowblogger.ru

3. Обращение к агентствам. Если у вас нет времени или ресурсов на самостоятельный поиск, можно обратиться к агентствам, которые занимаются инфлюенсер-маркетингом. Они могут предложить готовые решения и помочь в выборе подходящих партнеров.    

4. Поиск через конкурентов. Изучите, с какими блогерами работают ваши конкуренты. Это может дать вам идеи для собственных кампаний. Но, есть нюанс, если достаточно много рекламы у блогера с Вашим конкурентом, то не рекомендую Вам публиковаться у данных блогеров, т.к. у аудитории появляется усталость от количество однотипной рекламы.    

Какие инструменты выбрать для выбора блогеров?

При выборе блогеров стоит использовать различные инструменты для получения актуальной информации о них:

1. Аналитические платформы. «Social Blade», как вариант,  позволяет анализировать качество подписчиков и вовлеченность. Подобные инструменты помогут вам оценить реальные показатели блогера.

2. Специальные чаты и группы. В мессенджерах и социальных сетях существуют сообщества и группы маркетологов и инфлюенсеров, где можно получить рекомендации по блогерам и обсудить их опыт.

3. Яндекс Вордстат и другие аналитические сервисы. Эти инструменты помогут вам отслеживать популярность определенных тем или продуктов в интернете и находить соответствующих блогеров.

На что обратить внимание при выборе блогеров?

При выборе блогера важно обратить внимание на следующие факторы:

1. Тематика контента. Блогер должен создавать контент, который соответствует вашему продукту или услуге. Например, если вы продаете косметику, лучше сотрудничать с бьюти-блогерами.

2. Уровень вовлеченности. Высокая вовлеченность (лайки и комментарии) говорит о том, что подписчики активно взаимодействуют с контентом блога.

3. Чистота аудитории. Убедитесь, что у блогера нет накрученных подписчиков или ботов. Это можно проверить с помощью аналитических платформ.

4. Стиль общения. Блогер должен иметь стиль общения и подачи материала, который будет гармонично сочетаться с вашим брендом.

5. История сотрудничества. Посмотрите, какие бренды уже работали с блогером и как это отразилось на их имидже, а также как отреагировала на это аудитория.

Какие показатели нужно смотреть при выборе блогеров?

Вот несколько ключевых показателей, которые стоит учитывать:

1. Количество подписчиков. Хотя это базовый показатель, он все же важен для понимания охвата.

2. Уровень вовлеченности. Рассчитывается как сумма лайков и комментариев к постам деленная на количество подписчиков. Чем выше этот показатель, тем лучше.

3. Качество контента. Оцените визуальную составляющую и оригинальность контента.

4. Аудитория. Изучите демографические данные подписчиков (возраст, пол, география) с помощью аналитических инструментов.

5. История публикаций. Проанализируйте частоту публикаций и их тематику за последние несколько месяцев.

6. Аналитика. Запрашивайте у блогеров всю аналитику по их площадкам, вовлеченность, аудитория, охваты(подписчики, виральные) динамика подписчиков, переходы по ссылкам и др.

В чем плюсы и минусы размещения рекламы у блогеров?

Плюсы: 1. Доступ к целевой аудитории.

Блогеры имеют преданную аудиторию, которая доверяет их мнению. Это позволяет более эффективно донести информацию о вашем продукте до потенциальных клиентов.

2. Креативный подход. Блогеры могут предложить нестандартные форматы рекламы (видеообзоры, конкурсы), которые лучше воспринимаются аудиторией.

3. Гибкость бюджета. Можно работать как с крупными инфлюенсерами, так и с микро-блогерами, что позволяет адаптировать кампанию под любые бюджеты.

4. Повышение доверия к бренду. Рекомендации от авторитетных личностей могут существенно повысить доверие к вашему продукту среди потенциальных клиентов.

5. Увеличение охвата. С помощью нескольких блогеров можно значительно увеличить охват вашей рекламной кампании.

Минусы:

1. Риски репутации. Если блогер попадет в скандал или потеряет доверие аудитории, это может негативно сказаться на вашем бренде.

2. Не всегда высокая вовлеченность. У некоторых блогеров может быть много подписчиков, но низкая активность среди них по разным причинам, например блогер накрутил подписчиков, либо участвовал в «Гивах»

3. Сложности в измерении результатов. Порой трудно точно оценить эффективность рекламы у блогера без четких KPI (ключевых показателей эффективности).

4. Зависимость от мнения третьих лиц.  Результаты рекламной кампании могут зависеть от личного мнения блогера о вашем продукте, если только Вы обговорите условия, что он должен рассказать подписчикам, но на это идут не все блогеры.

5. Конкуренция за внимание аудитории. В условиях насыщенного контента может быть сложно, выделиться среди других рекламных сообщений. Переизбыток рекламы у крупных блогеров, ведет к «рекламной слепоте» у подписчиков. Старайтесь искать микро-блогеров с лояльной аудиторией, их подписчики пока не «избалованы» рекламой.

Заключение. Реклама у блогеров — это хороший инструмент для продвижения товаров и услуг, однако она требует тщательного подхода к выбору партнеров и анализа результатов. Следуя приведённым рекомендациям и учитывая плюсы и минусы этого формата, вы сможете создать успешную рекламную кампанию и эффективно достичь своей целевой аудитории. В конце концов, помните, что каждый бизнес уникален. Подходите к выбору блогеров с умом и используйте все доступные инструменты для достижения наилучших результатов.

*Организация Мета, а также её продукты Инстаграм и Фейсбук, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ

**Инфлюенсер (в переводе с англ. to influence — влиять) — это человек, который формирует общественное мнение и воздействует на поведение целевой аудитории через социальные сети.