Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Эффективная реклама ВКонтакте: 31 заявка для риелтора в Москве за 7 дней

25 Мар Время чтения 11 мин 209

Привлечение клиентов в сфере недвижимости требует точного подхода и эффективных рекламных инструментов. Наш клиент — риелтор из Москвы, хотел протестировать рекламу ВКонтакте и оценить её возможности для поиска покупателей новостроек.

Задача была непростая: с тестовым бюджетом в 20 000 рублей за 7 дней получить как можно больше целевых заявок. Мы провели анализ рынка, подготовили стратегию и выбрали оптимальные рекламные форматы, которые помогли добиться результата. В этом кейсе разберем, как именно нам удалось достичь 31 заявки по 537 рублей.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риелтор из Москвы

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Москва и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Москве)

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

Привлечение клиентов на подбор новостроек в Москве.

Результаты:

За неделю получили

31 заявку по 537 руб.

1. О клиенте, целях и задачах

Наш клиент — риелтор, работающий по Москве. Хотел протестировать рекламу ВКонтакте, чтобы понять, насколько эффективно можно получать клиентов через этот канал. Главная цель — собрать заявки на покупку новостроек с минимальным бюджетом.

Исходные данные:

Бюджет на тест: 20 000 рублей на 7 дней.
Целевая аудитория: жители Москвы и ближайшего Подмосковья, которые рассматривают покупку квартиры в ипотеку.
Форматы рекламы: лид-формы.

Как мы запускали рекламу

Лид-форма — это инструмент ВКонтакте, который позволяет пользователям оставлять свои контакты, не покидая платформу. Мы использовали этот формат для упрощения процесса оставления заявки, что повышает конверсию и качество лидов.

Клиент оставляет заявку в форме и отвечает на несколько вопросов. Далее заявка с номером телефона приходит вам на почту.

Когда клиент заинтересован в вашем предложении, он может оставить заявку, заполнив форму. В этой форме ему будет предложено ответить на несколько вопросов, которые помогут вам лучше понять его потребности. Например, он может указать интересующий тип недвижимости, бюджет, местоположение, а также желаемые сроки покупки.

Пример лид-формы.

После того как клиент заполняет и отправляет форму, вы получаете уведомление на свою электронную почту. В этом уведомлении будет содержаться вся необходимая информация: номер телефона клиента, ответы на заданные вопросы и время, когда была отправлена заявка.

Ниже вы можете увидеть пример заявок которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Это позволяет вам оперативно связаться с потенциальным клиентом и начать общение. Чем быстрее вы откликнетесь, тем выше вероятность, что клиента заинтересует ваше предложение и он примет решение о сотрудничестве.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-форм.

Почему это сработало:

Упрощенная форма без лишних вопросов увеличила процент заполнений.
Короткое и понятное описание оффера мотивировало пользователей оставить контакты.
Быстрая обработка заявок клиентом — он связывался с пользователями в течение 15 минут после заявки, что значительно повышало конверсию в сделку.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из нового рекламного кабинета. За неделю мы смогли получить 31 заявку по 537 руб.

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

2. Создание рекламных креативов: как мы привлекли внимание аудитории

Креатив — это ключевой элемент успешной рекламной кампании. Он должен привлекать внимание, вызывать интерес и мотивировать оставить заявку. Мы разработали несколько типов рекламных объявлений, чтобы протестировать, какие из них дадут лучший отклик.

Основные принципы подготовки креативов:

Четкий оффер: предложение должно быть конкретным и понятным.
Выгоды в заголовке: акцент на главных преимуществах объекта.
Простой визуал: качественные изображения без лишних элементов.

Что мы использовали:

Яркие заголовки и офферы, например: "Квартира в Москве от 6 млн ₽. Ипотека от 25 тыс. ₽ в месяц".
Различные варианты офферов: "Без первоначального взноса", "Субсидированная ипотека", "Рассрочка на этапе строительства".
Добавление триггеров срочности: "Последние квартиры по акции!".
Простая и понятная подача: избегали сложных текстов и перегруженных визуалов.

Вот несколько примеров креативов, которые мы запускали в рекламу.

Пример креативов.

3. Как мы выбирали аудиторию и настраивали таргетинг

Правильный выбор аудитории — ключ к успешной рекламе. Мы протестировали несколько сегментов, чтобы найти наиболее конверсионные группы пользователей.
1) Таргетинг по интересам

Люди, интересующиеся недвижимостью, ипотекой, новостройками.
Подписчики сообществ застройщиков и агентств недвижимости.

2) Геотаргетинг

Москва и ближайшее Подмосковье.
Ретаргетинг на тех, кто искал жилье в конкретных районах.

3) Тестирование аудиторий

Молодые специалисты (25–35 лет) с интересом к ипотеке.
Семьи с детьми, ищущие жилье в новостройках.
Люди, переезжающие в Москву из регионов.

После анализа результатов мы перераспределили бюджет на самые эффективные аудитории, что позволило снизить стоимость заявки и увеличить их количество.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

Результаты:

31 заявка по 537 руб.

Эта рекламная кампания доказала, что даже с ограниченным бюджетом можно успешно привлекать клиентов на недвижимость. Благодаря детальному анализу аудитории, грамотному подбору таргетинга и тестированию различных форматов рекламы, мы смогли не только достичь низкой стоимости заявки, но и выявить наиболее эффективные стратегии.

Ключевые факторы успеха:

Оптимизированные лид-формы – лаконичность вопросов и продуманный оффер увеличили конверсию в заявки.
Разнообразие аудиторий – тестирование широких и узких сегментов позволило найти наиболее заинтересованных пользователей.
Грамотный подбор формата рекламы – основной упор был сделан на лид-формы, так как этот инструмент позволяет быстро собирать контактные данные клиентов без дополнительных действий. Благодаря четкой структуре вопросов и лаконичному описанию оффера, пользователи охотно оставляли заявки, что позволило добиться высокой конверсии и снизить стоимость привлечения клиента.

Кроме самих заявок, клиент получил рост узнаваемости и увеличение количества входящих запросов.Этот кейс показывает, что ВКонтакте – мощный инструмент для риелторов, который при грамотном подходе способен стабильно приносить клиентов.