Как продвигать услуги клининга в 2025 году с помощью Яндекс Директ

Как увеличить средний чек клининговой компании в 10 раз: Кейс по точечной настройке Яндекс Директ

В декабре 2024 года к нам обратился клиент из сферы клининговых услуг с запросом на запуск рекламы в условиях высокой конкуренции в Москве и области. Цель была амбициозной: привлечь заявки с окупаемостью, несмотря на стоимость кликов от 2000 до 4000 рублей за первую позицию на некоторых ключевых фразах. Результат превзошёл ожидания: средний чек составил от 15 000 до 80 000 рублей при стоимости заявки 1500–2500 рублей. Рассказываем, как мы этого добились.

---

Вызов: Высокая конкуренция и дорогие клики

Анализ рынка показал, что в нише клининга в Москве и области:

- Стоимость клика на популярные запросы («уборка квартир», «ежедневная уборка») достигала 2000–4000 рублей за первую позицию.

- Конкуренты активно использовали агрессивные ставки, что делало массовый охват нерентабельным.

- Клиент ранее настраивал рекламу самостоятельно, но кампании не работали из-за распыления бюджета на низкомаржинальные услуги.

Ключевой вывод: Чтобы добиться ROI, нужно сфокусироваться на услугах с высокой маржой и минимальной конкуренцией.

Стратегия: Фокус на узких нишах

Вместо охвата всех клининговых услуг мы выбрали три направления:

1. Уборка после пожара (редкий, но высокозатратный запрос).

2. Уборка после ремонта (востребовано в новостройках и при ремонте офисов).

3. Генеральная уборка дома, квартиры, офиса, и помещений (высокий средний чек и спрос среди премиальной аудитории).

Почему именно эти услуги?

- Маржинальность: Стоимость таких заказов стартует от 15 000 рублей, что компенсировало высокую цену клика.

- Средняя конкуренция: Большинство агентств продвигали базовые услуги, а узкие ниши оставались «свободными».

- Целевая аудитория: Клиенты, ищущие эти услуги, готовы платить за качество и срочность.

---

Реализация: Точная настройка кампаний

Шаг 1. Сбор и структурирование ключевых слов

- Использовали только релевантные запросы:

- «уборка квартиры после потопа срочно»,

- «клининг после ремонта в новостройке»,

- «генеральная уборка коттеджа под ключ».

и так далее.

- Разделили ключи на тематические группы, чтобы избежать пересечений и повысить релевантность объявлений.

Шаг 2. Создание объявлений

- В заголовках и текстах акцентировали:

- Срочность («Уберём за 24 часа»),

- Экспертизу («10 лет опыта в уборке после ЧП»),

- Гарантии («Без скрытых платежей»).

- Добавили UTM-метки для точного отслеживания источников трафика.

Шаг 3. Настройка ставок

- Использовали стратегию «Ручное управление ставками», чтобы удерживать позиции в топ-3 без переплат.

- Исключили непрофильные запросы (например, «дешёвая уборка»), чтобы не тратить бюджет на нецелевую аудиторию.

---

Результаты:

За первый месяц кампании:

- Стоимость заявки: 1500–2500 рублей.

- Средний чек: 15 000–80 000 рублей.

- Конверсия в продажу: 65% (благодаря точному таргетингу).

Дополнительные преимущества:

- Клиент сократил расходы на рекламу на 40% за счёт отказа от неэффективных услуг.

---

Уроки для бизнеса

1. Не бойтесь сужать фокус. Узкие ниши часто приносят больше прибыли, чем массовый охват.

2. Анализируйте маржинальность. Даже дорогой клик окупится, если средний чек хотя бы в несколько раз выше.

3. Тестируйте гипотезы. Если реклама не работает, проблема может быть в структуре кампании, а не в платформе.

---

Вывод:

Высокая конкуренция — не приговор. С помощью глубокого анализа, фокуса на прибыльных сегментах и точной настройки рекламы можно добиться выдающихся результатов даже в «перегретых» нишах.

*P.S. Если хотите ознакомиться с полной статистикой кампании из Яндекс Директ, напишите нам в личные сообщения — поделимся данными и лайфхаками!*

Или оставьте заявку на консультацию у нас на сайте https://main-click.ru/

Так же много интересного у нас в телеграмме https://t.me/Main_Click