В одном из прошлых выпусков я рассказывал о том, как мне приходилось начинать зарабатывать деньги, при этом работая не по специальности. Теперь продолжу разговор о том, как я сменил тактику работы и начал работать не чужого "дядю", а на самого себя.
Итак, в далеком 1995 году я еще додумался своим совковым умом, где можно подешевле брать товар, чтоб “накрутить” на нем побольше. Однако, когда я слонялся по улицам в поисках покупателей на продаваемый товар и временами заходил в магазины, то если мне посчастливилось увидеть в продаже точно такой же товар по цене ниже той, по которой я отчитывался на фирме, то я его покупал не мешкая. Таким образом, я оказывался в заметном выигрыше, хоть мне и приходилось сдавать меньше денег в кассу, за что, разумеется, на фирме меня бы не погладили по головке, если бы узнали. Поэтому я старался сдавать такую выручку в кассу, чтоб она не была ниже 75 % среднестатистической сдаваемой ежедневной суммы. Скажем, я за день продал 8 канцелярских наборов, а сдаю выручку за них, как за 3 проданных, поскольку предлагаемый мне ассортимент продаваемых товаров исчислялся несколькими десятками и была незаметна моя уловка. Единственное, за чем мне нужно было следить-чтоб имеющийся в продаже товар, который я собирался приобрести в магазине подешевле, был в точности идентичен тому, что мне давали на фирме. В противном случае у меня бы на фирме не приняли обратно этот товар на склад. Мало того, мог бы еще схлопотать неприятности.
Лишь в 1996 году я узнал о том, что существуют склады или, если угодно, оптовые фирмы; а также узнал цены в Лужниках. В итоге в моем сознании зародилась перспектива зарабатывать много больше.
Думаю, стоит привести некоторые примеры различий между оптовыми закупочными ценами и отпускными ценами на фирме, где я работал торговым агентом. Из хозяйственных товаров я продавал отдушки для ванной и туалета, дезодорирующие подвесные блоки для унитаза, блоки, окрашивающие спускаемую воду в голубой цвет. Если сегодня это используется повсеместно во многих квартирах, то раньше в те года для многих наших россиян это было в диковинку, поскольку мы все “сделаны в СССР”, где из-за железного занавеса мы (за исключением немногих) были лишены возможности видеть заморские товары и тем более пользоваться ими. Помимо освежителей и канцелярских и офисных принадлежностей я распространял также разные средства от ползающих и летающих тварей, среди которых были: антимоль, средство от тараканов Комбат, AUTAN от комаров и других кровососущих насекомых, и многие другие средства. Одно из этих продаваемых мною средств, в частности карандаш Аутан, представлено на странице сайта борьба с насекомыми, хотя внешне дизайн их упаковок мог сильно измениться за прошедшие года.
Ниже приведены цены на некоторые из таких товаров
| Отпускная цена, руб. | Оптовая цена, руб. | Рекомендуемая цена, руб. | Цена продажи, руб. | |
| Комбат 12 шт. в упак. | 3500 | 2000 | 4000 | 4500 |
| Карандаш AUTAN | 19000 | 15000 | 22000 | 25000 |
| Део-барка | 10000 | 7000 | 12000 | 14000-15000 |
| Камни для туалета | 13000 | 9500 | 15000 | 18000 |
К этой таблице важно сделать некоторые заметки и разъяснения. Под камнями для туалета я имею в виду синие кубики, которые надо опускать в сливной бачок для окрашивания воды в синий цвет. Део-барка-это отдушка из ароматизатора в виде геля, помещенного в емкость, по форме напоминающей лодку.
Отпускная цена-это та цена, по которой я отчитывался на фирме за данный товар; оптовая цена-цена, по которой я покупал товар на оптовых фирмах или в дешевых магазинах; Рекомендуемая цена-цена, по которой фирма нам его рекомендовала продавать, эти же цены и указывались в выдаваемой нам накладной; Цена продажи-это цена, по которой я впаривал данный товар.
В заключение, думаю, любопытно будет привести некоторые интересные факты. В 1995 году средняя зарплата у офисного “планктона” была примерно 1-1,5 млн. рублей неденоминированный рублей в месяц. У продавцов некоторых магазинов зарплата могла ограничиваться и 300 тыс. рублей в месяц. К примеру, в то время зарплата продавца отдела оптики в расположенной тогда неподалеку от моего дома аптеке составляла всего 250 тыс. рублей! А карандаш от комаров фирмы AUTAN я продавал за 25 тыс. рублей. Неудивительно поэтому, что 80 % желающих его купить сразу делали глаза квадратными, как только узнавали его цену. “Пусть лучше кусают!”-этими словами и ограничивалось их желание найти средство от комаров.