каналы распределения

1 материал
unitcon unitcon
2014-10-24 14:18:02
Планирование каналов продаж под ассортимент (кейс из практики)
Кейсы
Татьяна Сорокина Текущая ситуация. К нам обратился клиент - дистрибутор, работающий на фармацевтическом рынке. В структуре широкого ассортимента компании присутствует несколько продуктовых линеек, которые производятся самим дистрибутором. Это высокомаржинальная продукция, занимающая в продажах категории до 65%. По остальным 35% компания либо имела эксклюзив от поставщиков, либо зарегистрированные... подробнее
2189 3