unitcon unitcon

unitcon unitcon
2018-06-27 11:11:37

Алгоритм расширения продаж в клиентов

Татьяна Сорокина генеральный директор Юнит-Консалтинг на передаче «Без скидок» радио Медиаметрикс рассказала как рассчитать дополнительные реальные продажи в клиента с помощью оперативно-аналитического контроля продаж. Эта методика основываются на анализе четырех блоков информации. Вот три из них: Клиенты Ассортимент Заказы Клиенты. Частое мнение, что дополнительные продажи могут сделать только... подробнее

1871

unitcon unitcon
2018-05-30 12:56:06

Пять условий успешного запуска интернет-магазина

Как производителю наладить электронную коммерцию Все чаще интернет-магазинами обзаводятся не только торговые компании, но и производители потребительских и даже промышленных товаров. Но опыт показывает, что у большинства производителей доля интернет-продаж в выручке не достигает даже 1-2%. Что нужно сделать, чтобы успешно запустить интернет-магазин? Вот пять важнейших условий. Продукт должен... подробнее

1805

unitcon unitcon
2018-04-28 14:20:56

Четыре опасных заблуждения менеджеров по продажам

Брендинг, стратегическое планирование

В головах у специалистов по продажам много опасных мифов, которые иногда полностью блокируют любую оптимизацию работы коммерческой службы. Но за последние несколько лет ситуация на рынке изменилась настолько сильно, что отсутствие изменений внутри компании проводит к затуханию бизнеса. Вот самые распространенные мифы коммерческой службы, которые тормозят бизнес компании. Миф 1. Это мы пробовали... подробнее

2251 4

unitcon unitcon
2018-04-20 16:26:39

Как бизнесу взять продажи под полный контроль

Брендинг, стратегическое планирование

Мало наращивать сбыт – надо, чтобы рост был управляемым Предприниматели, чьи компании работают на высококонкурентных или сокращающихся рынках, оказываются перед дилеммой: необходимо вкладывать ресурсы – и денежные, и людские – в наращивание продаж, но в то же время придерживаться режима экономии. Им приходится искать «золотое сечение», при котором можно увеличивать продажи при... подробнее

1603

unitcon unitcon
2018-04-19 17:45:58

Завершен 82 проект.

Завершен проект по теме Маркетинговая стратегия для компании DIY-рынка. Ключевые корректировки в маркетинговой стратегии вызваны, в первую очередь, изменением покупательских предпочтений и поведения конечных потребителей в последние 3 года. Причем вводимые консультантами новые подходы были представлены в конкретном плане действий и касались таких важных блоков стратегии, как: Марочная политика и... подробнее

1897 1

unitcon unitcon
2017-03-17 17:22:14

9 бизнес — завтрак 16.03.17 в Москве

16.03.17. состоялся девятый бизнес завтрак на тему "Практика дистрибуции: фокусировка на эффективности и организация экспортных продаж". Генеральный директор компании Татьяна Сорокина, разобрала несколько проектов, где в результате пересегментации клиентской базы, результативной мотивации дистрибьюторов и изменения параметров частоты визитов было достигнуто увеличение продаж до 67 % при сокращении... подробнее

1125

unitcon unitcon
2017-02-22 17:07:19

Как производителю потребительских товаров наладить экспорт

Брендинг, стратегическое планирование

Начинать нужно с 4 важных шагов Многие компании российского крупного и среднего бизнеса начали задумываться о старте и расширении экспортного направления.И для этого есть весомые основания: девальвация рубля, сокращение спроса и рентабельности продаж на внутреннем рынке из -за увеличения продаж за счет промоакции. По результатам исследований за 2016 г в торговых сетях до 50% продукции распродается... подробнее

1265 1

unitcon unitcon
2017-02-07 13:00:23

Эффективные технологии продаж и дистрибуции

Завершен 76-ой масштабный консультационный проект Юнит-Консалтинг по аудиту и разработке оптимальной модели дистрибуции и продаж для одного из лидеров отрасли орехов и сухофруктов. Команда консультантов после напряженного труда предложила новый и более оптимальный вариант как модели дистрибуции, так и структуры коммерческой службы для обеспечения роста продаж. В проекте были тщательно проработаны... подробнее

1040

unitcon unitcon
2016-07-05 10:54:20

Реформирование сети торговых филиалов

Текущая ситуация. К нам обратился производитель кондитерской продукции, включающей кондитерские изделия и конфеты, с просьбой помочь в отстройке системы управления вновь открываемыми пятью филиалами , находящимися в подчинении Торгового дома. В ближайшей перспективе компания планировала увеличить количество филиалов до 11. По сути Торговый дом был собственной дистрибуторской компанией... подробнее

1228 1

unitcon unitcon
2016-03-29 12:15:15

Как сегодня можно увеличить продажи уже имеющимся клиентам?

Во-первых, собирайте как можно больше информации о Ваших клиентах. На семинарах мы часто спрашиваем у участников, как много информации у них есть о клиентах. В большинстве случаев они называют не более 20 параметров. И в основном это реквизиты клиента, данные о контактных лицах. Сегодня многие эксперты советуют собирать информацию по 60–80 информационным блокам – вплоть до дня рожденья... подробнее

1349

unitcon unitcon
2016-01-26 16:44:27

Стабилизация продаж в дистрибуторской сети

К нам обратился за помощью в повышении качества работы дистрибуторской сети производитель гипсокартона. Компания работает в среднем ценовом сегменте и помимо прямых клиентов имеет сеть из 50 дистрибуторов, в обороте которых продукция производителя занимает значительную долю, в ряде случаев доходящую до 50%. Среди клиентской базы дистрибуторов – мелкий опт (до 30% оборота), строительные... подробнее

1253 3

unitcon unitcon
2016-01-11 15:44:12

Кейс: Как увеличить продажи с помощью коммерческой политики и трейд-маркетинга?

Как добиться роста продаж в 1,5 раза за год? Татьяна Сорокина описывает кейс о стимулировании сбыта в разных каналах. Клиент: Производитель сухих строительных смесей. Задача: За счет изменения работы с каналами и улучшения программ продвижения продаж добиться роста продаж в 1,5 раза за год. Конкурентное преимущество: Удобство применения смесей и сохранение долгосрочного качества — «эталонные... подробнее

4656

unitcon unitcon
2015-11-17 17:05:49

Развитие дистрибуторского канала

Текущая ситуация Производитель тортов и пирожных (ценовой сегмент – средний плюс, скоропортящаяся продукция, срок годности 5 дней) продавал свою продукцию через несколько каналов: напрямую в сети, через региональных дистрибуторов (также для поставок в сети) и имел собственную розничную сеть на «домашнем региональном рынке». В связи с участившимися неплатежами от дистрибуторов Компания... подробнее

1387 1

unitcon unitcon
2015-11-06 17:16:14

КРИЗИС — ВРЕМЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ: конкретные истории

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

По материалам компании ИКФ "АЛЬТ" В условиях экономического спада и нестабильности внешней среды частному бизнесу в России при любом раскладе придется нелегко. Для отечественных компаний особенно важно пережить этап охлаждения экономики и постараться воспользоваться возможностями. Звучащий язвительно в тяжелые времена тезис «Кризис – время возможностей» сильные и успешные компании... подробнее

2470 4

unitcon unitcon
2015-10-16 16:36:37

Две схемы управления и контроля филиальной сети: Кейс из практики Юнит-Консалтинг

Текущая ситуация. Предлагаем Вашему вниманию решения консультантов Юнит-Консалтинг, позволившие вывести на целевой уровень прибыльности филиалы нашего клиента – компании, работающей на рынке светотехники. Два года назад к нам обратился производитель светотехники за консультацией по разработке программы, которая повысила бы прибыльность филиальной сети и позволила бы планомерно увеличивать ее... подробнее

2902

unitcon unitcon
2015-09-22 13:02:05

Книга Татьяны Сорокиной "Филиальная сеть. Развитие и управление".

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Все началось в далеком 1993 году, когда г-н Бойко дал задание подготовить более оптимальную структуру управления филиалами в холдинге ОЛБИ (как же давно это было!). Наша команда маркетологов отправилась в Ленинку для поиска информации. И через месяц мы имели присланную нам из США книгу по управлению филиалами. Честно, она была очень немного применима к нашему заданию. И тогда я подумала, что очень... подробнее

5072

unitcon unitcon
2015-09-16 17:34:23

Качественное развитие дилерской сети – гарантия роста продаж при снижении рынка

Текущая ситуация Наш бизнес-практикум по управлению дилерскими сетями, который проводился в марте 2014 года, посетила торговая компания кровельных материалов. Руководитель коммерческой службы принял участие в семинаре для решения задачи совершенствования качества работы дилерской сети. Руководитель коммерческой службы отмечал снижение интереса клиентов к ассортименту компании. Уникальное торговое... подробнее

3712

unitcon unitcon
2015-09-11 16:28:49

Работа с розницей через дистрибуторов

Текущая ситуация К нам обратился крупный производитель молочной продукции за консультацией по совершенствованию системы мотивации дистрибуторского звена. Ежемесячно наша компания проводит управленческие бизнес-практикумы по дистрибуции, на которых я выступаю ведущим экспертом и где мною и были предложены рекомендации по запросу клиента. Производитель молочной продукции имел широкой региональных... подробнее

1604 2

unitcon unitcon
2015-08-27 17:49:49

Шоколадная крепость: как компания «Конфаэль» завоевала рынок подарков

Маркетинговые и социологические исследования

Компания Ирины Эльдархановой изготавливала сладкие сувениры для Романа Абрамовича, Людмилы Путиной и принца Уильяма. Как бизнес по производству шоколадных эксклюзивов переживает кризис? Заказчик, который пришел в июле во флагманский бутик компании «Конфаэль» на Никитском бульваре, хотел несбыточного. Чеченский предприниматель задумал подарок матери Рамзана Кадырова — такую же, как только что... подробнее

1844 1

unitcon unitcon
2015-08-19 16:47:21

Реформирование сети торговых филиалов (практический кейс)

Текущая ситуация. К нам обратился производитель кондитерской продукции, включающей кондитерские изделия и конфеты, с просьбой помочь в отстройке системы управления вновь открываемыми пятью филиалами , находящимися в подчинении Торгового дома. В ближайшей перспективе компания планировала увеличить количество филиалов до 11. По сути Торговый дом был собственной дистрибуторской компанией... подробнее

1968