производитель молочной продукции

1 материал
unitcon unitcon
2015-08-12 15:51:34
Стабильное увеличение продаж через дистрибутора
Кейсы
Рассмотрим работу с розницей через дистрибуторов на примере производителя молочной продукции. Текущая ситуация: Компания работает с 50 оптовыми клиентами, 30 из которых - дистрибуторы. Большинство дистрибуторов не подписывает планы продаж. Только 5 лояльных дистрибуторов активно работали и приносили до 70 % оборота канала. Задача: модернизация мотивации дистрибуторов под цели работы с розницей.... подробнее
1483 2