Как снизить CPV до 0,00008 рублей: новый выпуск MEDIA MIX

СберМаркетинг выпустил новую серию видеоподкаста для маркетологов и рекламщиков MEDIA MIX. Свежий выпуск посвящён обзору рынка инфлюэнс-маркетинга. Эксперты Мегафона, Мегамаркета, Yoloco и СберМаркетинга обсудили соцмедиа-ландшафт, влияние маркировки рекламы на конверсию, актуальные тренды и дали рекомендации. Главное из выпуска — в нашем материале.

Основные изменения и динамика рынка

В 2022 объём рынка по размещениям составлял 12 млрд рублей, в 2023 – 15 млрд рублей. Инфлюэнс-маркетинг эволюционировал из дополнительного инструмента продвижения в основной канал и останется в этом статусе на ближайшие годы. Из-за массовой миграции аудитории в связи с уходом запрещённых соцсетей российские площадки VK и Telegram демонстрируют рост по экспоненте. Если в 2022 году главными каналами для размещения были YouTube – 71% и Instagram* – 20%, то в 2023 году статистика изменилась: YouTube занял в усреднённом медиасплите 50%, Instagram – 15%, VK – 18%, Telegram – 18%. Среди главных факторов положительной динамики инфлюсенс-рынка эксперты назвали развитие электронной торговли. Спикеры также подчеркнули, что бренды проявляют больше осознанности при разработке и запуске кампаний, а необходимость маркировать рекламную интеграцию практически не влияет на конверсию и бизнес-метрики.

Автоматизация сбора и анализа данных

Внедрение кампейн-менеджера помогает собирать всю статистику по публикациям в единый файл, что значительно оптимизирует время и ресурсы. Софты на базе ИИ упрощают отбор блогеров по параметрам brandsafety-контента, активности, вовлечённости и качеству аудитории, а также экономят время при подготовке текстов. Однако использование инструментов и сервисов по-прежнему не исключает ручной скрининг, особенно при крупных размещениях.

Итоги импортозамещения

Несмотря на попытки российских компаний заменить покинувшие рынок платформы, аналогов по уровню вовлечённости и аудитории пока не возникло. Эксперты подчеркнули, что россияне продолжают пользоваться TikTok, а из доступных для рекламодателей площадок по параметрам конверсии выделили YouTube и Telegram с MAU 83 млн пользователей.

Работа с микро- и наноблогерами

Тренд, который демонстрирует высокую вовлеченность и доверие аудитории. В зависимости от задач эксперты предлагают разделять кооперацию с нано- и микрологерами (от 3 тыс. подписчиков) по трём направлениям взаимодействия:

1. с нишевыми блогерами, имеющими потолок ёмкости,
2. с отраслевыми экспертами, обладающими высоким влиянием,
3. с начинающими блогерами и креаторами с качественным контентом.

Спикеры подчеркнули, что сейчас в фокусе внимания брендов не сама интеграция, а создание эффективного и качественного контента вместе с блогерами. Подбор форматов и совместный креатив позволяет снизить CPV до 0,00008 рублей за просмотр.

Партнёрский инфлюэнс-маркетинг

Модель показывает положительную динамику. Компании понимают, что размещения по форме CPA в рамках кампании рано или поздно себя изживают, а партнёрская программа на базе парсинга интересов и ЦА остаётся мощным драйвером развития отношений с потенциальными покупателями и пользователями.

Технологии в маркетинге влияния

Спикеры выделили три важных тренда – внедрение ИИ, развитие виртуальных инфлюэнсеров и рост популярности дипфейк-кампаний на базе подписания контрактов с селебрити. Липсинк и мультиязычность привлекают внимание аудитории из различных стран, открывая доступ к новым рынкам. После успеха дипфейк-рекламы с Киану Ривзом на российском рынке также появился спрос на этот формат.

В финале выпуска эксперты дали рекомендации по запуску инфлюэнс-кампаний:

1. Детализируйте все ступени кампании и ставьте чётко сформулированные цели и задачи на каждом этапе.
2. Не верьте в гарантии. Инфлюэнс-маркетинг – это всегда определённый риск и поле для экспериментов.
3. Брендам следует участвовать в процессах создания и управления рекламной интеграцией. Личная вовлечённость бренда – это 80% успеха стратегии.
4. Кросс-платформенность и диверсификация рекламных форм и форматов значительно увеличивают шансы на успех кампании.
5. Используйте модель амбассадорства и пакетного партнёрства для оптимизации прайса на размещение.
6. Отдавайте СММ-кампании на аутсорс, если в компании нет компетентного отдела, занимающегося продвижением в соцмедиа, или если запущенные кампании не приносят ожидаемого эффекта.

Спикеры:

— Дмитрий Чудесников, ​​директор дирекции по цифровым коммуникациям, МегаФон и Yota

— Дарья Ли, руководитель отдела по работе с социальными медиа, Мегамаркет

— Сергей Блохин, основатель и СEO, Yoloco

— Дмитрий Кирсанов, руководитель направления СММ и инфлюэнс-маркетинга, СберМаркетинг

Модератор: Анна Ветринская, директор агентского направления СберМаркетинга

Свежий выпуск MEDIA MIX уже доступен на Rutube, YouTube, в VK Видео и в HiFi–стриминге Звук.

*Instagram – соцсеть запрещена в России, принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.