Как запустить мерч для продвижения бренда: гайд для маркетолога
Мерч сегодня — стратегия, которая работает на узнаваемость, лояльность и вирусный охват. Собрали пошаговый гайд для тех, кто хочет запустить брендированную продукцию и сделать её заметной частью маркетинга.
Мерч сегодня — стратегия, которая работает на узнаваемость, лояльность и вирусный охват. Собрали пошаговый гайд для тех, кто хочет запустить брендированную продукцию и сделать её заметной частью маркетинга.
В условиях конкурентной бизнес-среды брендированные товары стали не просто источником дохода, а способом укрепить эмоциональную связь с аудиторией, повысить узнаваемость бренда и создать ажиотаж.
Как это работает?
1. Когда потребители пользуются мерчем, они демонстрируют свою лояльность к бренду.
2. Мерч создает глубокую связь между брендом и клиентом, позволяя потребителям почувствовать себя частью сообщества. Например, бутылка от Starbucks — не просто аксессуар, это отражение образа жизни и близости к бренду.
3. Функциональный и визуально привлекательный мерч легко интегрируется в жизнь и усиливает присутствие бренда каждый раз, когда им пользуются.
Уже через год оборот российского рынка мерча может достичь 120 млрд руб. Чтобы компании запустить успешную линейку брендированной продукции, важно продумать стратегию на каждом этапе. Эксперты СберМаркетинга собрали пошаговый гайд, который поможет запустить мерч для продвижения бренда.
Разбираем ключевые шаги:
1. Проведите анализ целевой аудитории
Прежде чем запускать мерч, нужно понять, кому он будет интересен. Это поможет выбрать подходящий стиль, функциональность и способы продвижения.
Как изучить предпочтения аудитории:
- Провести опросы в соцсетях и комментариях к постам.
- Проанализировать интересы ЦА по данным из CRM и соцсетей.
- Сделать тестовые запуски небольших партий продукции.
Пример: «Делимобиль» учел интересы своих пользователей и, в честь выхода XI уровня в «Мире танков», запустил совместную акцию с игрой. В феврале 2025 года на улицах Москвы появились брендированные автомобили с уникальной оклейкой, а внутри клиентов ждал эксклюзивный мерч от «Мира танков».
2. Разработайте уникальный дизайн и концепцию
Мерч должен отражать ценности и стиль бренда. Важно, чтобы он не выглядел как стандартная продукция с логотипом, а имел продуманную концепцию и вызывал желание носить его в повседневной жизни.
Пример: «ВкусВилл» выпустил зимнюю коллекцию совместно с проектом Russian Grannies. Варежки, шарфы и косынки связали бабушки-рукодельницы. По стилю и цвету коллекция визуально напоминала фирменные продукты сети, подчеркивала их натуральность и заботу о традициях.
3. Выберите качественные материалы и надежных поставщиков
Качество продукции напрямую влияет на восприятие бренда. Люди должны хотеть носить и использовать мерч, а не убирать его в дальний ящик.
Согласно исследованию СберМаркетинга, в среднем один человек в городе с населением 10 тыс. привлекает внимание 626 прохожих своим мерчем. В крупных городах это число достигает 1836. Качественная брендированная продукция становится мощным рекламным инструментом.
4. Определите оптимальный тираж и бюджет
Перед массовым запуском стоит протестировать уровень спроса. Это поможет избежать избыток производства и минимизировать финансовые риски.
В 2024 году средний чек на заказ мерча составил 66 310 рублей, что на 23% выше, чем в 2023 году. Это говорит о росте интереса к качественной брендированной продукции.
5. Разработайте стратегию продвижения
Чтобы мерч принес большие маркетинговые результаты работал как эффективный инструмент, важно комплексно использовать каналы продвижения:
- Социальные сети, коллаборации и инфлюенс-маркетинг.
- Email-рассылки и программы лояльности.
- Оффлайн-активности, промоакции, конкурсы и розыгрыши.
Пример: ФК «Краснодар» вместе с Winline и итальянским фотографом Дарио Болоньей показали, что спортивную форму можно носить не только на стадионе, но и в повседневной жизни. Фотосессия в театре, кино и на рынке вызвала интерес у аудитории и привлекла внимание маркетинговых пабликов.
6. Соберите обратную связь
После запуска важно оценить, насколько успешным оказался проект. Это можно сделать через:
- Опросы, фокус-группы и анкеты среди покупателей. Так можно получить количественные и качественные данные.
- Мониторинг отзывов в соцсетях и на сайте. Эти способы помогут стимулировать комментирование постов с обсуждением мерча.
- Анализ данных в CRM и маркетинговых системах.
Также можно запустить программы вовлечения аудитории, например, конкурсы с фото в брендированном мерче — это даст ценные инсайты и увеличит охваты в соцсетях.