Создание лендинга производителя дизайнерской мебели

МТ Экспо - компания занимается производством интерьерной мебели для бизнеса и частных клиентов. Новый лендинг направлен на сферу B2B.

Анализ аудитории

В начале работы над проектом были выделены основные персонажи — руководитель отдела закупок компании, владелец среднего бизнеса, дизайнер интерьеров, дилер мебельного магазина.Для каждого персонажа был разработан подробный портрет, учитывающий задачи, потребности и возражения.

Руководитель отдела закупок в крупной компании:

Цель: Обеспечить компанию качественной мебелью, соответствующей корпоративным стандартам, сократить затраты на закупки без ущерба для качества, поддерживать партнерские отношения с надежными поставщиками.

Факторы принятия решения: Соответствие мебели стандартам компании, качество продукции, условия и сроки поставки, возможность индивидуальной разработки и вариативности, уровень обслуживания и гарантийные обязательства.

Возражения: Высокая стоимость, долгие сроки изготовления, риск несоответствия продукции ожиданиям.

Владелец среднего бизнеса (кафе или ресторана):

Цель: Создать уникальный и привлекательный интерьер для привлечения клиентов, обеспечить долговечность и функциональность мебели, увеличить конкурентоспособность заведения.

Факторы принятия решения: Уникальность дизайна и возможность разработки изделий под клиента, качество и долговечность мебели, стоимость и условия оплаты, короткие сроки изготовления и доставки.

Возражения: Стоимость может показаться высокой для небольшого бизнеса, сомнения в надежности и долговечности продукции.

Дизайнер интерьеров, работающий с корпоративными клиентами:

Цель: Найти надежного поставщика мебели для реализации проектов, обеспечить высокое качество и уникальность продукции для клиентов, получить конкурентные условия сотрудничества (скидки, выставочные образцы и т.д.).

Факторы принятия решения: Уникальность и широкий ассортимент продукции, возможность разработки изделий под конкретные проекты, условия сотрудничества (скидки, выставочные образцы, раздаточные материалы), качество и надежность поставщика.

Возражения: Высокая стоимость продукции, сомнения в возможности своевременной поставки больших партий мебели.

Менеджер по закупкам мебельного магазина:

Цель: Найти надежного поставщика мебели для продажи в магазине, обеспечить высокое качество и разнообразие продукции для клиентов, получить выгодные условия сотрудничества и максимизировать прибыль.

Факторы принятия решения: Качество и уникальность продукции, условия и сроки поставки, возможность получения выставочных образцов и раздаточных материалов, условия оплаты и скидки при заказе больших партий.

Возражения: Высокая стоимость продукции, сомнения в возможности своевременной поставки больших партий мебели, риск брака или несоответствия продукции ожиданиям клиентов.

Прототипирование

На основе анализа аудитории был разработан прототип лендинга, учитывающий задачи и потребности каждого персонажа. Структура лендинга была разделена на несколько ключевых экранов.

Описание экранов

На первом экране лендинга компании акцентируется внимание на ключевых преимуществах и уникальных торговых предложениях, которые делают продукцию привлекательной для потенциальных клиентов из сферы B2B.Заголовок «Дизайнерские столы и стулья итальянского качества — от производителя в России» сообщает о высоком качестве продукции, сравнимом с итальянскими стандартами, но произведенном в России, что означает более доступную цену и короткие сроки изготовления и поставки.Дополнительно акцентируется внимание на собственном конструкторском бюро, что дает возможность создания уникальной мебели, разработанной под конкретные требования покупателей.Информация о 200+ вариантах выполнения показывает широкий выбор материалов и вариантов отделки, подчеркивает индивидуальный подход и разнообразие ассортимента, что позволяет выбрать идеальное решение для любого интерьера.

Также на первом экране указываются специальные условия для новых клиентов, возможности рассрочки и постоплаты, которые делают сотрудничество с компанией более гибким и выгодным.Кнопка «Получить полный каталог» побуждает пользователей к немедленному взаимодействию, предлагая доступ к более подробной информации о продукции, ценах и условиях сотрудничества.Далее акцентируется внимание на важных преимуществах компании для мебельных магазинов и других клиентов: Высокий доход с квадратного метра экспозиции, более 100 модификаций и сотни комбинаций исполнений, бесплатное предоставление маркетинговых материалов, сформированные коллекции в разных стилях.

На втором экране представлен краткий каталог, разбитый по категориям: столы керамика, столы шпон, стулья металл, стулья массив, готовые обеденные группы. Для каждой категории созданы отдельные карусели с фотографиями мебели, чтобы можно было легко познакомиться с ассортиментом компании.

Отдельно отмечается наличие собственных запатентованных механизмов трансформации, которые используются для создания столов-трансформеров и поворотных стульев. Эти уникальные технические решения выделяют продукцию компании на рынке и предлагают дополнительные функциональные возможности для клиентов.

Далее указывается, что компания предоставляет гарантию на свою продукцию сроком 18 месяцев, а также размещена информация о наличии у продукции сопроводительной документации: паспорт изделия, гарантийный талон, требования к эксплуатации. Это свидетельствует о высоком качестве и надежности продукции и увеличивает доверие посетителей лендинга к компании.

Ниже находится форма для сотрудничества, описаны файлы и документы, которые пользователь получает при ее заполнении: полный каталог моделей столов и стульев, оптовый прайс-лист, образцы порошкового выкраса, керамического покрытия, ткани, шпона, а также специальный условия на первый заказ.

На четвертом экране лендинга представлена информация о широком ассортименте материалов и вариантов исполнения мебели, проиллюстрированные качественными фотографиями.Далее размещены дополнительные преимущества, кейсы с подробным описанием сотрудничества, выгодные условия оплаты, доставки и сборки.

На следующих экранах описывается разработка уникальной продукции под заданные требования, приводятся этапы работы, возможность записаться на экскурсию на производство через специальную форму, для того, чтобы лично увидеть все процессы, ответы на частые вопросы.

Больше кейсов в нашем портфолио.