Как настроить рекламу в Яндекс Директе?

Контекстная реклама в Яндекс.Директе — это один из самых популярных рекламных каналов. Это рекламная платформа от компании Яндекс, которая позволяет размещать контекстную рекламу в сети Яндекса, включая поисковую систему Яндекс и партнерские сайты.

В этой статье я дам подробную инструкцию, как настроить и запустить рекламу в Яндекс.Директе. Данная инструкция подойдет для большинства случаев. Но если нужны более конкретные советы для определенной рекламной кампании (цели, ставки по запросам, настройки), или у вас уникальная ситуация и нужен совет - пишите мне, постараюсь подсказать.

Ключевые особенности и преимущества Яндекс.Директ:

1. Точность и таргетирование:  Яндекс.Директ предлагает разнообразные возможности таргетирования, которые позволяют достаточно точно настроить показы вашей рекламы. Вы можете выбирать ключевые слова, географическую локацию, интересы и многое другое.

2. Контекстная реклама: Яндекс.Директ работает на основе системы контекстной рекламы, где объявления отображаются в соответствии с запросами пользователей. Это помогает повысить релевантность и эффективность рекламы.

3. Аналитика: Яндекс.Директ предоставляет широкий спектр инструментов для анализа и отчетности, которые позволяют отслеживать эффективность рекламы, включая CTR и конверсии.

4. Реклама на партнерских сайтах: Яндекс.Директ предоставляет возможность размещать рекламу не только на Яндексе, но и на партнерских сайтах и сетях. Это расширяет охват аудитории.

Подходящие площадки для размещения рекламных объявлений подбираются с учетом параметров таргетирования, заданных в настройках. Платформа подбирает их автоматически, но можно вручную отредактировать список и исключить часть площадок.

5. Удобство использования: Яндекс.Директ предлагает понятный интерфейс и инструменты управления рекламными кампаниями. Это позволяет быстро создавать, редактировать и отслеживать объявления. Есть возможность обратиться за помощью и консультацией к специалистам Яндекс.Директ.

Яндекс.Директ может быть полезным для различных типов бизнеса, независимо от их размера. От малых и средних предприятий до больших компаний - платформа предоставляет широкие возможности для продвижения товаров и услуг, привлечения новых клиентов.

С чего начать настройку рекламы

Для начала настройки рекламы создайте аккаунт: зарегистрируйтесь на сайте и создайте свой аккаунт. Если у вас уже есть аккаунт Яндекса (например, почта Яндекс), вы можете использовать его для входа.

После создания аккаунта вам будет предложено задать основные настройки, такие как страна, валюта. Установите настройки. Кроме этого, чтобы созданная реклама начала показываться, нужно будет пополнить баланс рекламного кабинета.(За исключением случаев, когда доступна возможность оплатить позже, например, через отсрочку платежа. Но для нового аккаунта, в котором еще не запускалась реклама эта опция недоступна)

Есть два варианта настройки компаний, через Мастер кампаний или же через режим эксперта. Мастер кампаний — инструмент, который позволяет создать и настроить рекламу достаточно быстро. Фактически, это конструктор рекламных кампаний.

Сначала кратко расскажу о нем, потом перейду к описанию профессиональных инструментов. Если хотите прочесть про режим эксперта, сразу переходите к этому разделу.

МАСТЕР КАМПАНИЙ

Выбираете рекламируемый сайт (соцсеть, страница, приложение), выбираете тип кампании, например, конверсии и трафик.

Выберите заголовок и описание рекламы. Старайтесь сформировать привлекательный заголовок.

Далее выбирайте изображения для РСЯ, сервис попробует подобрать изображения, которые подойдут. Их может сгенерировать нейросеть. Но если они не нравятся, замените их на другие.

Дальше можно добавить видео в объявление, если не хотите его загружать, оставьте поле пустым.

После добавьте быстрые ссылки, это дополнительные ссылки в объявлении они, например, могут вести на соцсети или страницу с условия доставки, или оплаты. Такие ссылки делают объявление визуально больше, можно обойтись и без них, но это, скорее всего, сильно ухудшит показатели кликабельности объявления.

Ниже вы можете увидеть один из возможных примеров быстрых ссылок в объявлении в Директе.

Дальше выберите будет ли описание объявления для реестра рекламы формироваться вручную или же автоматически. Если выбираете вручную, то заполните данные.

Яндекс предлагает выбрать использовать ли дополнительные объявления от нейросети. Подключать ли данную опцию? С одной стороны, на странице настройки указано, что такие объявления получают до 15% больше целевых действий. Но с другой, если вы сделали сами отличное и качественное объявление, зачем полагаться на нейросеть?

Полагаю, что лучше самостоятельно создавать объявление и не подключать эту опцию, если вы уверены в качестве своего объявления, если нет — можно рассмотреть возможность включить.

Дальше выберите регион показов, где планируется демонстрировать объявление. В настройках доступна возможность выбрать конкретный город или область, или указать место показа рекламы на карте.

Далее укажите расписание показов, например, круглосуточно. После чего можно настроить показы на аудиторию. Ее можно выбрать или вручную, или предоставить Яндексу возможность подобрать подходящую аудиторию.

После выберите цели рекламы, которые будут использованы для оптимизации, например, можно настроить оптимизацию по какой-либо цели в Яндекс Метрике (нужно, чтобы цели были созданы).

Или можно выбрать цель максимум кликов за определенный бюджет. Оптимизация имеет большое значение, если выбираете оптимизацию по целям, то желательно настроить на цели важные для вас. Например, это может быть отправка заявки.

Перед завершением настройки выберите, разрешаете ли вы Яндексу вносить рекомендации в кампанию. Рекомендую включать эту настройку только, если вы готовы внимательно и оперативно отслеживать изменения, и уверены, что вам нужны правки от Яндекса.

Достоинства использования Мастера Кампаний в Яндекс.Директ:

1. Простота и удобство использования: Мастер Кампаний предлагает простой и понятный интерфейс, что позволяет новичкам в рекламе быстро освоиться и настроить свою первую рекламную кампанию.

2. Шаблоны кампаний и рекомендации: cервис предоставляет готовые шаблоны и рекомендации, что помогает сэкономить время.

3. Автоматическое создание объявлений: Мастер Кампаний позволяет автоматически создавать текстовые объявления на основе информации со страницы, что упрощает процесс настройки и позволяет быстро запустить рекламу.

4. Тестирование: cервис предоставляет возможность тестировать различные варианты объявлений, и других параметров

5. Подсказки и рекомендации: Мастер Кампаний предоставляет полезные подсказки и рекомендации по настройке кампании.

Недостатки использования Мастера Кампаний в Яндекс.Директ:

1. Ограниченные возможности настройки: в отличие от полного режима управления в Яндекс.Директ, Мастер Кампаний может предоставить ограниченные возможности настройки, что может быть недостаточным для сложных и специфических кампаний.

2. Зависимость от автоматических рекомендаций: в процессе использования Мастера Кампаний, пользователи могут сильно полагаться на автоматические рекомендации, что ограничивает свободу выбора и экспериментирования в настройке рекламы.

В целом, если вам хочется запустить рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно, без привлечения профессионального директолога, то Мастер Кампаний - отличная возможность.

Он предлагает простой и удобный способ настройки рекламных кампаний, хотя ограниченные возможности и контроль могут быть недостаточными для более сложных и специализированных кампаний.

РЕЖИМ ЭКСПЕРТА

Режим эксперта в Яндекс.Директ предоставляет более расширенные возможности настройки и управления рекламными кампаниями, в отличие от Мастера Кампаний.

Вот некоторые особенности и преимущества режима эксперта:

1. Расширенные возможности настройки: режим эксперта позволяет вам более гибко настраивать кампании, используя широкий набор параметров и инструментов.

2. Более гибкий контроль над рекламными кампаниями: в режиме эксперта вы имеете больший контроль над управлением, мониторингом и оптимизацией рекламных кампаний. Вы можете проводить более детальный анализ результатов.

3. Расширенные возможности ретаргетинга: в режиме эксперта вы можете более точно настраивать и управлять ретаргетингом - показом рекламы тем пользователям, которые уже были на вашем сайте или выполнили определенные действия.

Перед созданием рекламы в режиме эксперта рекомендую собрать семантические запросы и провести анализ рекламы конкурентов. Сначала расскажу о сборе семантики.

Сбор семантического ядра

Для привлечения трафика из поиска составьте семантическое ядро. Сбор ядра может быть выполнен различными способами. В этой статье я расскажу о некоторых способах сбора семантики.

Людей обычно интересуют определенные темы, и они могут выражать этот интерес с помощью конкретных поисковых запросов. Некоторые запросы пользуются популярностью, в то время как другие - нет.

Именно соответствие объявления запросу позволяет привлекать трафик из поисковых систем.

Почему важно собрать правильное семантическое ядро. Оно помогает:

1. Привлечь целевую аудиторию: семантическое ядро позволяет настроить рекламные кампании таким образом, чтобы привлечь пользователей, заинтересованных в вашей тематике.

2. Увеличить конверсию: наличие соответствующих запросов в семантическом ядре обеспечивает более точное совпадение между запросом пользователя и предлагаемой информацией. Это повышает вероятность конверсии.

3. Оптимизировать расходы: правильное семантическое ядро позволяет фокусироваться на запросах, которые наиболее релевантны вашей тематике, и избегать затрат на неподходящие запросы. Это помогает оптимизировать бюджет рекламных кампаний и расходы на контекстную рекламу.

Собрать семантику можно через сервис Вордстат. Для использования сервиса от Яндекса Вордстат вам не требуется каких-то глубоких знаний, главное - знать слова, которые точно характеризуют ваш контент. После ввода этих слов в сервис можно начать создавать семантическое ядро.

Однако при этом может возникнуть необходимость в фильтрации запросов (сборе минус-слов). Чтобы упростить эту задачу, вы можете использовать специальные расширения для сбора минус слов, чтобы не тратить лишнее время.

В Вордстате доступны различные операторы для уточнения статистики, а также возможность собирать более точные данные о частоте запросов. Для этого вы можете заключить слова в кавычки (''). Так вы получите точные цифры по ключу без учета его окончания (запроса с добавлением других слов). Подробнее

А также вы можете выбрать конкретные регионы, чтобы получить представление о частоте ключа по региону.

Использование Вордстата позволяет собирать важную информацию о поисковых запросах и лучше понимать интересы целевой аудитории.

Key Collector — это инструмент для тех, кто нуждается в более крупной сборке семантического ядра. Кому он может быть полезен? Обычно сайтам с большим количеством разнообразных поисковых запросов требуется именно Кей коллектор.

В этом инструменте можно собирать запросы различными способами, например, с использованием Вордстата.

Введите интересующие вас запросы и собирайте соответствующие слова. С помощью Key Collector вы можете относительно быстро очистить семантику от ненужных запросов и также подключить сбор данных через дополнительные сервисы. Не будем углубляться в подробности данного процесса.

Кроме упомянутых существует еще множество сервисов, подходящих для сбора семантики, со своими особенностями, достоинствами и недостатками.

Кроме того, чтобы не собирать семантику вручную, можно спарсить ключи, по которым показываются конкуренты. Это один из самых простых способов собрать семантику. Для этого можно использовать, например, сервис анализа конкурентов и поисковых запросов Keys.so

Сбор минус-слов

Сбор минус-слов является важным этапом в настройке контекстной рекламы. Минус-слова — это ключевые слова или фразы, которые вы хотите исключить из показа вашей рекламы.

Подбор минус-слов является важной частью настройки контекстной рекламы, помогает улучшить эффективность кампании.

Вот несколько причин, почему подбор минус-слов важен:

1. Исключение нецелевого трафика: минус-слова позволяют исключить ключевые запросы, по которым ваши объявления не должны показываться.

Например, по запросу пользователя ''купить посуду недорого'', если минус-слово ''недорого'', то показы по данному запросу, даже если в настройках указан ключ ''купить посуду'', не запустятся. Это, например, может подойти, если вы торгуете дорогой посудой.

2. Оптимизация бюджета: ключевые слова, которые не приводят к желаемым результатам могут тратить бюджет неэффективно. Добавление минус-слов позволяет исключить такие запросы и сфокусироваться на более конверсионных запросах.

Например, если вы продаете товары и услуги за высокий чек, вы можете использовать минус-слова, такие как "дешевые". Таким образом, по запросам содержащим это слово, показов не будет. Если не исключить такие запросы, скорее всего, конверсия у них в рекламе дорогих товаров и услуг будет очень низкой.

3. Улучшение конверсий: добавление минус-слов позволяет повысить конверсию.

Важно регулярно отслеживать результаты рекламных кампаний и анализировать запросы, чтобы пополнять список минус-слов и постоянно улучшать эффективность вашей контекстной рекламы.

Анализируйте поисковые запросы конкурентов. Обратите внимание на запросы, которые они включают в свою рекламу, и наоборот, попробуйте определить запросы, которые они исключают.

Проще будет собрать минус слова на основе данных полученных после запуска рекламы. Анализируйте поисковые запросы, по которым ваша реклама уже была показана. Ищите запросы, которые не соответствуют спецификации товара/услуги, и добавляйте их в список минус-слов

Регулярно обновляйте ваш список минус-слов, основываясь на аналитике. Это поможет сделать вашу рекламу более точной и эффективной. Хорошо собранный список минус-слов поможет увеличить эффективность ваших рекламных кампаний и сократить затраты на показы рекламы по нерелевантным запросам.

Анализ конкурентов

Конкуренция в интернет-пространстве может быть высокой, и понимание того, как конкуренты используют контекстную рекламу, поможет превзойти их, улучшить стратегии, повысить конверсии и максимизировать результаты своей кампании. 

1. Выявление основных конкурентов

Первый шаг - выявить ваших главных конкурентов на рынке. Исследуйте похожие компании или бренды, предлагающие схожие товары или услуги. Ознакомьтесь с их рекламными объявлениями в Яндекс.Директ.

2. Изучение объявлений и ключевых слов

Анализируйте объявления и ключевые слова, используемые вашими конкурентами. Исследуйте их заголовки, тексты объявлений, специальные предложения и призывы к действию. Определите, как они формулируют свое предложение и привлекают внимание потенциальных клиентов.

Как уже сказано, собрать ключи конкурентов можно через специальный сервис. Некоторые сервисы могут помочь оценить размер рекламного бюджета в Директе, однако делают они это не всегда точно.

3. Оценка страниц

Изучите страницы ваших конкурентов, на которые ведут объявления. Оцените их дизайн, структуру, предлагаемые товары или услуги, призывы к действию и другие элементы. Анализируйте, какие преимущества они выделяют, какие гарантии предлагают, насколько ясно и убедительно они представляют свое предложение.

Создайте отдельный документ, куда внесете результаты исследования конкурентов, тексты и ключи. Это может быть полезно при настройке своей рекламной кампании.

4. Отслеживание позиций

Изучите позиции конкурентов на основе выбранных ключевых слов. Узнайте, на каких позициях они находятся, какую среднюю позицию они имеют. Это поможет вам определиться с вашей стратегией ставок.

5. Инновационные идеи

Анализ конкурентов может предоставить вам ценные идеи для своей собственной рекламной стратегии. Обратите внимание на инновационные подходы. Подумайте о том, как вы можете адаптировать эти идеи к своему бренду или продукту.

Используйте собранную информацию о конкурентах, чтобы разработать сильную и конкурентоспособную рекламную стратегию и привлечь качественный целевой трафик по хорошей цене)

После завершения изучения конкурентов можно переходить к созданию объявления в режиме эксперта в Яндекс Директе.

Стратегия создания и настройка рекламных кампаний в режиме эксперта

Начните с выбора типа рекламной кампании. Например, можно выбрать конверсии, трафик. После станет доступна настройка рекламы.

Рекламируемая страницы

Выбирайте рекламируемую страницу — это может быть сайт, лендинг, страница в соцсети. Место показов — это определение мест, где будет транслироваться реклама. Например, в поиске или на сайтах, который входят в сети Яндекса.

Где показывать рекламу?

Если хотите настроить рекламу только в поисковой выдаче (поиске) — то не подключайте рекламную сеть. Кроме того, лучше сделать разные кампании для поиска и РСЯ (рекламная сеть). Но настройки позволяют запустить поисковую и баннерную рекламу в рамках и одной рекламной кампании.

Стратегия

Стратегия имеет огромное значение для настройки рекламы, именно она повлияет на то, как будет оптимизироваться реклама. Чаще всего, наиболее оптимально настроить цель на сайте — такую как нажатие кнопки звонка, оставление заявки, и оптимизировать рекламу по этой цели. Если кнопка звонка и форма есть на сайте.

Но обстоятельства бывают разные, как альтернативу можно использовать вовлеченные сессии. Кроме того, можно настроить оптимизацию по кликам. Например, стратегию максимум кликов при определенном бюджете.

Предугадать, какая стратегия окажется наиболее эффективной заранее затруднительно, поэтому лучше протестировать разные стратегии. Если цели в Метрике не настроены, можно заказать настройку на бирже фриланса, или же использовать автоцели от Яндекса.

Цели

Цель можно добавить в Яндекс Метрике. Например, на отправку заявки с сайта. Алгоритмам Директа может потребоваться какой-то срок для обучения по цели.

В настройках Директа доступна возможность выбрать, какой счетчик Яндекс Метрики добавить.

Срок, расписание

Далее в настройках рекламного объявления можно установить срок проведения кампании, задать расписание показов. Например, ежедневно.

Контактные данные можно загрузить из Яндекс Бизнеса, добавьте профиль своей организации, если есть, и контакты добавятся в объявление.

utm-метки

Далее можно добавить utm-метки, они нужны, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний в метрике, но можно обойтись и без них.

Рекомендации Яндекса

Дальше можно применить автоматические рекомендации от Яндекса, как уже ранее было сказано, полагаю, что включать их следует только, если вы готовы контролировать изменения и точно уверены, что вам это нужно.

Например, Яндекс может повысить ставки оплаты по каким-то запросам, что увеличит траты. Крайне осторожно рекомендовала бы относится к этой настройке. Кроме того, если есть уверенность в качестве своей настройки - зачем использовать чужие рекомендации?

Корректирующие коэффициенты

Далее желательно использовать корректирующие коэффициенты, например, можно с помощью них повышать и понижать ставки для определенных аудиторий.

Например, выбрать +20 процентов или - 20, если же применить — 100%, то фактически это означает, что данной аудитории реклама показываться не должна.

Есть большой список различных таргетингов — возраст, регионы, и другие. Можно, например, настроить повышение или понижение на тех, кто уже посещал ваш сайт (посетители). Чтобы лучше понять, какие коэффициенты применять, проанализируйте прошлую статистику по рекламе, если она есть.

Минус-фразы

Далее добавьте минус-фразы на всю компанию. Начать рекламу можно и с небольшим количеством минус слов — отзывы, бесплатно, смотреть, как, почему, когда, зачем, что, кто, отзывы, фото. Не всем компаниям подойдут такие минус-слова. Список минус слов может быть очень различен и зависеть от ниши.

Мониторинг сайта

Есть возможность включить защиту от неэффективной траты бюджета при падении, недоступности сайта. Если рекламируемая страница станет недоступна - реклама остановится. В абсолютном большинстве случаев - желательно включать данную настройку.

Расширенный географический таргетинг

Далее решите, нужно ли использовать расширенный географический таргетинг. То есть если пользователь ищет товары в Пензе, но сам географически во Владивостоке, показывать ли ему рекламу? Если в настройках указан регион для показов — Пенза.

Если включить — то показы во Владивостоке по запросу возможны, если не включить, так как регион не совпадает, реклама показана не будет. Что касается советов — конверсия может оказаться ниже, чем у переходов из Пензы.

Запрет площадок

Далее посмотрите функцию запрета площадок, она нужна для фильтрации площадок в РСЯ. Чтобы исключить показы с некачественных площадок. В интернете много разных списков таких площадок, тут я публиковать их не буду.

Например, вот так можно заблокировать площадку (площадке на скрине выбрана случайно, в целях демонстрации функции)

Важно заметить, что одна площадка может плохо работать в одной кампании, и хорошо — в другой. Поэтому исключение площадок можно осуществить уже после запуска, по мере сбора информации в разделе статистики. С другой стороны, площадки, которые по опыту почти всегда расстраивают результатом, желательно исключить до запуска.

Фильтрация площадок очень важна, отказ от этого, может очень сильно снизить эффективность рекламы.

Блокировка IP адресов

Блокировка по IP адресам - это инструмент для борьбы со скликиванием рекламы, но для этого нужно, чтобы вы знали, с каких адресов осуществляется скликивание.

Скликивание достаточно распространено в некоторых нишах. Поэтому это очень важная настройка в рекламе. С другой стороны, Яндекс борется со скликиванием и сам возвращает бюджет за недействительные клики.

Концепция скликивания в рекламе, относится к ситуации, когда пользователи намеренно нажимают на объявления с целью искусственно увеличить количество кликов и тратить бюджет рекламной кампании рекламодателя. Или же это может произойти случайно. Скликивание негативно влияет на качество трафика и может повысить расходы без достижения целей рекламной кампании.

Если вам известны IP адреса, с которых регулярно скликивают вашу рекламу, добавьте их в список, по которому запрещены показы.

Виртуальная визитка

Контакты в рекламное объявление можно добавить не только через Яндекс Бизнес, но и через создание виртуальной визитки в настройках рекламы. Сюда можно внести основные данные про организацию.

Далее можно добавить в объявлении отзывы и рейтинги из Яндекс Карт, если рейтинги плохие, вряд ли нужно их добавлять.

Далее уточните настройки на этой странице и переходите дальше, через нажатие кнопки сохранение. После чего вы попадаете в раздел заполнения информации о группе объявлений.

Регион

Выберите регион показа рекламы, можно указать район на карте, задав показы рекламы в соответствии выделенной областью на карте.

Автотаргетинг

Далее можно выбрать подключать ли автотаргетинг, в настоящий момент отключить автотаргетинг на поиске полностью в настройках невозможно.

На поиске существуют различные виды автотаргетинга, показы по запросам с упоминанием конкурентов, альтернативные запросы и другие.

Использование автотаргетинга может действительно помочь увеличить объем получаемого трафика. Однако, часть рекламодателей считает, что такие переходы имеют меньшую активность на сайтах. Что касается моего опыта работы с автотаргетингом — правильно настроенный автотаргетинг работает  хорошо.

Недавно Яндекс убрал возможность полностью отключить автотаргетинг из новых кампаний на поиске. С 15 января 2024 года автотаргетинг обязателен для всех текстово-графических объявлений с показами на поиске или на поиске и в сетях.

Минус-фразы

Далее при настройке поисковой рекламы идет один из самых ответственных этапов - заполнение ключевых слов. Добавьте ключевые слова, по которым хотите показываться. Кроме того, не забудьте про минус-фразы, чтобы исключить показы по неэффективным запросам. Об этом мы уже говорили, но повторю, что минус-слова можно добавить, как на всю кампанию сразу, так и на группу кампаний.

О том, как собирать ключи и минус-слова уже было написано чуть раньше. Начать рекламу можно с небольшим количеством минус слов, например: отзывы, бесплатно, смотреть, как, почему, когда, зачем, что, кто, отзывы, фото. Но не всем подойдет такой список. Список минус слов может сильно различаться, зависит от ниши и от специфики отдельных бизнесов в пределах одной ниши.

После получения данных о эффективности и неэффективности ключей, желательно найти запросы, которые не работают или плохо работают, после чего заминусовать отдельные слова из запроса. Делать это надо аккуратно, чтобы не зацепить другие эффективные запросы.

Например, вот тут можно заминусовать ключ (ключ выбран случайно, в целях демонстрации функции)

Далее можно выбрать какие-либо интересы аудитории в настройках рекламы (РСЯ), кроме того, если планируется настроить ретаргетинг, есть блок для его настройки.

Что касается настройки интересов, с помощью него можно настроить показы, например, на аудиторию посетителей конкретных сайтов. Можно, например, настроить показы на сайты конкурентов.

Дальше, если есть такая потребность в рамках вашей маркетинговой стратегии, можно создать промоакцию. Есть возможность также добавить метки к рекламному объявлению или не добавлять.

Далее перейдите к настройке самого объявления. Укажите ссылку на рекламируемую страницу. Укажите заголовок и описание. Желательно делать заголовок под каждый запрос. Это не всегда нужно, но чаще всего, это отличное решение.

Написание заголовков с недостаточной тщательностью может привести к серьезным потерям трафика. Чем более точным и соответствующим запросу является текст объявления, тем выше вероятность получения кликов, поскольку пользователи увидят именно то, что искали.

Если использовать одно и то же объявление для большого числа частотных ключевых запросов, то можно упустить значительную часть трафика. Поэтому важно стараться индивидуализировать текст объявления для каждого поискового запроса.

Если речь идет о настройке для РСЯ — добавьте картинку, которая будет показываться в рекламе или видео. Старайтесь выбирать яркое, красочное изображение. Кликабельность объявления имеет значение в РСЯ.

Объявления показываются в разных форматах, таким образом, изображение должно правильно отображаться во всех рекламных форматах, которые будут запущены. Посмотрите, как показывается объявление в разных рекламных форматах.

Можно использовать кнопку в объявлении и выбрать надпись на кнопке. В объявлении можно указать и цену товара. А если речь идет об акции, возможно настроить рекламу так, чтобы перечеркнуть новой ценой старую.

Обратите внимание, откуда будет добавляться в объявление контактная информация: из Яндекс Бизнеса или из заполненной вами при настройке виртуальной визитки.

В объявления желательно добавить уточнения, например, "Доступная цена", "Гарантия качества" - такие уточнения увеличивают объявление и могут сделать его немного привлекательней.

Желательно добавить в объявление и быстрые ссылки. Такие ссылки делают объявление больше, что может значимо повысить кликабельность объявления. Кроме того, они могут дать дополнительную информацию аудитории. 

При настройке рекламы в РСЯ надо внимательно отнестись к тому, чтобы выбранное изображение было кликабельным, вполне возможно,  потребуется специальный графический редактор, чтобы сделать привлекательное, кликабельное, тематическое фото.

Когда я настраиваю рекламу, я глубоко прорабатываю семантику, детально осуществляю подбор минус-слов и фильтрацию площадок. Глубоко анализирую рекламные показатели, выявляю самые конверсионные запросы, и аудитории, которые наиболее активно оставляют заявки и делают покупки.

На основе аналитики оптимизирую рекламу, чтобы добиться высоких показателей. Всегда использую быстрые ссылки в поисковых объявлениях. А среди автотаргетингов использую только наиболее конверсионные категории.

Ставки, цена клика

В ходе настройки надо установить, сколько платить за клик (при оплате за клик, или за 1000 показов, если используется такую форма) - сделать это можно разными способы. Если речь идет о поисковой рекламе, предлагаю назначать ставку вручную, подбирая ее индивидуально для каждого запроса.

Ставка в Яндекс Директе - это сумма, которую рекламодатель готов заплатить за переход (или за просмотры, если используется такая модель оплаты). Яндекс покажет, получится ли получать большой процент трафика по запросу с указанной ставкой или нет.

Если речь идет о контекстной рекламе в РСЯ - то можно, например, указать максимальную цену за клик, например, максимальное число кликов при цене клика не дороже..

Цель - охват

В Яндекс Директе есть тип кампаний, направленный на охват аудитории. Например, размещение баннера или видеореклама.

Если выбрать - баннеры, то далее будет предложено, указать, что будем рекламировать, загрузить баннеры, определить аудиторию (социально-демографические характеристики, возраст, интересы, регион). Можно будет выбрать профессии, устройства, с которых пользователь посещает интернет. Есть и другие настройки, их достаточно много.

Можно указать счетчик Яндекс Метрики, настройки ретаргетинга, выбрать форму платы и стратегию. Например, 100 рублей за 1000 показов.

Если выбрать показы видео, то будет предложено загрузить видео, написать заголовок, текст, добавить кнопку, счетчик Яндекс Метрики, выбрать регион, социально-демографические характеристики аудитории, возраст аудитории, интересы.

Есть и другие настройки, их достаточно много. Подробно на этом и других типах кампаний в данной статье останавливаться не буду.

Советы по запуску

Частотность

Перед запуском поисковой рекламы важно убедиться в достаточной частотности запросов в поисковых системах. Если частота запросов слишком низкая или ее нет, то лучше отказаться от использования поисковой рекламы и обратиться к другим маркетинговым инструментам, например, РСЯ.

Проверить частотность ключевых запросов можно с помощью таких инструментов, как Яндекс.Вордстат или сервисов, например, Пиксель тулс.

Сбор ключевых слов

Необходимо уделить должное внимание сбору семантического ядра, поскольку это является одним из наиболее важных этапов настройки рекламной кампании.

Сбор семантики может проводиться с использованием инструментов, таких как Вордстат и Key Collector, а также путем анализа семантических запросов прямых конкурентов с помощью специальных сервисов. Чем больше собрано релевантных ключевых запросов, тем лучше для эффективности рекламной кампании.

Фильтрация ключевых слов

Хотя создание большого семантического ядра полезно, после получения первичных данных по показам в Директе необходимо определить, какие запросы следует исключить, а какие оставить.

Некоторые запросы могут генерировать качественные лиды, тогда как другие могут приводить неактивную аудиторию. Поэтому важно сохранять только эффективные ключевые запросы, отказываясь от нерентабельных и нецелевых.

Установка единой ставки на группу запросов или установка слишком высокой ставки в поисковой рекламе может привести к неэффективному использованию рекламного бюджета. Поэтому желательно тщательно прорабатывать ставки для каждого запроса, чтобы обеспечить оптимальное соотношение стоимости и результатов.

Минусовка

Отсутствие должной фильтрации запросов в поисковой рекламе является распространенной проблемой. Если запросы не подвергаются должной минусовке, в рекламную кампанию может быть привлечено много нецелевого трафика.

Для предотвращения этой ситуации необходимо проводить детальный анализ кликов и искать запросы, которые нужно заминусовать, в связи с тем, что они нетематические или неэффективные. После этого можно добавить такие слова в минус-список.

Фильтрация РСЯ

Необходимо тщательно отслеживать качество трафика с различных площадок. Если процент отказов с определенной площадки высок, а количество заявок оттуда незначительно или отсутствует, цена заявки очень высокая, рекомендуется исключить данную площадку из рекламной кампании.

Корректирующие коэффициенты

Анализ аудитории важен, чтобы понимать, кто конкретно оставляет заявки. Например, возможно, в возрастной группе от 18 до 24 лет заявок практически нет, в то время как в возрастной группе от 25 до 34 лет число заявок может быть значительным. Чтобы эффективно управлять показами и исключить или сократить их для определенной аудитории, можно использовать понижающие коэффициенты.

Правильная настройка коэффициентов позволит оптимизировать рекламную кампанию, и повысить эффективность.

Маркировка рекламы

Не забудьте правильно заполнить информацию для маркировки.

Продвижение телеграм-каналов

Летом 2023 года появился специальный тип компании — реклама телеграм-канала. Он доступен в Мастере компаний. Если вы хотите привлечь подписчиков в Телеграм, можете протестировать данный тип кампаний.

Оптимизации

В Директе доступны разные стратегии оптимизации, среди ним доступна и оптимизация по конверсиям, можно настроить рекламу так, чтобы оплачивать выполненные конверсии. То есть фактически можно платить только за лиды, если правильно настроить цели, при наличии нужных блоков на сайте.

Эффективная настройка рекламы в Яндекс Директе во многом связана с тестированием и оптимизацией рекламы. Разные стратегии и ключи принесут разные результаты.

Если нужна помощь в настройке, или вы сомневаетесь, эффективно ли вообще в вашем случае продвигаться через Яндекс.Директе - пишите мне.