Сколько стоит разработка лендинга?

Лендинг или посадочная страница — это сайт, который состоит из одной страницы, основная функция которого - прием трафика и конвертация его в заявки, продажи. Таким образом, лендинг - это небольшой одностраничный сайт, который содержит информацию об услуге, товаре, или компании.

Обычно лендинг хотят сделать "продающим". Его цель "прогреть" посетителей к целевому действию, например, к заявке или сразу к покупке. Для этого на нем размещают правильно "упакованную"информацию о продукте, чтобы в результате просмотра посетитель принял решение купить.

Для этого на сайте размещают основную информацию о продукте, специальные акции, видео, фото, отзывы клиентов и другую информацию

На посадочной могут размещать форму заказа звонка и (или) форму заявки, ссылки на соцсети. В зависимости от направления деятельности, список элементов лендинга может немного меняться.

Основная задача лендинга - убедить посетителя выполнить целевое действие, предоставив ему информацию о преимуществах продукта или услуги. Важным элементом является тестирование и оптимизация лендинга с использованием различных стратегий и инструментов.

Независимо от цели создания сайта, в большинстве случаев заказчик хочет, чтобы он был выдающимся:

- Исчерпывающе описывал продукт или услугу

- Привлекал потенциальных клиентов (целевую аудиторию)

- Был не просто не хуже, но и лучше конкурентов.

Предпроектное исследование

Предпроектная подготовка любого сайта, в том числе посадочной страницы – важна для создания конверсионного эффективного лендинга. В процессе предпроектной подготовки необходимо провести маркетинговые исследования, изучить рынок, продукт, конкурентов и предпочтения целевой аудитории. Исследования - это важный, но не дешевый процесс.

Глубина исследований сильно влияет на стоимость создания сайта. Часто, чтобы сэкономить, заказчик сам берет на себя эту часть работы или делаются поверхностные исследования, когда маркетолог проводит интервью с заказчиком, а затем анализирует его опыт и понимание целевой аудитории, продукта и конкурентов. Также изучаются и анализируются похожие сайты, иногда этот этап упускается.

Если цель сайта - продавать товар или услугу, то контент должен убеждать посетителя совершить покупку или отправить заявку. В этом случае ключевую роль играет маркетолог. Он, основываясь на проведенных исследованиях о конкурентах, целевой аудитории и продукте, планирует структуру сайта, которая будет пошагово убеждать посетителя сделать покупку.

Затем создается прототип, разрабатываются технические задания на тексты, дизайн и функциональность. Далее, копирайтер, исходя из задания маркетолога, пишет продающие тексты, дизайнер создает дизайн, а программист или верстальщик воплощают все в жизнь и создают готовый продукт.

Для чего создают лендинг?

Лендинги могут быть созданы с различными целями, включая продвижение конкретных товаров или услуг, проведение акций, продвижение к определенным событиям или датам.

1. Для продажи отдельного товара или услуги. Посадочную страницу могут создать для рекламы и продвижения отдельного товара или услуги. Использование лендинга позволяет сосредоточить внимание посетителей и подчеркнуть уникальные характеристики и преимущества предложения. Это особенно полезно, когда необходимо привлечь внимание к новому продукту или услуге, выделить его среди других и убедить потенциальных клиентов совершить покупку.

2. Для проведения акции. Лендинги могут быть разработаны для проведения конкретных акций или рекламных мероприятий. Например, лендинг может представлять собой специальную страницу для распродажи, где будут предложены скидки и ограниченные предложения.

3. Лендинг для мероприятия или даты. Часто создают отдельный лендинг к определенному событию, мероприятию или дате. Например, лендинг, посвященный новогодним праздникам, может представлять собой специальную страницу с продуктами и подарками, связанными с этим сезоном. В таких случаях лендинг будет актуален на некоторое время перед событием.

4. Запуск нового продукта или услуги: лендинги могут быть созданы для эффективного запуска нового продукта или услуги. Они могут содержать информацию о характеристиках, преимуществах и использовании нового предложения, а также привлекательные предложения для мотивации клиентов к покупке.

5. Информационный лендинг. Лендинги могут быть созданы для предоставления образовательного контента, справочных материалов или инструкций. Это может быть полезно для привлечения внимания и удовлетворения информационных потребностей потенциальных клиентов.

6. Тестирование гипотез. Прежде чем вкладывать деньги в большой красивый сайт, часто создают простые "тестовые" лендинги. Например, с целью протестировать спрос или гипотезу.

Важные элементы продающего лендинга

УТП - уникальное торговое предложение. От удачного УТП, которое располагается на первом экране зависит чуть ли не 80% успеха лендинга. Зайдя на ваш сайт, пользователь должен сразу понять, что вы именно ему предлагаете: на это есть буквально пару десятков секунд, иначе посетитель скорее всего уйдет.

Если УТП будет непривлекательно для клиентов, это очень сильно снизит эффективность лендинга, вероятно, конверсия упадет до 0 %. Чтобы создать высококонверсионное УТП, необходимо понимать причины и мотивы поведения клиентов на сайте. И желательно проанализировать сайты конкурентов, почитать отзывы на форумах о конкурентах. Выявите сильные стороны в предложении конкурентов и слабые.

Блок с выгодами помогает понять потенциальному клиенту, в чем заключается преимущества вашего предложения. Правильное представление выгод стимулирует конверсию.

Фотографии и видео играют важную роль в визуальном представлении продукта или услуги. Важно выбирать качественные и соответствующие изображения.

Скорость загрузки лендинга имеет значение, желательно, чтобы лендинг загружался быстро. Если изображения сильно замедляют скорость загрузки лендинга, лучше сжать изображения. При этом надо сжимать так, чтобы они не потеряли качество.

Квиз  - отличный инструмент, который может помочь повысить конверсию посадочной страницы. Не добавляйте в него много вопросов, так как излишнее количество вопросов снизит эффективность.

Калькулятор поможет пользователям рассчитать стоимость услуги, товара. Кроме того, он может запросить контакты, на которые будет отправлен результат.  

Калькулятор должен быть понятным. Иногда калькуляторы (формы расчета стоимости) бывают сложными для заполнения. Не делайте сложные формы для расчета, если это возможно в вашей нише.

Формы обратной связи являются важным элементом лендинга, позволяющим пользователям совершать целевые действия. Продающий текст и формы мотивируют пользователей стать клиентами.

Таймеры. Установление акции ограниченной по времени может стимулировать клиентов принять решение быстрее, не откладывая его.

Блок отзывов помогает создать доверительные отношения с клиентами, лучше всего размещать реальные положительные отзывы клиентов со ссылками на их профили или же видеоотзывы.

Ссылки и контакты. Добавьте ссылку на профили в социальных сетях, информацию о фактическом расположении, если у вас есть офис. Все же не каждый готов принять решение сразу, кому-то потребуется больше информации. Ссылки на соцсети, если они активно ведутся, дадут клиенту больше информации.

Про ценообразование

Цены на лендинг могут очень сильно отличаться, находятся в диапазоне примерно от 5 000 рублей и до 200 000 рублей и более.

Самостоятельно на конструкторе

Если вы хотите сэкономить на создании сайта, самым доступным вариантом является использование конструктора. Заказав сайт на конструкторе, вы можете избежать затрат на найм программиста.

Конструктор не обязательно ограничивается шаблонным дизайном. Хотя в большинстве случаев это так, но многие современные конструкторы это своеобразные графические редакторы, генерирующие код по мере "настройки" вашего сайта. И это работает! Многие люди создают сайты сами, используя конструкторы, без привлечения маркетологов, дизайнеров и других специалистов.

В таком случае вам обычно потребуется оплатить сам конструктор. Чаще всего это ежемесячная абонентская плата (в пределах от 400 до 2500 рублей в месяц), либо редко - одноразовая покупка шаблона. Тем, кто внимательно рассчитывает расходы, лучше заранее просчитать, что выгоднее: заказать разработку или платить абонентскую плату на протяжении определенного срока. Со временем сумма может накопиться значительная.

Некоторые конструкторы предлагают бесплатные версии, которые подходят для создания посадочных страниц. Многие конструкторы предоставляют свои собственные хостинг-решения.

Другие конструкторы предлагают хостинг на внешних ресурсах, где стоимость хостинга для небольшого сайта составит примерно 1200-2500 рублей в год. В принципе, конструктором можно создать любой типа сайта: посадочную страницу, визитку или онлайн-магазин.

Основной недостаток большинства конструкторов - это наличие избыточного кода, что ведет к снижению скорости загрузки, и ограниченный выбор шаблонного дизайна. Из-за этих недостатков сайты, созданные на конструкторах, могут иметь проблемы с ранжированием в поисковых системах, более низкую конверсию.

Важно, чтобы предприниматель, который сам создает лендинг, обладал достаточными навыками веб-дизайна, в противном случае, конверсия лендинга, скорее всего, будет очень маленькой.

До 15 000 рублей

Такие предложения часто можно увидеть на биржах фриланса, услуг. Кроме того, небольшое количество агентств также устанавливают цены около 10 000 рублей.

Из известных мне случаев, когда клиент покупал у кого-то лендинг за такую стоимость, у него чаще всего возникали серьезные вопросы к качеству. Агентства продающие лендинг за такую цену, иногда продают его на время, фактически это больше похоже на сдачу в аренду, после нескольких месяцев, потребуется заплатить снова, или же потерять доступ к лендингу.

Не стану утверждать, что лендинги в данной ценовой категории гарантировано будут плохими, и что не бывает хороших лендингов за такие деньги, полагаю, что бывают. Но многие исполнители, готовые сделать лендинг за такую суммы — очень непрофессиональны, а значит риски получить плохой продукт велики. Все же профессиональный веб-дизайнер и программист вряд ли оценят свои услуги так дешево.

Честно говоря, если вы не знаете исполнителя, то выбирая лендинг в такой ценовой категории, скорее всего, качество лендинга окажется далеким от ваших ожиданий.

Вот, например, один известный мне случай покупки лендинга за примерно 10 000 рублей. При отправке заявки у лендинга появлялась капча, которую не всегда удавалось пройти с первого или второго раза, что естественно сильно снижало конверсию. Проблему исполнитель (агентство) по запросу клиента так полностью и не исправил. Потеряно время, неэффективно потрачены рекламные бюджеты на привлечение трафика на лендинг (заказчиком).

От 15 000 рублей до 30 000 рублей

Такие предложения часто встречаются на биржах фриланса. Некоторые агентства готовы сделать  посадочную за эти деньги. Существует множество профессиональных и непрофессиональных исполнителей в такой ценовой категории.

В этом диапазоне часто предлагают оригинальные лендинги, созданные на популярных конструкторах. Однако, качество и конверсия таких сайтов могут существенно отличаться. Вам могут создать шедевр, но существует значительный риск получить некачественный лендинг, с конверсией страницы близкой к 0.

30 000 — 80 000 рублей

Средняя цена создания лендинга "под ключ" у исполнителей с хорошей репутацией. Обычно за сумму от 30 до 50 тысяч рублей можно рассчитывать только на работу "продвинутого" дизайнера, который имеет представление о том, как устроен рынок. Очень вероятно вы получите хороший лендинг, и он будет выглядеть привлекательно и профессионально.

При цене от 50 тысяч рублей, вероятно, что работу будет выполнять команда, состоящая из дизайнера и маркетолога. Возможно, в процессе работы будут привлечены также верстальщик и копирайтер, в зависимости от требований проекта.

От 100 000 руб.

При заказе сайта за подобную стоимость можно ожидать, что работой займется профессиональная команда, что является важным для качественного результата.

Агентство или фрилансер

Если речь идет о создании полноценной конверсионной страницы с продуманным брендингом, считаю, что лучше обратиться к команде профессионалов, например, агентству. Однако, если вы берете на себя составление текстов и общую концепцию, то разницы между заказом у фрилансера или агентства принципиальной нет.

Частный исполнитель обычно может предложить немного более низкую стоимость. Например, средняя цена создания лендинга из стандартных блоков при использовании готовых текстов и фотографий может составить примерно 15 000 - 20 000 рублей у частных специалистов, а в агентствах - 20 000 - 25 000 рублей.

Следует также учесть, что если у фрилансера возникнут проблемы из-за которых он не сможет работать, исполнение заказа может оказаться под вопросом. В то же время, в агентстве работу чаще всего могут просто передать другому сотруднику.

С другой стороны, при работе с фрилансером вы можете надеяться, что работа будет выполнена лично им, исходя из положительных отзывов и рекомендаций о его работе. Маловероятно, что фрилансер или частный исполнитель передаст заказ кому-то еще.

В случае с агентством рекомендации и отзывы не так важны, поскольку работа, которая могла впечатлить клиента в портфолио, может быть выполнена совсем другим специалистом.

Дорогие лендинги

Цены на сайты могут быть практически неограниченными. Может ли лендинг стоить 200-300 тысяч рублей? Да, может. А может ли корпоративный сайт стоить миллион? Да! Такую цену могут установить известные и авторитетные агентства с обширным портфолио для крупных клиентов или популярные агентства с хорошей репутацией.

Важно понимать, что создание даже небольшого лендинга, может потребовать глубокого исследования и разработки содержания. Кроме того, дизайн может быть сложным и запоминающимся для клиента.

Высокая цена не всегда гарантирует профессиональный результат. Однако, заказывая разработку у агентства с безупречной репутацией, у вас есть высокий шанс получить сайт, который превзойдет ваши ожидания.

Если вы выбираете разработчиков с более низкой стоимостью услуг, риски получить некачественный результат гораздо выше по сравнению с более дорогим сегментом. Поэтому, приобретая лендинг по низкой цене, вероятно, вам придется несколько раз переделывать его в последствии.

На чем можно экономить

Уверена, что нет необходимости тратить большие деньги на создании сайтов, срок использования которых несколько недель: предназначенных для тестирования рекламных гипотез и временных акций.

Такие лендинги вполне можно делать на конструкторах. Во многих случаях есть смысл использовать готовые решения: шаблоны и стандартные блоки. Этим вы экономите как на услугах программиста, так и дизайнера.

Лендинг бесплатно

И это не фантастика. Иногда можно получить лендинг бесплатно, например, в ходе какой-то акции.

  Уникальную посадочную страницу, например, у меня можно заказать бесплатно при единовременной оплате услуги комплексного продвижения.

Заказ лендинга

Чтобы заказать лендинг, вам желательно выполнить следующие шаги:

1. Определить цели и требования: четко определите, для чего вам нужен лендинг и какую цель он должен достигнуть. Определитесь с основной информацией о вашем продукте или услуге, целевой аудитории и предполагаемом общем стиле лендинга.

2. Найти и выбрать подходящего исполнителя: определитесь, хотите ли вы работать с фрилансером или агентством. Ознакомьтесь с их портфолио, оцените репутацию и изучите отзывы. Убедитесь, что у заказчиков были положительные результаты работы с выбранным исполнителем.

3. Составить техническое задание (ТЗ): опишите все требования и предоставьте важную информацию о вашем проекте в техническом задании. Укажите особенности лендинга, его структуру, дизайн, функциональность, контент, и т.д. Чем более подробно будет составлено ТЗ, тем легче будет понять ваши ожидания.

И это не значит, что ТЗ всегда потребуют от вас. Я убеждена, что заказчик совсем не обязан разбираться в сайтах, дизайне и продвижении. Многие исполнителя сами создают ТЗ после общения с заказчиком.

4. Согласовать условия и договориться о стоимости: обсудите с исполнителем все детали проекта, сроки выполнения, стоимость и условия работы. Убедитесь, что вы понимаете друг друга.

5. Зафиксируйте всё в договоре.

6. Начать работу: после того, как все соглашения заключены, исполнитель должен приступить к созданию лендинга.

7. Контроль и проверка: регулярно общайтесь с исполнителем, чтобы контролировать прогресс работы и вносить необходимые правки. Проверьте, соответствует ли лендинг вашим требованиям и планам.

8. Запуск и оптимизация: после того, как лендинг готов, проведите финальное тестирование и запустите на него трафик.

9. Оцените конверсию лендинга, настроив на него рекламу (или приведите посетителей на лендинг другим способов). Если вы хотите определить эффективность вашего лендинга, ключевым индикатором будет конверсия.

Конверсия - это процентное соотношение людей, которые выполнили желаемое действие на вашей странице (например, совершили покупку или оставили заявку), к общему числу посетителей за определенный период времени (день, неделя, месяц).

Факторы, влияющие на конверсию лендинга

1. Насыщенность информацией: чем более ясно и убедительно представлена информация о вашем продукте или услуге на лендинге, тем выше вероятность привлечения и удержания посетителей. Описывайте преимущества, особенности и решаемые проблемы, чтобы убедить пользователей в ценности вашего предложения.

2. Продающие элементы и предложения: для повышения конверсии, ваш лендинг должен содержать уникальные продажные предложения и преимущества, которые выделяют ваш продукт или услугу среди конкурентов. Объясните, почему ваше предложение лучше, и как оно может удовлетворить потребности клиентов.

3. Клиентоориентированный контент: ориентируйтесь на потребности и интересы своей целевой аудитории. Создавайте контент, который решает их проблемы и отвечает на их вопросы. Покажите, что вы понимаете их потребности и предлагаете решение.

4. Заголовки и подзаголовки: привлекательные и информативные заголовки и подзаголовки могут существенно повлиять на конверсию. Они должны описывать преимущества предложения и создавать интерес у посетителей, заставляя их продолжать чтение.

5. Дизайн и визуальный образ: привлекательный дизайн может сделать ваш лендинг более конверсионным и профессиональным. Используйте сочетание цветов, шрифтов, изображений и видео, чтобы создать эстетически приятную и понятную атмосферу.

6. Формы и кнопки действия: размещайте формы и кнопки с призывом к действию на лендинге, так чтобы они были заметны. Сделайте их яркими и легко воспринимаемыми. Убедитесь, что они четко указывают, каким образом пользователи могут совершить желаемое действие.

7. Мобильная адаптивность: с учетом роста использования мобильных устройств важно, чтобы ваш лендинг был хорошо адаптирован и легко просматривался на различных экранах.

8. Скорость загрузки: быстрая загрузка страницы является важным фактором для удержания пользователей и предотвращения отказов. Оптимизируйте изображения и другие элементы, чтобы улучшить скорость загрузки страницы.

9. Доверие: включение отзывов клиентов, рейтингов может помочь усилить доверие посетителей к вашему предложению. Демонстрируйте положительный опыт других людей и результаты, достигнутые с помощью вашего продукта или услуги.

10. Тестирование и оптимизация: проводите A/B-тестирование и анализируйте результаты, чтобы определить наиболее эффективные элементы лендинга. Вносите изменения и оптимизируйте его для улучшения конверсии.

Рекомендации про заказ лендинга

1. Заранее обговорите доработки и внесение правок.

Не забудьте зафиксировать в договоре возможность и условия внесения изменений в сайт.

2. Поддержка сайта.

После запуска трафика необходимо проанализировать слабые места страницы, и попросить изготовителя внести изменения.

3. Регистрация домена, хостинга и доступы.

Отдельно оговорите, чтобы все права на сайт принадлежали вам, а не разработчику. Также смотрите, чтобы домен и профиль в хостинге были зарегистрированы именно на вас. И конечно, попросите все доступы.

Итак, факторы, влияющие на цену.

1. Предпроектное исследования: глубина маркетинговой проработки, и на ком лежит эта ответственность
2. Сложность и цели сайта
3. Что входит в цену: маркетинг и смыслы, тексты, верстка и программирование, дизайн фото- и видео-материалы, графика.
4. Опыт, репутация и оценка стоимости своей работы исполнителем
5. География. Цены отличаются от города к городу, цены в Москве или Санкт-Петербурге на создание сайтов или верстку конкретных страниц обычно повыше, чем, например, в Иркутске.

Где заказать разработку сайта по справедливой цене?

Есть несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Во-первых, вы можете обратиться к исполнителям на биржах фриланса. Там можно найти разработчиков сайтов с разным опытом и сделать выбор на основе их портфолио и отзывов от предыдущих клиентов.

Во-вторых, вы можете обратиться к рекламным агентствам, которые предлагают услуги по разработке сайтов. Введя запрос "разработка лендинга" в поисковике, вы также можете найти различные компании и специалистов, которые предлагают свои услуги.

Еще один способ - изучить кейсы разработки сайтов в блогах и обратиться к их авторам. Это может быть полезным для получения информации о подходе к разработке сайтов и о том, какие результаты могут быть достигнуты.

Если есть вопросы по статье или нужна помощь по теме - пишите мне, постараюсь подсказать