Как бизнесу попасть в СМИ без бюджета: практические стратегии

Попадание в СМИ без бюджета кажется сложной задачей, но при грамотном подходе это вполне реально. Компании, которые успешно применяют PR-стратегии без финансовых затрат, получают значительное конкурентное преимущество. PR-специалист Борис Ломовский разбирает, как это сделать эффективно.

Как бизнесу попасть в СМИ без бюджета: практические стратегии

1. Создавайте полезный и уникальный контент

Журналисты постоянно ищут интересные истории, факты, исследования и экспертные мнения. Ваша задача — предложить контент, который будет полезен их аудитории. Вот что можно предложить:

• Исследования и аналитика. Например, компания HubSpot проводит исследования в сфере маркетинга и бесплатно делится результатами, что приводит к публикациям в крупных СМИ.
• Экспертные комментарии. Бизнес может предлагать журналистам экспертные мнения по актуальным темам.
• Кейсы и реальные примеры. Истории успеха и неудач привлекают внимание.

2. Работайте с журналистами напрямую

Знакомство с журналистами и редакторами помогает продвигать ваши материалы без бюджета. Способы взаимодействия:

• Подписка на запросы журналистов. Сервисы вроде Pressfeed или Help a Reporter Out (HARO) (зарубежный сервис) позволяют находить запросы журналистов и предлагать им свой контент.
• Личный нетворкинг. Подписывайтесь на журналистов в соцсетях, комментируйте их публикации, участвуйте в их обсуждениях.
• Прямые обращения. Найдите контакты нужных редакторов и предложите им интересный материал.

3. Используйте инфоповоды

Журналисты ищут актуальные темы. Создавайте инфоповоды, которые привлекут внимание:

• Реакция на новости. Например, в 2024 году многие компании комментировали влияние экономических санкций, получая бесплатные публикации.
• Необычные инициативы. Успешный пример — компания IKEA, которая запускала экологические проекты и привлекала внимание СМИ.
• Локальные и глобальные тренды. Если ваш бизнес вписывается в тренд (например, удалённая работа, искусственный интеллект), предложите СМИ экспертизу.

4. Пишите колонки и авторские статьи

Многие СМИ публикуют экспертные материалы от бизнеса. Если вы можете предложить полезную и уникальную информацию, ваши статьи будут востребованы. Популярные форматы:

• Образовательные статьи. Например, компания Moz публикует SEO-гайды, которые подхватывают медиа.
• Аналитика и прогнозы. Журналисты любят прогнозы на следующий год, особенно от специалистов в индустрии.
• Истории успеха. Покажите реальный опыт и результаты, как сделал стартап Slack, публикуя кейсы о росте бизнеса.

5. Используйте социальные сети

Многие журналисты следят за соцсетями в поисках интересных историй. Работайте с платформами:

• Вконтакте. Отличное место для публикации экспертных материалов.
• Facebook. Журналисты часто ищут инфоповоды через хештеги и обсуждения.
• Телеграм-группы/чаты. В PR-сообществах часто делятся запросами на комментарии и статьи.

6. Коллаборации с другими компаниями

Совместные пресс-релизы и исследования с партнёрами увеличивают шансы на публикации. Например, небольшие IT-стартапы часто объединяются с аналитическими агентствами для выпуска совместных отчётов, которые попадают в медиа.

Заключение

Попасть в СМИ без бюджета реально, если применять продуманные стратегии: создавать ценный контент, активно взаимодействовать с журналистами, использовать инфоповоды и соцсети. Главное — быть полезным для медиа и их аудитории, тогда СМИ сами захотят вас опубликовать.