Неочевидные секреты успешных продаж на маркетплейсах

Успех на маркетплейсах требует комплексного подхода и оригинальности. Непредсказуемые и динамичные условия рынка делают необходимым внедрение новых подходов и использование современных технологий. Овладев неочевидными секретами успешных продаж, вы сможете выстроить стабильный, доходный бизнес и привлечь лояльных клиентов.

Популярность маркетплейсов сейчас, безусловно, находится на своем пике. И с одной стороны, это большой плюс — больше возможностей для предпринимателей, но с другой, — огромный минус. Селлерам нужно подстраиваться под условия, которые диктует рынок, и уметь работать в жесткой конкуренции. И это чаще всего становится главным камнем преткновения и как следствие — большого количества провалов.

В этой статье рассмотрим неочевидные секреты, которые могут существенно повысить ваши продажи на маркетплейсах.

Если вы уже торгуете на маркетплейсах по системе FBO или планируете выходить именно по ней, попробуйте начать с: 

— Изучения целевой аудитории.

Понимание, кто ваши потенциальные клиенты, их предпочтения, поведение и потребности — это основа успешной стратегии продаж.

— Оптимизации карточек товаров

Используйте ключевые слова, которые потенциальные покупатели могут вводить в поиске, высококачественные изображения, подробные описания и правильные характеристики продукта.

— Конкурентного анализа

Изучите, какие товары лучше всего продаются, какие цены выставляют конкуренты и как они взаимодействуют с клиентами.

— Работайте с отзывами

— Вкладывайтесь в продвижение: платную рекламу, акции и специальные предложения, кросс-продажи и комплектование товаров.

— Адаптируйте стратегию

Тестируйте различные подходы, следите за результатами и адаптируйте свою стратегию в зависимости от изменений на платформе и рынка в целом.

— Анализируйте результаты и занимайтесь улучшением

Регулярно отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI) своей торговли на маркетплейсах: количество продаж, средний чек, уровень отказов и др. На основе этих данных проводите анализ и вносите изменения в свою estrategia.

Не кажется ли вам, что если селлер будет постоянно этим всем заниматься, у него банально не останется времени на развитие и масштаб своего бизнеса? Даже если делать с командой, на которую, к слову, нужно еще и заработать. Стратегия, возможно, и рабочая, но точно ли приносит прибыль? И разве это тот самый бизнес, который работает на вас? 

90-95% селлеров работают по FBO, а значит, имеют схожую стратегию: тест товаров, оптовые закупки и заморозка денег в товаре, вливание бюджета в рекламу, отслеживание и пополнение остатков. И бесконечная рутинная работа. 

В компании Resellup мы применяем другую систему, по которой работаем на российском рынке только мы, — FBS+дропшиппинг. Проще говоря, мы выступаем для своих партнеров и поставщиком, и фулфилментом.

Как это выглядит. У нас есть своя платформа, на которой представлено несколько тысяч ходовых товаров. Партнеры выбирают то, что им нравится, выкладывают в свой личный кабинет на маркетплейсах. И выкупают товар по оптовой цене, когда получают заказ от покупателя. Дальше передают его нам в работу, а мы упаковываем, маркируем и отправляем на склад маркетплейса.

По сути, становясь нашим партнером, вы получаете готовый бизнес с полностью выстроенными процессами, готовой и прибыльной стратегией. Вам остается только следовать пошаговой инструкции и получать результат. При этом, вся рутина на нас. 

Хотите узнать более подробно про все процессы работы с нами, компанией Resrllup, и по нашей системе переходите в шапку профиля