Стриминг в Китае в 2025: Как бренды зарабатывают миллионы

Китайский стриминг зародился в 2016 году, а к 2025-му стал ключевым инструментом электронной коммерции. В 2024-м товарооборот (GMV) от трансляций вырос на 500%, обогнав общий рост рынка (300%). За одну трансляцию топовые стримеры продают тысячи единиц товара, а чат переполнен сообщениями покупателей.

В статье мы разберем, как работает этот механизм и как бренды могут в него интегрироваться.

Почему стриминг в тренде

После пандемии платформы Tmall и JD перестали публиковать точные данные о продажах после фестивалей Double 11* и 618**, но статистика 2024 года подтверждает: стриминг ускоряет восстановление рынка:

Во время 618 общий GMV вырос в 3 раза по сравнению с 2023 годом, а GMV от стриминга увеличился в 5,4 раза.

За первую неделю Double 11 число продавцов с оборотом более 10 млн юаней выросло в 3,3 раза. В 2023 году количество таких компаний составляло 15% от текущих показателей.

Стриминг стал полноценным каналом продаж, где зрители не только смотрят контент, но и мгновенно приобретают товары.

Топ-стримеры 2025: кто задает правила игры

Дун Цзе, бывшая актриса, за месяц продает товары на 1 млрд юаней. Она работает с премиум-брендами и демонстрирует товары в повседневной жизни. Она удерживает 65% повторных покупателей при среднем чеке 400–800 юаней.

Профиль Дун Цзе и примеры стримов

Чжан Сяохуэй превращает стримы в эстетичные шоу. Ее аудитория — жители крупных городов, а средний чек достигает 1500 юаней. В январе 2025 года ее GMV составил 39 млн юаней.

Профиль Чжан Сяохуэй и примеры стримов

У Синь, бывшая телеведущая, популярна среди молодежи из небольших городов. Она предлагает «доступную роскошь». Ее стримы приносят 10 млн юаней ежемесячного GMV и 2,18 млн просмотров за одну трансляцию в Douyin.

Профиль У Синь и примеры стримов

Основные платформы для стриминга в Китае

RedNote (小红书) подходит для премиум брендов (AOV - 500 юаней). WeChat (微信) ориентирован на средний сегмент (AOV - 200 юаней). А Douyin (китайский TikTok) — это платформа для масс-маркета (AOV - 80 юаней).

Сотрудничество со стримерами

Стриминг — мощный инструмент для продвижения, но успех также зависит от правильного выбора инфлюенсеров. Начинать лучше с микроинфлюенсеров и KOL, они помогут протестировать аудиторию и найти «звездных» стримеров, способных приносить более 10 000 юаней за трансляцию.

Другие советы

1. In-house стриминг: Дорого, но необходимо для долгосрочного успеха. Например, бренд HEFANG повысил GMV на 45% после 8 месяцев работы с инфлюенсерами и запуска собственных стримов.
2. Реклама: Продвигайте лучшие моменты из трансляций через таргетированные объявления для охвата новой аудитории. 

Обращайтесь в Mates China за консультацией. Мы поможем подобрать стримеров, запустить трансляции и увеличить GMV.

*Double 11  —  фестиваль онлайн-покупок, который проводится в Китае 11 ноября каждого года.**618   — фестиваль шопинга в Китае. В названии зашифрована дата распродажи — 18 июня.