Кейс продвижение строительства домов на заказ в Яндекс Директ

2024-11-22 10:13:44 Время чтения 7 мин 45

СК "Уют", специализирующаяся на внутренней отделке многоэтажных домов, решила расширить свою деятельность и начать строительство домов на заказ. Перед нами стояла задача — лидогенерация, обеспечение стабильного потока качественных заявок на услуги клиента.

Исходные данные

В начале работы имелся старый корпоративный сайт с каталогом проектов, неэффективная рекламная кампания, и отсутствие CRM-системы. Целью являлось получение не менее 40 заявок в месяц на строительство домов, при ограниченном бюджете в 43 200 рублей (с НДС).

Анализ рынка и стратегическое планирование

Клиент начинал практически с нуля, присутствуя на рынке с сильными конкурентами, обладающими мощным брендом и значительным опытом. Для достижения успеха потребовалась разработка эффективной стратегии.

Предшествующие попытки клиента выйти на рынок домов на заказ с сайтом на Word Press не принесли желаемых результатов. Поэтому, мы провели глубокий анализ рынка, изучив конкурентов, целевую аудиторию и рыночные тенденции. Исследование показало, что около 50% заказов приходится на проекты, схожие по дизайну (конкретный проект мы не указываем, чтобы избежать нежелательного внимания). Это стало отправной точкой для разработки рекламной стратегии. Мы также изучили критерии выбора строительных компаний клиентами, предложения конкурентов и другие важные факторы, влияющие на принятие решения о заказе строительства дома. Это знание позволило нам создавать максимально эффективные рекламные объявления и предложения.

Создание посадочной страницы

Вместо трудоёмкой доработки существующего сайта, было принято решение создать новую целевую страницу на платформе Tilda Это позволило быстро и эффективно адаптировать страницу под рекламную кампанию, сохранив при этом брендинг и контактную информацию компании. На странице разместили отзывы клиентов и подробное описание деятельности компании.

Оффер и структура посадочной страницы

Главная страница содержала рекламное предложение, направленное на удовлетворение потребностей целевой аудитории. Было протестировано несколько вариантов рекламных офферов, все из которых показали хорошие результаты, основанные на данных, полученных в ходе анализа рынка.

Второй блок страницы был посвящен проектам, схожим с популярным проектом, о котором говорилось выше. Это позволило потенциальным клиентам быстро найти подходящий вариант и упростило процесс принятия решения.

Остальная часть страницы была разработана с учетом принципов лид-генерации: все блоки были тщательно подобраны для формирования доверия и стимулирования клиентов к оставлению заявок.

Яндекс.Метрика и настройка целей

Для отслеживания эффективности рекламной кампании в Яндекс.Метрике были установлены цели. Основной целью являлось получение заявок, а все остальные действия (звонки, переходы в социальные сети) были определены как косвенные цели. Это позволило сфокусировать усилия на основном показателе эффективности.

Настройка и запуск рекламы в Яндекс.Директе

Учитывая особенности рекламной системы Яндекс.Директа и специфику рынка, мы выбрали стратегию с оплатой за клики и оптимизацией под конверсии (заявки). Рекламные объявления были созданы на основе разработанных офферов, и использовались только коммерческие ключевые фразы. Это позволило минимизировать затраты и сфокусироваться на целевой аудитории. Стратегия позиционирования в результатах поиска была направлена на завоевание 3-5 позиций, что позволило достичь оптимального баланса между эффективностью и стоимостью рекламы.

Результаты рекламной кампании

За первый месяц рекламной кампании было получено 40 заявок при затратах 43 200 рублей (с НДС), что соответствует стоимости заявки в 1080 рублей. Рыночная стоимость заявки составляет 1500-2500 рублей. Качество заявок оценивалось на уровне 70%.

В дальнейшем сотрудничестве с клиентом удалось снизить стоимость заявки до 600 рублей в пиковые сезоны, при этом средний показатель держался на уровне 800-1000 рублей за заявку.

Представленный кейс демонстрирует высокую эффективность использования Яндекс.Директа для продвижения услуг строительства домов на заказ. Правильно разработанная стратегия, качественные рекламные объявления и грамотно настроенная посадочная страница позволили достичь высоких результатов при ограниченном бюджете и превзойти показатели конкурентов. Для достижения аналогичных результатов рекомендуем использовать представленный подход. Если же у вас возникнут сложности, свяжитесь с нами – мы поможем!