6 ключевых правил SEO-продвижения для автодилеров

Поисковые системы остаются одним из ключевых инструментов для продвижения автомобилей. Именно там пользователи начинают поиск и устанавливают первый контакт с компанией.

За последние полгода авторынок претерпел значительные изменения: появились новые игроки, а вместе с ними и уникальные предложения, которые усилили конкурентную борьбу. Встает вопрос: как улучшить позицию сайта дилера в поисковой выдаче и привлечь клиентов быстрее, чем это сделают конкуренты? Разберем это в статье вместе с Иваном Никитенко, основателем агентства ConvertMe:

1. С чего начать работу над сайтом автодилера: 3 подготовительных этапа
2. SEO-продвижение автодилерского сайта: 6 главных правил
3. Итоги и ключевые рекомендации

Как подготовиться к продвижению сайта автодилера — 3 шага

В большинстве случаев дилер ведет свою деятельность на импортерской платформе, поэтому сайты всех дилеров идентичны: схожая структура, различается лишь контактная информация. Соответственно, заниматься самим ресурсом нужно не так много, как в других направлениях. Перед запуском рекламной кампании стоит сделать упор на другие работы.

Шаг 1. Заполнить бизнес-профиль в Яндекс Справочнике

Это обязательный шаг для всех компаний с региональной привязкой. Владельцы бизнес-профилей в Справочнике получают ряд важных преимуществ:

1. Яндекс лучше ранжирует сайт компании в Поиске;
2. компания добавляется на Яндекс Карты;

1. контент с сайта чаще попадает в сниппеты в результатах Поиска Яндекса — растет CTR на Поиске.

В результате вы повышаете узнаваемость бренда, получаете дополнительный трафик и еще одну площадку для работы с отзывами.

Заполнить бизнес-профиль в Яндекс Справочнике несложно:

1. Добавьте на сайт в раздел «Контакты» адреса всех ваших дилерских центров в различных регионах.
2. Создайте карточку с указанием физического адреса организации или филиала.

Шаг 2. Выбрать основной продвигаемый сайт

Следующий шаг — работа с сайтами, на которые вы ведете пользователей с рекламы. Вам нужно:

1. Выбрать основной продвигаемый сайт — его же указать в карточке организации в Яндекс Справочнике.
2. Закрыть от индексации в Поиске остальные посадочные страницы, на которые вы ведете рекламу. Так вы исключите риск аффилиации с главным сайтом: это когда поисковые системы считают несколько сайтов одинаковыми по определенным признакам и исключают из выдачи все сайты, кроме одного (не факт, что главного).

Если какие-то страницы или разделы сайта не должны индексироваться (например, со служебной или конфиденциальной информацией), ограничьте к ним доступ следующими способами:

1. В файле robots.txt укажите директиву Disallow.
2. В HTML-коде страниц сайта укажите метатег robots с директивой noindex или none.
3. Используйте авторизацию на сайте. Скрывать от индексирования главную страницу сайта рекомендуем этим способом. Если главная страница запрещена в файле robots.txt, но на нее ведут ссылки с других сайтов, страница может попасть в результаты Поиска.

Таким образом вы покажете поисковой системе основной сайт, который нужно ранжировать.

Иногда у дилерского центра может быть несколько сайтов, на которых размещаются одинаковые физический адрес, название компании и контактные данные. Тогда сайты начинают бороться за места в поисковой выдаче, и система начинает выбирать между ними — это снижает позиции. Мы избавляемся от сайтов-клонов, чтобы не каннибализировать трафик и не попасть под фильтр.

Шаг 3. Изучить особенности SEO-продвижения в Яндексе и Google

У каждой поисковой системы есть свои нюансы, которые нужно учесть при SEO-оптимизации.

При работе с Яндексом я рекомендую учитывать фильтры площадки, особенно:

1. Фильтр на некачественный бизнес. Он накладывается на сайты, которые ведут мошенническую деятельность. При этом есть прецеденты, когда дилерские сайты попадали под этот фильтр: пользователи писали, что дилер — мошенник, обманывает клиентов и распространяет неправдивую информацию. Эти случаи подсвечивают необходимость в усиленном контроле над репутацией.
2. Фильтр Mimicry. Это один из фильтров, который занимается борьбой с микросайтами и сайтами, имитирующими полезный контент с целью привлечения дополнительного трафика.

Разберем на примере. Допустим, в сети продвигается сайт официального дилера Haval на определенном шаблоне. У ресурса сильный домен, трафик, возраст, авторитет, знак официального дилера. Позже появляется новый сайт на том же шаблоне: с неуникальным контентом, без знака официального дилера, отзывов. Поисковик может склеить его с более сильным доменом: страница не будет отражаться в топе выдачи, и дилер уже вряд ли в нее попадет.

Подобное склеивание чаще происходит, когда сайт размещен на поддомене. Например, в рамках одного бренда может быть сайт haval.ru. Импортер раздает дилерам поддомены, рассчитанные под разные города. И поддомен может смимикрировать с основным сайтом. Чтобы этого избежать, Яндекс рекомендует не использовать поддомены — только отдельные сайты.

При работе с Google нужно учитывать, что для него важны сильные хостовые факторы домена и ссылочный профиль (в отличие от Яндекса):

1. авторитетность домена;
2. возраст домена;
3. количество обратных ссылок;
4. технические факторы (например, скорость загрузки страницы).

SEO-продвижение сайта автодилера: 6 правил

Разберем главные правила, которых нужно придерживаться при SEO-продвижении сайта автодилера.

Правило 1. Проводите технический аудит сайта

Он нужен, чтобы выявить все ошибки и недочеты сайта. Вот, что я рекомендую проверить:

1. Скорость загрузки страниц. Сайт должен загружаться сразу: согласно отчету Google, пользователи на 24% реже утрачивают интерес к сайту, если скорость его загрузки составляет до двух секунд.
2. Структуру URL: вложенность страниц на сайте должна быть не выше третьего уровня. Создания страниц с уровнем вложенности более третьего лучше избегать: не каждый пользователь доберется до глубоко спрятанного контента, а страницы с таким контентом плохо индексируются поисковыми системами.
3. Наличие шаблонных метатегов — их необходимо заменить на уникальные. В некоторых случаях всё, что отличает продвигаемый сайт от конкурентов — это метатеги. Title, description, h1 оптимизируют, прописывая там ключи, город и название компании.
4. Наличие дублированного или устаревшего контента. Часто на сайте автодилера может быть указан неактуальный год выпуска модели. Например, если вы ищите автомобиль 2024 года выпуска, а на сайте прописаны метатеги двухлетней давности (то есть с вхождением 2022), сайт будет хуже ранжироваться, а в Поиске будет отображаться непривлекательный сниппет.
5. Корректность работы мобильной версии. Большинство трафика приходит с мобильных устройств, и если мобильная версия долго прогружается или некорректно работает, у сайта будет много отказов. Это негативно скажется на опыте посетителей и снизит позиции сайта.
6. Наличие протокола HTTPS. Он защищает личную информацию, которую пользователи вводят в интернете: пароли, номера кредитных карт и пр. С помощью протокола эти данные переносятся на сервер, который шифрует информацию.

Правило 2. Тщательно подбирайте семантику

Качественный подбор ключевых слов влияет на то, как быстро пользователи найдут ваш продукт. Главная особенность семантики в автобизнесе заключается в том, что при поиске определенной модели пользователи часто совершают орфографические ошибки. Поэтому ключевыми должны быть все возможные варианты написания марок и моделей.

Например, «Фольксваген» можно написать сотнями возможных вариаций. Поэтому вам нужно проверять в Вордстате популярность:

1. ошибочных вариантов написаний марок;
2. написание их на кириллице и латинице.

Например, некорректные описания можно зашить в метатеги: так их не будет видно в основном контенте сайта, но при этом поисковые системы будут знать, что страница включает такую информацию.

Правило 3. Прорабатывайте наполнение страниц

На странице с информацией о каждом автомобиле важно доступно указать основную информацию о нем:

1. стоимость;
2. виды комплектации;
3. описание интерьера и экстерьера.

В некоторых случаях описание разделяют на разные страницы. Контент лучше формировать исходя из потребности посетителей и анализа конкурентов: зайдя на страницу, пользователь должен получить ответы на свои вопросы о продукте. Например, если он искал информацию о комплектации, то на странице, которая показалась по его запросу, эта информация должна быть.

И, конечно, важно указать выгодные условия покупки авто. Ваша цель — предложить бонусы, которых нет у конкурентов.

Правило 4. Работайте со ссылочным профилем

Важный фактор при ранжировании в автомобильной тематике — ссылочное продвижение. В идеале, было бы круто, если сайт-импортер сослался на ваш ресурс. Но это в идеале. Есть два варианта, как еще можно формировать ссылочный профиль.

Закупка ссылок с трастовых доменов-доноров

Ссылочное продвижение — это процесс улучшения позиций сайта в поисковой выдаче с помощью увеличения его ссылочной массы. Чем больше ссылок на сайт размещено на других веб-ресурсах, тем выше его авторитетность в поисковых системах и популярность среди пользователей.

Процесс ссылочного продвижения включает следующие этапы:

1. Подбор донора для размещения ссылки.
2. Выбор стратегии для увеличения ссылочной массы.
3. Отслеживание результатов и регулярные изменения в стратегии.

Ссылочное продвижение может принести сайту новый трафик и улучшить его ранжирование в поисковых системах. Ссылки легально закупаются на биржах или с помощью аутрич.

Я рекомендую уделять особое внимание dofollow-ссылкам — это обычные ссылки, которые передают ссылочный вес от одной страницы к другой. У них может быть атрибут rel="dofollow" в теге <a>:< a href=" url" rel=" dofollow"> текст ссылки</ a> Markup Copy. Поисковые системы проходят по ссылкам и используют dofollow-ссылки для оценки авторитетности и релевантности страниц. Поэтому для размещения необходимо выбирать только авторитетные и высокорейтинговые ресурсы:

1. специализированные автомобильные порталы;
2. известные информационные сайты и блоги;
3. крупные новостные площадки.

Короче говоря, выбирайте ресурсы, которые могут укрепить репутацию бренда и повысить его позиции в результатах Поиска.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг — это привлечение внимания к бренду через размещение ссылок на форумах, развитие комментариев и отзывов о бренде на тематических сайтах, публикацию материалов на партнерских ресурсах.

Крауд-маркетинг создает естественный и разнообразный ссылочный профиль, укрепляет доверие потенциальных клиентов и увеличивает вовлеченность аудитории.

Учитывайте, что комментарии и отзывы должны быть релевантными и качественными — это повысит их ценность для пользователей и поисковых систем.

Правило 5. Создайте информационный раздел на сайте

Проще говоря, вам нужен блог, в котором вы будете публиковать различные обзоры, сравнение автомобилей, аналитику трендов. Как правило, такие разделы есть у большинства дилерских сайтов. И не удивительно, ведь блоги:

1. повышают вероятность того, что другие сайты будут ссылаться на ваш ресурс — так ваш ссылочный профиль будет расти органически;
2. увеличивают органический трафик: регулярные публикации свежего контента делают сайт более заметным в поисковой системе, и пользователи чаще и охотнее заходят и читают его;
3. улучшают позиции в поисковой выдаче: наличие качественных текстовых материалов на странице — это сигнал для повышения сайта в выдаче поисковых систем;
4. повышают репутацию в глазах потенциальных клиентов;
5. увеличивают вероятность выбора бренда, так как интересные темы и подача контента привлекают внимание читателей;
6. повышают узнаваемость бренда в интернете;
7. помогают нарастить ссылочную массу и увеличить частоту цитирования сайта ввиду сотрудничества с другими блогами, интернет-изданиями и специализированными форумами.

При продвижении блога, учитывайте:

1. Контент в нем должен быть релевантным и ценным для целевой аудитории.
2. Экспертные статьи должны быть с подписью автора.
3. В блоге должны быть работающие кнопки для перехода в социальные сети, а также возможность ставить лайки и дизлайки на записях и комментариях.
4. Комментарии к записям в блоге должны быть включены.
5. Важно делать рассылки посетителям и публиковать контент регулярно.
6. Нужно развивать другие социальные сети параллельно с блогом и сотрудничать с инфлюенсерами.
7. В тексты желательно добавлять изображения и видео.

Правило 6. Учитывайте тренды

Главный тренд сегодня — появление на рынке новых брендов, о которых в России раньше не слышали. Например, дилеры, которые раньше продавали немецкие автомобили, теперь поставляют китайские модели.

Всё это приводит дилеров к нехватке информации для составления прогнозов. Раньше мы могли делать прогнозы на основе старых данных. Маркетологи видели закономерности и сезонность: например, бренд, который продавался 10 лет в стране, в определенные месяцы показывал хорошую динамику, а в остальное время продавался не так активно.

Теперь же дилер не знает, с какой частотой будет продаваться та или иная модель. Это и минус, и плюс, ведь есть вероятность занять выгодную нишу и не отстраиваться от конкурентов. Чтобы произошло именно так, а не наоборот, нужно:

1. Анализировать зарубежные рынки: смотреть, как клиенты ведут себя по отношению к тому или иному бренду.
2. Заранее выкупать перспективные домены.

Какой вывод нужно сделать

SEO-продвижение в сфере автобизнеса требует комплексного и адаптивного подхода. Успех здесь зависит от:

1. качественного контента;
2. оптимизации под региональные запросы;
3. работы с различными внешними факторами.

Но если вы создадите эффективную SEO-стратегию, то сможете не только привлечь больше целевых клиентов, но и укрепить репутацию бренда в условиях высокой конкуренции. Удачи!