Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Маркетинг уютно сидит в офисе, генерирует креативные идеи, создает контент и льет лиды в отдел продаж, как из рога изобилия. А продажи вечно ворчат: лиды “не те”, клиенты “не готовы”, маркетинг “ничего не понимает”. Конфликт? Да, вечный. Как спор отцов и детей: одни тоскуют по прошлому, другие уповают на технологии. Но в этой войне забывают главное — общую цель: успех компании. В Account-Based... подробнее

B2B маркетинг в сложных нишах
21 Мар

CRM-системы: как цифровой костыль может превратиться в гирю на вашей шее

Вы купили CRM, чтобы упростить работу, а теперь менеджеры тратят больше времени на ввод данных, чем на звонки клиентам. Система, которая должна была стать вашим «секретным оружием», превратилась в цифровую свалку. Современные CRM-системы напоминают шведский стол в ресторане: десятки опций, от AI-аналитики до интеграции с умными холодильниками. Разработчики, словно одержимые, пичкают их функциями,... подробнее

156

B2B маркетинг в сложных нишах
19 Мар

Account-based маркетинг без бюджета, возможно ли это? Практическое руководство для компаний с ограниченными ресурсами

Когда мы слышим про Account-Based Marketing (ABM), в голове сразу рисуется картина офиса, заваленного дорогими инструментами, аналитиками, которые днями напролет копаются в данных, и маркетологами, которые летают на персональных самолетах по встречам с VIP-клиентами. Кажется, что ABM – это удел исключительно крупных компаний с бюджетами, которые можно проесть до Нового года и еще останется. Но... подробнее

178

B2B маркетинг в сложных нишах
12 Мар

Почему ваш Account-Based Marketing не работает: типичные ошибки

Account-based marketing часто представляют как золотую пилюлю для B2B-продаж: выберите несколько клиентов, персонализируйте подход, и успех неизбежен. Но реальность редко бывает такой гладкой. На практике компании сталкиваются с тем, что вложения не окупаются, клиенты остаются равнодушными, а команды начинают сомневаться в самой идее. Почему так происходит? Потому что account-based marketing — это... подробнее

146

B2B маркетинг в сложных нишах
7 Мар

Как продать Account-Based Marketing своему руководству

Итак, когда маркетолог заводит речь о новом подходе, особенно о таком, как ABM, у большинства руководителей в глазах загорается не огонь энтузиазма, а, скорее, паника. Это нормально. Боссы – тоже люди, и они боятся… ну, как минимум трёх вещей: "Это дорого!" – Это, пожалуй, самый популярный страх. В их голове ABM рисуется как что-то "элитное", "индивидуальное", а значит – непомерно дорогое. Они... подробнее

181

B2B маркетинг в сложных нишах
25 Фев

Почему ваш ABM буксует: 6 распространенных ошибок и как их исправить

ABM часто воспринимают как стратегию, которая должна принести успех любому B2B-бизнесу. Идея кажется простой: сосредоточьтесь на ключевых клиентах, изучите их потребности, сделайте персонализированные предложения — и успех в кармане. Но реализация редко бывает столь же гладкой, как на бумаге. В реальном мире ABM сталкивается с ошибками, которые могут уничтожить всю стратегию. Компании начинают... подробнее

131

B2B маркетинг в сложных нишах
24 Фев

Почему клиенты не доверяют вашим кейсам?

Каждая компания мечтает создать идеальный кейс. Вы знаете этот сценарий: клиент приходит с проблемой, вы блестяще её решаете, все довольны, успех зафиксирован. Казалось бы, что может быть проще? Кейсы — это ваша визитная карточка, ваша гордость, ваш момент славы. Но вот незадача: клиенты всё чаще пролистывают ваши кейсы без особого интереса. Почему? Они выглядят слишком идеально. А всё, что... подробнее

B2B маркетинг в сложных нишах
21 Фев

Почему вам не нужны дорогие исследования рынка

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Компании любят исследования рынка. Это как вера в магический эликсир, который решит все проблемы: подскажет, куда идти, что продавать и кому. Стоит только заказать исследование за несколько миллионов, и будущее компании станет ясным, как день. Но реальность часто далека от ожиданий. Вы получаете документ на 200 страниц, из которых полезны максимум пять. Остальное — это графики, которые выглядят... подробнее

229 1

B2B маркетинг в сложных нишах
19 Фев

Убейте свои лиды. ABM против традиционной лидогенерации.

Лидогенерация долгое время была главной целью маркетинга. Казалось бы, чем больше лидов — тем больше продаж. Но, если посмотреть на реальную практику, особенно в B2B, то эта формула больше не работает. Гонка за количеством давно превратилась в игру с нулевым результатом, где сейлы тратят время на обработку контактов, которые никогда не станут клиентами. Сегодняшний клиент ожидает большего:... подробнее

B2B маркетинг в сложных нишах
17 Фев

Ваши клиенты не понимают ваш продукт. Как упростить предложение?

Продукты

Каждый разработчик, маркетолог или руководитель компании верит в одну простую истину: «Наш продукт гениален, его ценность очевидна!» Но стоит выйти за пределы офиса, и реальность даёт пощёчину. Клиенты не покупают, не интересуются и чаще всего задают один вопрос: «А это вообще что?» Если ваши клиенты не понимают ваш продукт, проблема не в них. Это не они «не доросли» до ваших идей. Это вы не... подробнее

279

B2B маркетинг в сложных нишах
13 Фев

Холодные звонки больше не работают. ABM как спасение для продаж

Есть ли что-то более раздражающее, чем неожиданный звонок от незнакомца, который в первые же секунды начинает что-то активно предлагать? В бизнесе это чувство умножается на десять: в рабочем графике обычно все расписано, а тут внезапно кто-то требует его внимания без какого-либо предупреждения. Холодные звонки больше не работают. ABM как спасение для продаж Холодные звонки — инструмент, который... подробнее

122