Производственное предприятие в сфере Тяжелого Машиностроения, находится за Уралом. Отход основного производства, за утилизацию которого компания ранее платила, может использоваться как сырье для изготовления туалетной бумаги и прочей бумажно-гигиенической продукции. Есть производственная линия, требующая только амортизационных затрат. Но у компании нет компетенции на рынке FMCG. Как заработать?
Ввиду того, что федеральная и региональная розница требуют значительных инвестиций в товарную марку и рекламу, было принято решение сфокусироваться только на рынке HoReCa на азиатской части России.
В результате: с минимальными инвестициями компания заняла примерно 80% сегмента HoReCa за Уралом.