Программа лояльности B2B

6 материалов
Александра Вишневская
2016-11-30 10:36:34
Наиболее распостранённые ошибки реализации программ лояльности B2B
Кейсы
Программа лояльности B2B - эффективный инструмент увеличения продаж корпоративными клиентами и партнерам. Рентабельность инвестиций в такие программы может составлять десятки и даже сотни процентов. При этом значительная доля программ не приносят результата. С чем это связано? Слепое повторение механик программ лояльности для массового рынка Программы лояльности B2B похожи на программы лояльности... подробнее
1736
Александра Вишневская
2016-06-13 15:54:32
Обзор программ лояльности B2B
Кейсы
В последнее десятилетие B2B-рынки переживают серьезные изменения в связи с проникновением интернет-технологий во все аспекты деятельности компаний. Увеличение доли операций, совершаемых онлайн, появление маркетплейсов, развитие площадок электронной торговли – все это радикально меняет правила игры даже на самых консервативных рынках. Давайте, рассмотрим эти факторы подробнее. Меняется модель... подробнее
2998
Александра Вишневская
2016-03-25 22:26:53
Программа лояльности для корпоративных клиентов — новый инструмент B2B-маркетинга
Кейсы
Период экстенсивного развития на многих B2B-рынках пришел к концу. Чтобы расти дальше, компании вынуждены инвестировать в повышение эффективности работы с существующими клиентами. B2B-продажи все больше зависят от эффективности используемых CRM-стратегий. Согласно исследованиям снижение оттока на 5% в среднем увеличивает прибыль компании на 25%. Игра стоит свечь, не правда ли? Построение отношений... подробнее
3234
Александра Вишневская
2016-01-21 13:35:27
Рекомендации по разработке программы лояльности для B2B партнеров
Кейсы
Программа лояльности, адресованная дилерам и оптовым покупателям, позволяет увеличить продажи через партнерский канал. Что важно учесть при ее разработке? Партнерская сеть – один из наиболее эффективных каналов сбыта продукции. Грамотно построенная партнерская программа позволяет производителям обеспечить рост выручки, успешно осваивать новые рынки и расширять зоны своего присутствия.... подробнее
4338
Александра Вишневская
2016-01-14 15:52:29
Программа лояльности B2B — Как правильно стимулировать партнеров, дилеров и торговых представителей
Кейсы
Программа лояльности B2 B - Как правильно стимулировать партнеров, дилеров и торговых представителей. Программа лояльности B2B – эффективный инструмент стимулирования партнеров и их сотрудников для увеличения продаж и повышения качества сервиса для конечных клиентов. Наша компания обладает серьезным опытом реализации подобных программ для различных отраслей экономики. Поэтому мы решили... подробнее
2852 1