Кейс MediaGuru и Газпромбанк Автолизинг: получение дополнительных конверсий в ТГО за счет видеодополнений

О клиенте

Газпромбанк Автолизинг оказывает услуги финансовой аренды транспорта для юридических лиц и ИП, преимущественно в сегменте малого и среднего бизнеса.

Клиенты Газпромбанк Автолизинга могут привлечь финансирование на приобретение легкового, грузового и легкого коммерческого транспорта, такси, а также спецтехники — новых и с пробегом.

Цель

Сравнить рекламные форматы и выявить наиболее эффективный в текстово-графических рекламных кампаниях.

Задачи

1. Выбор подходящих рекламных кампаний для загрузки видеодополнений. Так как видео креатив не имеет отношения ни к одной из категорий, нужно выбрать подходящие для этого рекламные кампании.

2. Запустить видеодополнения.

3. Собрать и проанализировать данные.

Проблематика

Так как видеоформат (видеодополнение) рассчитан на узнаваемость, мы думали, что он не принесет конверсий или их будет очень мало. Сравнивать в таком случае с другими форматами было бы нецелесообразно с точки зрения только количества конверсий.

Период проведения работ:

1 месяц: середина августа 2023 – середина сентября 2023

Описание реализации кейса и поиск оптимального решения

Поэтапный ход работы

Мы добавили видеодополнения в рекламные кампании (РСЯ, Мастер кампаний), которые работали на оплате за конверсии. 

Так как в некоторых трафаретах несколько текстовых элементов перекрывались кнопками Директа, переделали немного видеокреатив и обновили видеодополнения в рекламных кампаниях (РСЯ, Мастер кампаний).

Через некоторые время обновили видеокреатив и решили добавить в несколько РК, которые работают на оптимизации кликов и дают большой сплит заявок. Провели сбор и анализ данных.

Инструменты, таргетинги

Выбрали несколько инструментов, так как они подходят для загрузки общих видеокреативов: РСЯ по ключевым словам, РСЯ по LAL (Look-a-like) и МК (Мастер кампаний). В Мастере кампаний используется автотаргетинг, в РСЯ по LAL (Look-a-like) используются сегменты по LAL сайтов конкурентов и по интересам.

Результаты

До запуска видеокреативов в рекламных кампаниях на оптимизации конверсий (с оплатой за клики), практически не было показов как видеодополнений, так и других форматов. После запуска с оплатой за клики, стали получать нужную статистику для того, чтобы могли сделать сравнения.

Результаты сравнения можно увидеть в таблице 1.

По данным в таблице видно, что по показам и кликам лидирует графический формат, около 14% занимает видеоформат, текстовый формат получил самую маленькую долю процента. 

Текстовый формат имеет самый большой CTR из всех трех, а у видеоформата CTR лучше, чем у графического. Это говорит о том, что видеоформат привлекательный и заметный на фоне статичных картинок. Об этом и говорит глубина просмотр страниц, где по видеоформату он выше, чем у графических. 

По таблице 2 видно, что мобильные устройства приносят до 84% показов и 92% кликов, конверсий почти в 89%. Примечательно, что на мобильных устройствах относительно большой процент отказов и самая низкая глубина просмотра. Скорее всего, это связано с показами в мобильных приложениях, где люди не могут попасть на крестик и проваливаются на сайт. 

Если сравнивать цену конверсий, то видеоформат имеет колоссальное преимущество перед текстовым форматом и незначительное преимущество перед графическим форматом. В графике брали за 100% цену самого нижнего значения, а именно видеоформата.

Выводы

В кампаниях, где достаточный объем конверсий, видеоформат не уступает и даже может превосходить другие форматы по цене конверсий. У видеоформата есть несколько преимуществ: высокий CR, низкая цена конверсии, довольно приличный объем по количеству конверсий.

Используя видеодополнения, можно получить дополнительный трафик на сайт, который используется трафаретом только видеоформата. Также этот формат поможет стать заметнее в трафаретах со статическими картинками. Данный формат точно разнообразит вашу рекламу и принесет дополнительные конверсии, которые будут не хуже других форматов.