Страх потери

Представьте: я пододвигаю к вам два стакана. Под ними лежат игральные кости: красная и чёрная. Я прошу вас найти красную, найдёте, получите 1000 рублей, если нет — ничего. Никакого логичного способа их отыскать нет — рандом.

Вы выбираете стакан, я двигаю его к вам. Но затем спрашиваю, хотите ли вы поменять выбор. Вы поменяете? Если ответ «нет», то насколько нужно увеличить сумму, чтобы поменяли? 1500, 2000, 3000? Ответы: 90% людей не поменяли. Эти же 90% согласились поменять, только если сумма увеличится в 10 раз.

Причина проста — страх потери. Если мы выберем и ошибёмся, это будет не так обидно, как если мы выберем, поменяем и откажемся от правильного варианта. Вторая — в наш первый выбор мы бессознательно присваиваем предмет себе. И отказ от него — как поменять что-то своё на чужое.

Вывод здесь повторяет название книги «Думай медленно, решай быстро» — лучше выбрать и ошибиться, чем страдать от рефлексии. Работает со всем: с бизнес-решением, недвижкой, браком и т. п.

Подписывайтесь на мой канал Полезный Парфун.