Продажи в b2b через ведение блога: что даёт блог, как привлекать аудиторию и получать лиды
Привет! С вами digital-агентство Hope group!
Сегодня на повестке вполне актуальный вопрос: развивать блог для ниши B2B, важно ли это и что это дает?
Рассмотрим, конечно же, на живом примере — опыте работы с нашими заказчиками и нашим блогом в частности. Поэтому статья будет полезна не только маркетологам и предпринимателям ниши B2B, но и для B2C.
Что дает блог?
Первое, что возникает на старте нового процесса — возражения!
«Зачем это делать? У меня производство, мне этот блог и не нужен вовсе».
Спешим сразу же отработать это возражение. Неважно, какой у вас продукт — недвижимость, большие станки или конструкции, одежда или любой другой «простой» товар: важно всегда говорить с вашим клиентом, быть с ним на одной волне.
У покупателей всегда будут возникать сомнения и вопросы: как это работает, какой покупательский опыт у других клиентов, а как они делают продукт и почему он лучше других?
Несомненно часть вопросов закроют текстовые блоки с информацией на сайте, но постоянно обновлять её — неудобно и затратно, гораздо проще создать экспертный пост или статью на актуальный вопрос или новость, и именно для этого вам нужен блог!
Данный формат можно реализовать на вашем же сайте для лучшей индексации и SEO-продвижения вашей посадочной страницы, либо можете выбрать популярные площадки наподобие VC, Teletype или создать канал в Telegram, на YouTube или в запрещенной сети (скорее всего там страница у вас уже есть) и наращивать там узнаваемость.
Цели
Ключевая цель одна — повысить продажи. Конечно, сама воронка будет выглядеть непросто и иметь много ступеней, где каждый уровень имеет определенную конверсию, но суть одна — ваш блог должен и будет продавать. Все остальные чекпоинты — это задачи для достижения ключевой цели.
Представим это всё в виде формулы: привлекаете подписчиков в блог + показываете свою экспертизу + делитесь полезной информацией (формируете лояльность к вашему бренду/компании) и повышаете уровень доверия = в результате, при запросе на товар или услугу, они обратятся к вам — это и есть продажа.
Да, это будет долгосрочная продажа, но скорее всего с высоким чеком, ведь вы смогли убедить покупателя в качестве своего продукта, и ему не будет жалко потратить деньги: люди готовы платить за качество и бренд.
И в текущей формуле важны два момента:
Контент: как ведете, что подаете, какие форматы используете, какую информацию стараетесь отражать, насколько уникальна и проработана концепция и прочее.
Подписчики: как приводите, где ищете, сколько должен стоить подписчик — эти основные вопросы разберем ниже ↓
Как привлекать аудиторию в блог
- Писать и выкладывать экспертные статьи.Для аудитории B2B важна экспертиза, глубина материала, смыслы и результаты - все это идеально вписывается в формат статьи: вы выбираете тему и раскрываете ее через призму своего опыта и видения.Статьи можно писать как в формате доклада, просто своих мыслей, так и в формате кейса.Публикуя информацию на открытых площадках, где сидит ваша ЦА, можно привлечь внимание к своей статье, а далее уже дело за малым: в каждую статью зашиваете ссылку на ваш основной канал и блог, тем самым привлекаете туда трафик, и там он узнаёт вас ближе и как следствие греется к покупке.Большой плюс - это практически бесплатно: множество площадок позволяют просто публиковать статьи без оплаты, но есть ресурсы, которые просят определенную плату за рассказ о вас через контент — и здесь так же можно привлечь как подписчиков, так и сразу заявки.
2. Взаимопиар.
Тут все очевидно и понятно, добавим лишь несколько рекомендаций:
- Выбирайте канал из смежной ниши,
- Пробуйте искать партнеров на конкурентном рынке (среди конкурентов),
- Выбирайте экспертов из вашей ниши.
Далее дело за малым: поддержите друг друга, расскажите и оцените результат, чтобы понять, стоит ли идти в эту тематику в будущем и работать ли с этим каналом через полгода/год.
3. Нетворкинги.
Условно платно/бесплатно, в зависимости от того, на какое мероприятие вы попадаете, и уже там рассказываете о себе, о своем деле, делитесь QR-кодом сайта или канала - в целом, осуществляете прямые «продажи» вашего блога.
Да, возможно, для вас этот процесс будет некомфортным, но такие подписчики уже «теплые». Когда вы проговорили и подтвердили свой опыт примерами во время встречи, вероятность того, что к вам обратятся за услугой или товаром в будущем, выше.
И вообще нетворкинг — отличный способ найти клиентов или посредников для себя.
4. Органика из других ваших каналов: если по SEO-запросам на какой-то площадке у вас трафик приходит успешнее, переводите его в блог.
И вот что важно: используйте в своих статьях и материалах популярные ключевые слова, чтобы ранжироваться успешнее в поиске. Так пользователь может увидеть ваш блог и, возможно, останется на странице.
5. Закупы в целевых каналах (посев).
Полностью платный инструмент: так как вы на 100% знаете свое дело, скорее всего вам не составит труда выбрать нишу каналов для закупки, и далее начинаете подбор каналов: проводите поиск, выбираете подходящие, оцениваете статистику и цены, формируете список договоренностей и далее дело за малым: делаете информационный пост и привлекаете к себе аудиторию.
Звучит просто, но лучше это дело делегировать специалистам, самому порой бывает трудно вникнуть в тонкости статистики и не попасть на недобросовестных владельцев каналов.
Мы с этим работаем не первый год и знаем, как это делается и какой это дает результат. Сейчас еще важно не забывать о маркировке рекламы, так что держите это в уме!
А что дальше?
Дальше системная работа с контентом: польза, опыт, экспертиза, может быть немного юмора - на ваше усмотрение, но обязательно обращайте внимание на отклик аудитории.
И, конечно, фиксируйте, сколько лидов приходит к вам с вашего блога и кто в последствии совершает покупку.
Спасибо, что читаете нас! Подписывайтесь на наш телеграм-блог Hope Group, там рассказываем много интересного о рекламе и продвижении.
Если вы хотите получить консультацию, аудит или расчет по вашей кампании, пишите нам:
WhatsApp или Telegram:
+79137228067 / @boykiyHG
Почта: info@hopegroup.ru