Нетворкинги. Инструкция по применению
Почему малым бизнесом стоит обратить внимание на нетворкинги
Многие предприниматели сталкиваются с вопросом: «Какие каналы продвижения выбрать, чтобы получить максимальную отдачу?» В условиях ограниченного бюджета важно найти эффективные способы привлечения клиентов. Одним из таких способов являются нетворкинги. Сегодня я хочу рассказать, почему именно этот метод стал моим основным инструментом для поиска клиентов и партнеров.
Что такое нетворкинг и зачем он нужен малому бизнесу?
Нетворкинг — это процесс установления деловых контактов и связей, который помогает предпринимателям находить новых клиентов, партнеров и даже инвесторов. Для малого бизнеса это особенно ценно, поскольку позволяет напрямую взаимодействовать с потенциальными заказчиками без больших затрат на рекламу.
Преимущества нетворкингов перед традиционными методами продвижения
1. Низкая стоимость: Стоимость участия в нетворкингах варьируется от 1500 до 3200 рублей, а иногда такие встречи могут быть вообще бесплатными. Это несопоставимо с затратами на рекламу в интернете или у блогеров.
2. Быстрая окупаемость: Я неоднократно уходила с нетворкингов с новыми клиентами, заключив контракты на десятки тысяч рублей. Один из моих знакомых ушел с трех клиентами после посещения бесплатного мероприятия. Это показывает, насколько быстро можно вернуть вложенные средства.
3. Длительный контакт: Во время нетворкинга вы общаетесь с потенциальными клиентами лицом к лицу, что дает возможность установить более тесное взаимодействие. Это гораздо эффективнее, чем пытаться привлечь внимание в соцсетях или через рассылки.
4. Развитие и обучение: Помимо получения новых заказов, участие в нетворкингах помогает расти профессионально. Вы можете встретить людей, которые уже достигли успеха в вашем бизнесе, и узнать у них ценные советы.
Как выбрать подходящий нетворкинг?
1. Определите свою целевую аудиторию: Важно понимать, с кем вы работаете. Например, если вы предоставляете услуги для дизайнеров, то нетворкинг с участием предпринимателей может оказаться менее полезным.
2. Количество участников: Оптимальное число участников — до 30, максимум до 50. Если мероприятие рассчитано на 300 человек, скорее всего, оно окажется неэффективным.
3. Тематика: Лучше выбирать нетворкинги с определенной тематикой, так как они привлекают заинтересованных участников, готовых к обсуждению конкретных вопросов.
4. Формат: Обратите внимание на формат мероприятия. Иногда нетворкинги проводятся на базе сообществ, что также может быть полезно для расширения круга знакомств.
Основные шаги для успешного участия в нетворкингах
1. Подготовьте короткую и четкую самопрезентацию: Ваше представление должно быть лаконичным и понятным. Помните, что цель — заинтересовать собеседника, а не сразу продать ему услугу.
2. Будьте активны: Не стесняйтесь брать слово, отвечать на вопросы ведущего и участвовать в обсуждениях. Чем активнее вы будете, тем выше вероятность, что вас заметят.
3. Обменивайтесь контактами: Вместо традиционных визиток лучше обмениваться контактами в мессенджерах, например, в Telegram. Это позволит быстрее наладить связь и продолжить общение после мероприятия.
4. Не распыляйтесь: Лучше сосредоточиться на одном-двух сообществах и посещать их регулярно. Со временем вы станете узнаваемым участником, и ваше присутствие начнет приносить плоды.
5. Оценивайте результат: Если чувствуете, что выбранное сообщество или мероприятие не подходит, не бойтесь менять его. Важно найти ту среду, где вам комфортно и где вы сможете достичь поставленных целей.
Пример неудачного нетворкинга
Недавно мне пришло приглашение на нетворкинг, которое выглядело весьма сомнительно. Не было указано точное количество участников, тема мероприятия была неясна, а программа казалась хаотичной. Такое предложение явно не заслуживает внимания.
Заключение
Нетворкинги — это мощный инструмент для развития малого бизнеса. Они помогают экономить бюджет, быстро находить клиентов и устанавливать долгосрочные деловые отношения. Попробуйте посетить хотя бы одно такое мероприятие, и вы увидите, насколько это может быть полезно для вашего дела.
У меня есть список проверенных мною сообществ и нетворкингов в Москве с кратким описанием ЦА и форматом. Кому нужно, пишите в личку, пришлю @gordi_coach
А на моем телеграм-канале вы найдете еще больше информации о том, что же надо делать на самом нетворкинге, чтобы уходить оттуда с клиентами и партнерами