Андрей Толкачев
2010-10-04 15:32:42
Креативные переговоры: Ошибки № 3 и №4.
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Ошибка №3. «Явно стремиться к одной цели» Самое худшее, что может сделать бизнесмен, проворачивающий сделку, — это позволить партнерам почувствовать, как сильно он желает этого. Дональд Трамп Явно стремиться к цели - это стремиться к своей победе! Кому нужна ваша победа? Когда наши намерения очевидны – появляется вполне объяснимое желание в них вмешаться. Вряд ли такое вмешательство... подробнее
2181 3
Андрей Толкачев
2010-10-04 14:05:18
Креативные переговоры: Ошибки №1 и №2.
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Ошибка №1. «Игнорировать контекст» В Санкт-Петербурге со мной вели переговоры только по тому, что я приехал по рекомендации. Но оказалось еще и для того, чтобы не обидеть рекомендателя. Со мной не собирались работать. Просто действовали в контексте рекомендации! Я готовил документы, а они рассматривали, я предлагал – они кивали и тянули с ответом. И все, что было обещано – было... подробнее
2360
Андрей Толкачев
2010-09-27 17:55:53
Как провалить переговоры???
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Я давно задаю себе один вопрос: почему когда-то, в студенческие годы я разговаривал с сильными мира сего и ни о чем существенном не договорился? Может быть, я не придавал значения тем переговорам? Нет! Придавал большой смысл, но не оценил их. Скорее всего, мои попытки чего-то добиться на переговорах были слишком слабыми? Нет! Просто до меня не доходило, что переговоры - это уже достижение. Может я... подробнее
2262 1