Как настроить UTM-метки за 5 минут и повысить эффективность рекламы

27 Мар Время чтения 12 мин 68

Запустили рекламу, но не знаете, какое объявление приносит клиентов, а какое просто ест бюджет? UTM-метки помогут отследить источник каждого лида и оптимизировать кампании. В статье — пошаговая инструкция по созданию и анализу UTM-меток, примеры и ошибки, которые мешают точной аналитике.

Вы запустили рекламную кампанию на сайт: РСЯ, ВКонтакте, Instagram. В каждом по несколько креативов и объявлений. Видите, что пошли клики и заявки, но не знаете, что именно дает результат, а что просто ест бюджет и не приносит результата.

Привет, это Ирина, редактор маркетингового агентства «Анкер»! Разбираем в статье что такое UTM-метки и как они работают. Даем пошаговую инструкцию по созданию и использованию меток. Сможете создать UTM-метки за 5 минут и внедрить их в рекламу.

Хотите увеличить эффективность рекламы и перестать терять бюджет — читайте дальше.

Определите цель кампании
Создайте UTM-метку через сервис
Добавьте UTM-метку в объявление
- Пример добавления UTM-меток в Яндекс Директ
Проверка работы UTM-метки
Запуск и отслеживание рекламы

Динамические UTM-метки

Типичные ошибки в использовании меток

Что такое UTM-метки и зачем они нужны?

UTM-метки (Urchin Tracking Module) — это дополнительные параметры, которые добавляются к ссылке. Они помогают определить, откуда именно пришел трафик, какая реклама привела клиента и насколько эффективно сработала кампания.

UTM-метка - это условное обозначение для разметки ссылок, которое сложилось в среде интернет-маркетинга.

Вместе UTM-метки может быть любой параметр: utm_abrakadabra, utm_prikol, utm_bestofthebest.

Каждая UTM-метка состоит из параметра, который мы отслеживаем и его значения:

Есть 5 общепринятых обозначений, которые понимают все диджитал специалисты:

utm_source (источник трафика, например, Google, Facebook);
utm_medium (канал рекламы: баннер, email, CPC);
utm_campaign (название рекламной кампании);
utm_term (ключевые слова, актуально для контекстной рекламы);
utm_content (используется для различия контента в рамках одной кампании).

Пример ссылки с UTM-метками:

https://site.ru/product/utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale2024&utm_term=кроссовки&utm_content=баннер1

Что нам даёт такая ссылка?

Видим, что пользователь пришёл с рекламы в Google;
Это был баннер в контекстной рекламе (CPC - условное обозначение “платной рекламы”);
Кампания называется sale2024;
Человек кликнул по ключевому слову "кроссовки";
Конкретное объявление — баннер1.

Без UTM-меток мы бы не знали, что трафик пришёл с Google. А с ними — получаем аналитику по каждому объявлению

Можно определить с какого объявления пришел клиент, а также оценить эффективность промо-акций, расширить их выбор, определить направление, которое лучше других привлекает продажи и скорректировать рекламную кампанию, распределить бюджет так, чтобы больше вкладывать туда, где больше продаж.

Пошаговая инструкция по созданию UTM-меток

Шаг 1: Определите цель кампании

Определите, что вы хотите отслеживать. Например, продажи, заявки, клики. И в каких каналах запускаете рекламу? (Google Ads, ВКонтакте, email-рассылки).

Шаг 2: Создайте UTM-метку через сервис

Создать UTM-метку можно вручную, но удобнее использовать специальные сервисы. Например, через Генератор UTM-меток на Tilde.

Чтобы создать метку, нужно заполнить поля со всей необходимой информацией. Можно подставить как свои значения, так и выбрать автоматические под разные площадки продвижения:

Значение полей:

Website URL – адрес страницы, куда ведёт реклама;
Source (utm_source) – источник трафика (google, vk, facebook);
Medium (utm_medium) – канал рекламы (cpc, email, referral);
Name (utm_campaign) – название кампании (sale2024, webinar, blackfriday);
Term (utm_term) – ключевое слово (актуально для контекстной рекламы);
Content (utm_content) – конкретное объявление (баннер1, кнопка_красная, видео).

Шаг 3: Добавьте UTM-метку в объявление

Добавьте метки к ссылке — инструмент автоматически создаст полный URL с метками:

Также сайт сразу сам предлагает вариант укороченной ссылки.

- Пример добавления UTM-меток в Яндекс Директ

Затем используем полученную ссылку в рекламном кабинете. В Яндекс Директе есть три способа вставки ссылки с UTM-метками, покажем каждый:

1. Вставить UTM-метку в объявление на уровне создания объявления:

2. Вставить так же на уровне объявления, но в отдельной графе «Параметры URL»

3. Задать UTM-метки на уровне кампании. Тогда они применяются автоматически ко всем ссылкам во всех группах.

4. Задать метки на уровне группы объявлений. Тогда эти метки применяться только к тем ссылкам, которые в этой группе объявлений.

Шаг 4: Проверка работы UTM-метки

Проверьте корректность метки — перейдите по ссылке сами и убедитесь, что данные отображаются в системе аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).

Открываем Google Analytics → Отчёты → Источники трафика.

В Яндекс.Метрике в отчете «Источники» → «Метки UTM»:

Шаг 5: Запуск и отслеживание рекламы

Запускайте рекламную кампанию — в аналитике (например, Google Analytics или Яндекс.Метрика) вы увидите детализированную статистику по каждому объявлению.

Вот как отображается детализированная статистика по каждому объявлению:

Нажимаем на плюсик и раскрываем каждый параметр, последний из них — это номера объявлений. Так мы можем посмотреть сколько определенный креатив принес лидов, кликов.

Динамические UTM-метки

В некоторых рекламных кампаниях можно подставлять динамические UTM-метки. Они считываются аналитикой рекламного кабинета и меняют свое значение в зависимости от информации о пользователе, который перешел по ссылке.

Правила подстановки тут похожи с созданием обычной ссылки с UTM. Единственное отличие — динамические переменные заключаются в фигурные скобки.

Вот как может выглядеть ссылка с динамическими параметрами в Яндекс Директ:

https://www.yanichkin.ru/?type={source_type}&key={keyword}&сampaign={banner_id}

Когда пользователь кликнет по рекламе, система сама подставит нужные значения:

{source_type} — заменится на «source» (человек увидел объявление в поиске), «context» (перешел из рекламной сети Яндекса).
{keyword} — тут появится ключевое слово, с которого произошла конверсия.
{banner_id} — здесь появится ID объявления, с которого человек кликнул.

Динамические переменные во всех рекламных кабинетах отличаются. Подробно о правилах их использования можно найти в рекомендациях рекламного кабинета нужной рекламной сети.

Когда использовать динамические UTM-метки?

✅ Если вы запускаете много объявлений, кампаний или ключевых слов.

✅ Если хотите полную аналитику по каждому элементу рекламы.

✅ Если не хотите каждый раз вручную прописывать параметры.

Типичные ошибки в использовании меток

1. Непонятные названия меток:

❌ utm_source=fb → Что это за источник? Facebook* Ads, органический Facebook* или пост в группе?

✅ utm_source=facebook_ads → Чёткое название, все сразу понятно.

*запрещён в России, принадлежит Meta.

2. Не используете utm_content:

❌ utm_content не заполнен → невозможно понять, какое именно объявление сработало лучше.

✅ utm_content=баннер3_желтый → теперь понятно, какой креатив привёл клиента.

3. Дублируете метки или забываете их:

❌ В одном канале разные названия кампаний → статистика размывается.

✅ Используйте единые правила именования (например, все кампании начинаются с sale2024_). Следите за единым стилем, чтобы ориентироваться в данных отчетных документах.

Выводы

Использование UTM-меток — это простое и эффективное решение для улучшения аналитики рекламы. Благодаря меткам можно досконально определить, какой из каналов рекламы является наиболее продуктивным, оптимизировать рекламный бюджет и увеличивать количество целевых действий.

Пробовали ли вы использовать метки? Какие результаты заметили? Ставьте лайк, если было полезно, или пишите в комментариях, что осталось непонятным.

Если хотите глубокую аналитику рекламы, стабильный и качественный поток лидов, добро пожаловать в личные сообщения. Составим для вас бесплатную маркетинговую стратегию.