5 ключевых инструментов для стратегической сессии, которые вы должны знать

Стратегическая сессия — это важный этап в развитии бизнеса, позволяющий оценить текущее состояние компании, выявить новые возможности для роста и разработать план действий на будущее. В этой статье мы рассмотрим 5 ключевых инструментов, которые помогут вам провести эффективную стратегическую сессию и достичь конкретных целей.

чек лист по стратегической сессии

1. SWOT-анализ

SWOT-анализ — это один из самых популярных и действенных инструментов, применяемых при стратегическом планировании. Его суть заключается в анализе четырех компонентов:

1. Strengths (Сильные стороны): внутренние преимущества компании, которые способствуют её успеху.
2. Weaknesses (Слабые стороны): внутренние недостатки, которые могут негативно повлиять на бизнес.
3. Opportunities (Возможности): внешние факторы, которые компания может использовать для развития.
4. Threats (Угрозы): внешние факторы, которые могут помешать достижению целей.

Пример применения: Компания, работающая в секторе e-commerce, провела SWOT-анализ и выяснила, что её сильной стороной является высокий уровень обслуживания клиентов (82% положительных отзывов), но слабостью — медленная логистика (в среднем 5 дней на доставку). Используя анализ, компания может сконцентрироваться на улучшении логистических процессов, что позволит увеличить конкурентоспособность.

2. PEST-анализ

PEST-анализ фокусируется на внешних факторах, влияющих на бизнес. Эти факторы разделяются на четыре категории:

1. Political (Политические): законодательные изменения, налоговая политика, тарифы.
2. Economic (Экономические): инфляция, курс валют, экономический рост.
3. Sociocultural (Социокультурные): демографические изменения, изменения в предпочтениях потребителей.
4. Technological (Технологические): внедрение новых технологий, автоматизация, интернет-торговля.

Пример: В 2023 году введение нового налога на онлайн-продажи в размере 2% на электронные услуги стало важным фактором для компаний, работающих в цифровом секторе. PEST-анализ позволяет учитывать подобные изменения в стратегическом планировании и корректировать действия в ответ на новые вызовы.

3. Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа — это инструмент, который помогает определить стратегию роста компании, исходя из комбинации существующих и новых продуктов и рынков. В ней выделяют четыре стратегии:

1. Проникновение на рынок: увеличение доли рынка за счёт улучшения существующих продуктов.
2. Развитие рынка: выход на новые географические рынки с существующими продуктами.
3. Разработка продукта: создание новых продуктов для текущего рынка.
4. Диверсификация: разработка новых продуктов для новых рынков.

Пример: Компания, занимающаяся производством спортивной одежды, может использовать матрицу Ансоффа для выхода на новые рынки Европы, расширяя географию продаж и увеличивая присутствие за пределами национального рынка.

4. Анализ пяти сил Портера

Модель Майкла Портера фокусируется на пяти силах, которые определяют конкуренцию на рынке:

1. Угроза новых игроков: как легко новым компаниям войти на рынок.
2. Сила поставщиков: насколько поставщики могут диктовать цены и условия.
3. Сила покупателей: насколько покупатели могут влиять на цену и качество.
4. Угроза заменителей: насколько легко продукт можно заменить аналогом.
5. Интенсивность конкуренции: насколько конкурентен рынок и какие барьеры существуют.

Пример: В секторе телекоммуникаций угроза появления новых игроков невелика из-за высоких капитальных затрат, однако сила поставщиков (например, производителей оборудования) высока, что может существенно влиять на рентабельность компаний. Используя анализ пяти сил Портера, можно скорректировать свою стратегию работы с поставщиками, снизив риски.

5. BCG-матрица

Матрица роста Boston Consulting Group (BCG) делит продукты компании на четыре категории, исходя из их рыночной доли и темпов роста рынка:

1. Звезды: продукты с высокой рыночной долей и высоким ростом рынка.
2. Дойные коровы: продукты с высокой рыночной долей, но низким ростом рынка.
3. Вопросительные знаки: продукты с низкой рыночной долей, но высоким ростом рынка.
4. Собаки: продукты с низкой рыночной долей и низким ростом рынка.

Пример: В 2024 году компания Apple использовала BCG-матрицу для анализа своих продуктов. iPhone продолжает оставаться "звездой", обеспечивая основной рост доходов, в то время как линейка iPad — "дойная корова", приносящая стабильный доход с низкими темпами роста.

Заключение

Эти пять инструментов — SWOT-анализ, PEST-анализ, Матрица Ансоффа, Анализ пяти сил Портера и BCG-матрица — являются мощными методиками для разработки стратегий. Используя их на стратегической сессии, вы сможете объективно оценить как внутренние, так и внешние факторы, влияющие на ваш бизнес, и принять правильные решения для дальнейшего развития.