дистрибутор

3 материала
unitcon unitcon
2016-03-29 12:15:15
Как сегодня можно увеличить продажи уже имеющимся клиентам?
Кейсы
Во-первых, собирайте как можно больше информации о Ваших клиентах. На семинарах мы часто спрашиваем у участников, как много информации у них есть о клиентах. В большинстве случаев они называют не более 20 параметров. И в основном это реквизиты клиента, данные о контактных лицах. Сегодня многие эксперты советуют собирать информацию по 60–80 информационным блокам – вплоть до дня рожденья... подробнее
1345
unitcon unitcon
2015-09-11 16:28:49
Работа с розницей через дистрибуторов
Кейсы
Текущая ситуация К нам обратился крупный производитель молочной продукции за консультацией по совершенствованию системы мотивации дистрибуторского звена. Ежемесячно наша компания проводит управленческие бизнес-практикумы по дистрибуции, на которых я выступаю ведущим экспертом и где мною и были предложены рекомендации по запросу клиента. Производитель молочной продукции имел широкой региональных... подробнее
1596 2
unitcon unitcon
2015-08-12 15:51:34
Стабильное увеличение продаж через дистрибутора
Кейсы
Рассмотрим работу с розницей через дистрибуторов на примере производителя молочной продукции. Текущая ситуация: Компания работает с 50 оптовыми клиентами, 30 из которых - дистрибуторы. Большинство дистрибуторов не подписывает планы продаж. Только 5 лояльных дистрибуторов активно работали и приносили до 70 % оборота канала. Задача: модернизация мотивации дистрибуторов под цели работы с розницей.... подробнее
1477 2