Как Aliexpress с помощью Centra нашел нестандартный способ размещения рекламы и выполнил медиаплан на 220,23%
В сентябре 2024 года к нам обратился маркетплейс AliExpress, который искал новые способы привлечь покупателей и увеличить продажи. Мы предложили нестандартное решение — размещение рекламы в онлайн-кинотеатрах.
Нам удалось за 9 дней протестировать 45 площадок из нашей Витрины, автоматизировать запуск кампаний и регулярно корректировать стратегию на основе данных.
Рассказываем, как это помогло выделиться на фоне конкурентов, привлечь новую аудиторию и вернуть интерес текущих пользователей.
Про клиента
AliExpress — крупнейшая в России и СНГ e-commerce платформа, специализирующаяся на продаже товаров широкого спроса от китайских и международных производителей. Работая с 2010 года, AliExpress объединяет десятки миллионов продавцов из разных стран, включая Россию, Италию, Испанию, Турцию и Китай.
На площадке представлено более 150 миллионов уникальных товаров. Благодаря прямой работе с поставщиками и производителями, AliExpress предлагает конкурентные цены, что делает площадку популярной как среди конечных покупателей, так и владельцев магазинов прямой поставки.
Поскольку с AliExpress мы работаем не первый год и у нас выстроены доверительные отношения — коллеги обратились к нам запросом на разработку эффективной рекламной стратегии. И мы, зная их проблемы, сразу приступили к анализу рынка.
В чем заключалась задача
Даже такие гиганты, как AliExpress, периодически сталкиваются с трудностями. В нашем случае вопрос стоял так: «Как привлечь внимание пользователей в условиях, когда конкуренция растет с каждым днем, а покупатель становится все более требовательный?»
И мы обозначили несколько целей →
- Привлечь внимание потенциальных клиентов
- Повысить узнаваемость бренда
- Убедительно презентовать акции и спецпредложения
- Увеличить посещаемость сайта
- Привлечь ранее неохваченную аудиторию
Задача была не просто выделиться на фоне конкурентов, а сделать это так, чтобы добиться измеримых результатов: привлечь новую аудиторию, напомнить о себе текущим клиентам и заставить их вернуться снова. Ключевая цель — увеличение трафика и конверсий через грамотное использование рекламных инструментов.
Как мы добились целей
Мы проанализировали рынок, рекламные площадки и предложили сфокусироваться на медийных кампаниях с акцентом на онлайн-кинотеатры как каналы, где можно получить целевой контакт с аудиторией.
После этого запланировали этапы работы →
1. Выбрали рекламные площадки
Из более чем 500 рекламных площадок платформы Centra мы выбрали 45 релевантных. Особое внимание уделили онлайн-кинотеатрам как наиболее перспективному инструменту для охвата широкого круга пользователей
Мы начали с того, что четко определили задачи, которые реклама должна решить, и тщательно подошли к выбору площадок. Каждая гипотеза проходила тестирование и оптимизацию, чтобы выявить те источники, которые не только привлекают аудиторию, но и приносят конверсии. В итоге мы сосредоточились на масштабировании самых эффективных и релевантных каналов, чтобы достичь результата.
2. Подключили платформу Centra
Использовали нашу платформу для оптимизации документооборота — благодаря автоматизации удалось сократить временные затраты на обработку данных на 25%.
3. Дали рекомендации по повышению CPM
Анализ показал, что повышение CPM (стоимость за тысячу показов) в аукционе значительно увеличило охват клиентов и дало конкурентные преимущества. Это позволило Aliexpress привлечь новых пользователей и добиваться дополнительных объемов трафика.
4. Оптимизировали размещения
Использование рекламного инвентаря Centra позволило добиться высоких показателей VTR — 72,97% (план — 46,9%) и CTR — 0,50% (план — 0,16%), что подтвердило эффективность разработанной стратегии. Каждый день мы отслеживали показатели и оптимизировали настройки: отключали объявления с наименьшими результатами и оставляли те, которые работали эффективнее.
Охватили 1,2 млн новых пользователей, а еще
Добились всех поставленных целей!
Рекламная кампания длилась 9 дней, теперь делимся ключевыми показателями в цифрах:
- 45 протестированных рекламных площадок
- 1,2 млн новых пользователей было охвачено
- -25% времени на рутину за счет автоматизации через платформу Centra.ai
- +220,23% от запланированного результата по охватам
- -54,59% снижение стоимости CPM
Все остались довольны
AliExpress отметил, что сотрудничество с нашим маркетплейсом Centra кардинально изменило подход к управлению рекламой. Мы сделали процесс проще и прозрачнее: новые инструменты интегрировались быстро, а ошибки при закупках свелись к минимуму.
Благодаря автоматизации рутинных задач команда AliExpress смогла освободить больше времени и ресурсов, что позволило сосредоточиться на разработке долгосрочных стратегий и поиске дополнительных точек роста.
Партнерство стало не временным решением, а основой для автоматизации бизнес-процессов. Вместе мы продолжим развивать рекламные стратегии и масштабировать успех.