Наружная реклама и digital indoor – самые доступные медиа по показателю CPT

  На сегодняшний день существует множество способов привлечь внимание целевой аудитории к продукту или услуге. Однако, наружная реклама и digital indoor остаются одними из самых экономически доступных инструментов продвижения в пересчете на цену контакта. Этим пользуются многие бренды, продолжая увеличивать вливание бюджетов в охватные медиа. Об этом я писал в статье “Брендинг как лучшая инвестиция в будущее компании”

CPT и OTS – одни из главных показателей

Выбор эффективных медиаплощадок для рекламы – одна из ключевых задач маркетологов.

Важным показателем эффективности рекламы считается CPT (Cost Per Thousand) – стоимость за 1000 контактов, который вычисляется как отношение стоимости к количеству охваченной аудитории в тысячах

Для расчета корректного CPT вам понадобится предварительно вычислить несколько медиапоказателей:

1. Reach - охват носителя

Формула расчета Reach

На величину коэффициента влияют разные факторы, так или иначе мешающие пользователю увидеть вашу рекламу. Например, угол обзора, расстояние до поверхности, дерево, заслоняющее половину билборда, и т.п.

1. Frequency

Частота просмотра

1. OTS - Opportunity To See (“возможность увидеть”)

Это сумма всех возможных первичных и повторных просмотров конкретной рекламной плоскости за сутки или период. Измеряется в тыс. контактов и рассчитывается по формуле:

Формула расчета OTS

1. CPT (Cost Per Thousand) – стоимость одной тысячи рекламных контактов

Формула расчета CPT

На основе полученных данных владельцы СМИ определяют рекламные расценки, а маркетологи и рекламодатели оценивают эффективность проведенной РК и составляют актуальный медиаплан (устанавливают сроки и бюджет, выбирают каналы, время показов и так далее).

Факторы, которые влияют на CPT в наружке и digital indoor:

1. ЦА

Конкретно сколько человек вашей потенциальной аудитории находится в зоне видимости медиа формата за данный период.

2. Гео

Местоположение рекламного носителя имеет прямое влияние на показатель CPT. Реклама, размещенная в центре крупных городов или на оживленных улицах, имеет больший потенциал охвата аудитории и, соответственно, более низкий показатель CPT.

3. Время

Длительность времени, в течение которого отображается реклама, также влияет на показатель CPT. Чем длительнее и чаще контакт с рекламой у потребителей, тем выше эффективность и меньше показатель CPT.

4. Конкуренция

Если множество рекламодателей борется за ограниченное количество рекламных площадей, стоимость размещения может вырасти, что повысит показатель CPT.

5. Инновации

Благодаря инновационным технологиям, таким как сенсорные дисплеи или динамические изображения, digital indoor и outdoor предлагает потребителю получить более запоминающийся опыт, что влияет на эффективность и показатель CPT.

Давайте посчитаем?

Мы операторы indoor рекламы на площадке МФЦ “Мои документы” и размещаем рекламные ролики на цифровых видеоэкранах. Один из клиентов – застройщик жилой недвижимости в г. Екатеринбург заказал размещение 15ти секундного рекламного видеоролика на наших экранах в течение 3 месяцев, ориентируясь на аудиторию мужчин и женщин 35-50 лет – потенциальных покупателей недвижимости.

Фото indoor поверхности You vision

Для размещения было выбрано 19 экранов на 11 площадках МФЦ. По итогу РК посчитали показатели:

1. Охват площадки:

Выгрузили данные эл. очереди за 3 месяца в заявленных 11 МФЦ г. Екатеринбурга. Было выдано 441 360 эл. талонов

По статистике 30% посетителей МФЦ приходят за услугами в сфере недвижимости (купля/ продажа/ дарение/ запрос документов и т.д.) Среднее значение – 2 человека по 1 талону эл. очереди услуг недвижимости.

(30%) 132 408 х 2 = 264 816 чел.

Остальные услуги МФЦ – 70% посетителей, причем каждый третий приходит не один. Среднее значение 1,3 человека по 1 талону эл. очереди.

(70%) 308 952 х 1,3 = 401 637 чел.

Итого посещение за 3 месяца в 11 МФЦ г. Екатеринбурга 666 453 чел.

1. Reach (охват носителя) = охват площадки х поправочный коэффициент (50% - средний по indoor)

666 453 х 50% = 333 226 чел

1. Frequency (частота просмотра)

Среднее время ожидания в очереди ~ 30 мин.

Выход ролика каждые 5 мин.

Среднее кол-во просмотров ролика 1 человеком ~ 6 раз. т.е. Frequency = 6

1. OTS (сумма всех контактов с аудиторией)

OTS = (Reach x Frequency) / 1000

333 226 x 6 = 1 999 356/ 1000 = 1999, 3 тыс. контактов с потенциальными клиентами за 3 мес

1. CPT стоимость за 1000 контактов

CPT = рекламный бюджет / OTS*1000

CPT = 236 640 / 1 999 356 = 0,118 руб.

~12 коп. за 1 контакт – это очень выгодный показатель

Конечно, стоимость CPT может различаться в зависимости от места размещения рекламы, формата объявления, его размера, продолжительности показа и т.д. Однако, даже при учете всех этих факторов, наружка и digital indoor остаются весьма доступными медиаформатами.